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第三章 加速剂02（第1页）

第三章加速剂02

1855年秋，刚刚读完高中二年级的约翰·洛克菲勒决定中途辍学了。为了找到一份能够赚钱的职业，辍学后的他接着又读了3个月商业专科学校的短期职业培训，培训结束后，便在纽约市敲开一家一家公司门去找工作，一个多月下来，终于进入一家名叫休万—泰得的货运中介公司，分配给他的工作是会计助理员，这年他只有16岁。虽然他是位新职员，但他工作努力，处处显得有条不紊、沉稳老练，好像他天生就是一块经商的材料。他除了为公司财务记账外，还特地为自己的私人收支准备了一本账簿，封皮上写着“总账A”，他把自己这个账本看得比公司账本更重要。例如，他每月的薪金虽然只有3．5美元，但当他在领到第一周的薪水后，便在他私人账本的第一页支出栏记着：手套一双：2．5美元（因为冬天寒冷，他决定先买一双手套），教会奉献：0．1美元，救济贫困男子0．25美元，救济贫困女子：0．5美元。每天都关在屋里和枯燥无聊的数字、账目打交道，对一般人来说，未免乏味，但对于洛克菲勒来说却把它看成是学习怎样做生意的最好机会。他经常可以听到休万和泰得这两位公司经理交谈商量有关公司财务的问题，而这些都是公司的商业秘密。他办事严谨认真，例如，每当水电工人来公司收取水电费的时候，过去的惯例是对方提出多少就付多少，而他却要把每一项——仔细检查清楚再付款。一次，公司高价进口的大理石出现瑕疵，洛克菲勒便一家一家地去找运输公司索赔。老板休万对洛克菲勒的办事能力非常欣赏，于是把他的月薪加到25美元，第二年又将他的年薪升至500美元。没多久，泰得退休了，休万少了一个很好的合作伙伴，从此更加器重洛克菲勒。他除了搞好公司的会计工作外，还兼顾与船运公司和铁路公司的公关外交工作，成了休万最得力的助手。

洛克菲勒在工作中，十分重视收集分析商业信息，他在休万的公司里一共干了近4年时间，在第三年年初，他瞅准机会，自行决策，大胆地收购小麦和火腿。休万得知此事后，非常生气，便埋怨他说：“约翰，你是怎么搞的?怎么不经我同意就擅自做起了投机生意?我们公司主要以中介服务收取佣金，这粮食和食品生意可是万万做不来的。”洛克菲勒听后便说：“休万先生，根据我对最近的新闻报道的认真分析和研究，英国马上就要发生大饥荒。我认为我们必须抓住这一有利时机大量收购小麦和火腿，然后集中运到纽约再出口英国，一定可以大赚一笔的。这样的生意不做，以后我们后悔都来不及了。”休万对他的话半信半疑，但仍默许了他的作法，接着，洛克菲勒不止收购小麦和玉米，还大量地购进肉干、火腿、加工食品等，囤积起来。不久，果然不出洛克菲勒所料，英国真的发生了大饥荒，休万公司便把囤积的货物趁机向欧洲出口获得巨额利润。一时间，洛克菲勒成了他所工作的古亚地区人们议论的热点人物，纷纷称赞他的机敏和判断力。这笔大生意对洛克菲勒来说也是十分重要，在他以后的人生中所起着的作用也非同寻常。因为这是他踏人商业成功的第一步，从此他也认识到了他自己的真正的价值所在。没多久，洛克菲勒向休万提出加薪的请求：“董事长，请你把我的年薪调整为800美元。”但休万却难于从命：“从来没有人拿过这么高的薪金，我不能开这个先例。”遭到拒绝的洛克菲勒早已料到会有此结果，他已决定自己出来闯天下了——虽然这意味着风险，但他一点都不怕。这时的洛克菲勒只有19岁。

离开休万公司后，他和一个叫克拉克的青年合伙开办一个谷物和牧草经纪公司。两个人商定开办此公司共需资本4000美元，每人出2000美元。可是当时洛克菲勒所有的积蓄加在一起只有800美元。怎样凑齐这2000美元呢?最后，他决定求助于他的父母。“爸爸，你不是答应我，等我到21岁时就分给我1000美元的财产吗?能否现在就给我?我现在急需这笔钱。”“可是，你离21岁还差一年半呢!”“早给晚给还不是一样吗?”“哈哈，那可不同，你想提前支取也成，但得扣除这一年半的贷款利息，年息算你10个点好了!”“爸爸，非常感谢您!”洛克菲勒听后高兴得手舞足蹈。“慢着，我且问你，你办公司主要想做什么买卖?在什么地方做?”“主要是当谷物、粮草、肉食品经纪商，我们把这些东西卖到欧洲一定能赚大钱的!”“什么?欧洲?你的意思是说要把谷物、肉晶卖到英国、法国和德国去?”父亲闻听此言大为惊异。“是的，爸爸，是要运到欧洲去。”洛克菲勒平静地回答道。父亲呆住了，他不相信这个19岁的毛小子能有这么大气魄和信心。

从此洛克菲勒开始了真正的冒险生涯。但，公司开业不久便遇上了麻烦。这年美国中西部地区的农业遭受了严重的霜害，农作物几乎颗粒无收，于是农民们便要求用来年的谷物作抵押要他们支付定金。一听说要先支付定金，洛克菲勒的合作伙伴克拉克吓得面如土色，别看克拉克已30岁了，平时爱吹牛皮、爱摆架子，其实却是个外强中干的无能之辈。公司是个刚刚成立的小公司，仅仅只有区区4000美元资本，怎么能付得起定金呢，克拉克一听便像泄了气的皮球没有丝毫的办法可想了，而一些同业的经纪商们也因此而纷纷倒闭破产。面对困难洛克菲勒沉住气，他冷静分析后，便去找他在教会认识的朋友——一家银行的总裁罕地请求贷款。当他从银行将2000美元的贷款拿回后，他的合作伙伴，一贯以“国际人士”自居的克拉克嚣张气焰一下熄灭了，他俩在公司里的地位也一下换了个位子。经过不懈努力和苦心经营，他们公司第一年的营业额便达到45万美元，除了偿还货款外，获得纯利润4000美元。这个数字在当时（1860年）可谓是一笔不小数目的“巨款”了。

洛克菲勒高中时的女友罗拉的父亲是州议员，通过他洛克菲勒能知道全国发生的大小事情。一天议员对洛克菲勒说：“南北战争马上就要爆发了，年轻人要想有出息，你最好也去参加战争。”而洛克菲勒才不想去打仗呢，他关心的是怎样去赚钱，能不能归还银行的第二笔贷款；与其关心要流血的战争，不如多研究研究美国的经济问题。他忍不住请教议员说：“战争一旦爆发，南方的大地主和北方的工业家，哪方会更赚钱?”对于突兀的问话，作为政治家的议员一时语塞，哭笑不得。这位未来的岳父心里暗骂道：“这小子居然连国家大事都不关心，我能将女儿嫁给这样的人吗?”

回到公司，洛克菲勒对克拉克说：“南北战争就要爆发了。”“哦，打起来又会怎么样?”克拉克很迷惑。“怎么样?我们必须马上向银行借更多的钱，我们要大量购进谷类、种子、食盐和火腿。”洛克菲勒胸有成竹他说。克拉克闻听跳了起来：“你疯了，现在美国经济这样糟糕，你这样干，不赔个家破人亡才怪呢!经过一番全面的分析论证，克拉克终于被洛克菲勒说服了。但他仍对银行贷款缺乏信心。“瞧我的吧，我一定能借来给你看的，只要能借到钱，我们是多多益善。南方的棉花，宾夕法尼亚的煤炭，密西根的铁矿石……我们能买到的都买。”“可是，向银行贷钱可要付息的。”克拉克仍顾虑重重。洛克菲勒开导说：“付了息我们仍有剩余，这就叫生息赚钱。我们明年的利润目标是3倍。”没多久，议员所预料的南北战争终于爆发了。由于洛克菲勒执行在战前贱价购进，战时和战后高价售出的经营策略，加上当时欧洲正发生大规模的寒灾，农副产品价格上涨了好几倍，从而使得洛克菲勒大发战争横财。仅仅在第二年，他们的纯利润总额就达到17000美元，不是当初约定的3倍，而是4倍。洛克菲勒一举成了腰缠万贯的大商人。

回顾青年洛克菲勒的成功历程不难发现，他正是依靠一次次的大胆冒险精神，把握住了走向成功人生的机会。而人生中的冒险又有很多的不同。

勇敢开拓新领域

香港新闻界称亚洲最富有的女人是当年“万金油’’大王胡文虎的女儿——胡仙。你不要认为胡仙的财富是由于继承父亲的遗产而得来的，其实，随着胡文虎的逝世，他的财产大部分被他的堂兄弟所吞并，至于胡仙所得到的微乎其微了。但是，胡仙却凭其自己的聪明才智和干事业不屈不挠的意志，在失败中奋起，力挽狂澜。使自己的事业腾飞，获得了空前的成功，使家财达到数以亿计。当年胡文虎去世，胡仙即开始接管星岛报业，而此时《星岛晚报》还在负债阶段，这对于刚刚出道的胡仙来说是一个严峻的考验，能否渡过难关，迫在眉睫。

胡仙的成功没有什么特殊之处，不外乎辛勤工作，天天到公司巡视。最细微的运作也要留心，堵塞漏洞，减低成本，等等。那时的胡仙的日子的确不好过。父亲去世，自己经营报业，必须独当一面。胡仙凭着优秀企业家的头脑，迈着坚挺的步伐，硬是在接管星岛报业不足5年的时间里，使公司颓势扭转过来。《星岛晚报》的亏损局面转变了，开始盈利了，接下来更让港人吃惊的是，胡仙所管的《星岛日报》和《星岛晚报》双双成为香港销售量最高的报纸。’事业上的腾飞还在于胡仙善于抓住机会，能在别人看不到的领域去开拓。作为一个企业家，胡仙是没有满足欲的，她只知道利用一切机会去开拓创业。因此，在她刚刚接手管理报馆后不久，就想像怎样拓展自己的报业，扩大业务范围。一次，出差去美国，在旧金山她遇到一位陌生华籍男子，与这位男子交谈，奠定了她的报业打进美国市场的基础，这当然得归功于胡仙的聪明，善于抓住机会这一点。原来，胡仙在旧金山游玩漫步，恰巧一位华籍男子拦住她，得知她从香港来，便询问她有关香港的问题。就凭这件事，给了胡仙一个启示：“对，这里实在需要中文报纸!”．她从这名男子身上看到，千千万万在美国的华人都像这名男子一样，极其渴望知道家乡的消息，但他们身居海外，无法知道。如果办一份报纸，肯定销售不成问题。于是，胡仙出了一笔巨资，运用一切现代化工具，通过星岛把新闻从香港传出去。结果收益极佳，并且由此人们送了一个绰号——“惟一的华裔跨国社长”。从现实需要中捕捉创新机会。

现实需要是指在某一商业的、工业的或服务业等的发展过程中，为使已有的过程臻于完善，或替换簿弱的环节，或根据新的知识重新对现有的产品或过程进行设计，或提供“缺少的环节”，从而使一个过程得以简化或提高效率一种创新活动。现实需要不是含糊笼统的，而是十分具体的。许多人或许都知道存在着这种需要，但他们谁也没有为此做任何事；而成功者一旦能捕捉到这种“需要”，就能找到创新的机会。在19世纪的末叶，随着文化知识的广泛传播和交通运输的发展，各种印刷品也都有了飞速的发展。印刷过程的许多部分也有了改变，如印刷已有了高速印刷机，造纸也有了高速造纸机。但印刷过程的排字部分却枷年来始终没有发生变化，它仍然使用缓慢的，花钱多的手工操作，而这种手工操作既容易使人疲劳，也容易出错。因而它需要高度的技艺，需要经过多年的徒工培训。

这时，一个名叫默尔根·塔勒的人经过思考，首先发现了这里究竟需要什么。他认为，这里需要的是一幅字盘，使采用机械方法从整套铅字中选取所需要的字母成为可能。

此外还需要两个机械装置，一个是能把字母拼接起来并理成一直线的机械装置，一个是能正确地把每个字母放回原处以便下次再用的机械装置。而制作这些东西，是没有一项需用新知识的，不过倒是需要相当的才能。

到了1885年，默尔根·塔勒成功地设计出了排字母用的排铸机。这台机器出现后，立即遭到了当时的老排字技工的强烈反对，但印刷商们早已认识到排字是个薄弱环节，因而他们愿意花大价钱购买这种高效率的排字机器。因此，在不到5年的时间里，这种机器就被广泛采用了，从而大大提高了印刷的效率。

尝试新行业，挑战未知

霍华·休斯1如5年生于休斯顿。他的父亲是一位石油投机商和冒险探油的人。当霍华18岁的时候，他的父亲去世了。根据父亲的遗嘱18岁的霍华获得了休斯机具公司的3／4的股权。刚刚步人成年的休斯把他父亲留给他的休斯机具公司经营得初具规模的时候，一项全然不同的生意引起了他的注意，并抓住了他永无休止的好奇心：电影。一位演员朋友知道他的财富情形以后，带着一部电影的设想来到他的面前，并请他支持。休斯同意投资5万美元，这部电影是一次可怜的失败，但休斯从中获得了一种有很高价值的东西：教育。当电影在好莱坞拍摄时，他的好奇心使他无法安坐在休斯顿。他曾经注视着，甚至参与了整个的过程，从第一个脚本的讨论直到电影最后的剪接。这个经验使他大为振奋。在他看来，如果运气好并有好的管理，在好莱坞同在得克萨斯一样能够赚钱。他一步步地开始向好莱坞的各种公司投资，包括一个制片厂、一个实验彩色影片的实验室，以及一个有声电影的实验室（在那个时代，观众只能看无声电影）。在所有这些投资背后的公司组织发展得越来越复杂，休斯机具公司变成每一个在电影世界的新冒险中的大股东与债主，好莱坞很多人不知道这个新来的年轻人到底是什么人，或者他从那里弄来这么多像是不见底的资金供应。休斯在他初次失败之后的三部电影都大赚其钱。影评家们认为，那些电影都是空然无物，肤浅而过分商业化，但休斯似乎并不在意，这一情况使得那些批评家们在以后的年月里对他更为气恼。这个曾经一度十分孤独的年轻人，在其青年时代似乎对人性懂得很少，已经发展了一种几乎是百试不爽的公众口味感，能够对幽默、性、暴力、血腥以及电影“菜单”里的其他销路好的东西，一尝便知。他的电影是为抓牢人们的脾胃而设计，不是为开发人们的智慧。“这是商业”，据说在一次好莱坞的宴会里，他回敬一位对他大加挖苦、文质彬彬的年轻女士说：“商业的目的在赚钱。如果它碰巧能够表现艺术，这也是它的目的之一，但那是次要的、偶然的。”

休斯的第五部电影是一部投资巨大的英雄故事，取名为《天使》，是描写第一次世界大战中的空战。最初是花了100多万美元拍摄的无声电影，在其刚刚要发行时，有声电影突然引起了人们的兴趣。让他的财政顾问们大为吃惊的是休斯把整个胶片都毁掉，开始从头再摄制成有声电影。休斯渍己亲自指挥这个电影的拍摄，需要时常换角色，因为他一会儿指导写脚本，一会儿又去指点剪接。他经常24小时地工作，不眠不休。《天使》在1930年推出，批评家们仍然是喋喋不休地对它进行指责。但休斯智虑的温度计再次表现了对大众感情气候量度的准确性。这个影片变成一部赚大钱的电影。休斯对这部电影投下了300多万美元，它上演的总收入在800万美元左右。

同时，休斯机具公司也扩展得十分顺利，现在它不仅制造出开采石油用的钻井机，也生产不断增加种类的工业机具与设备。它的股票价值无法准确地量度，因为它从未在公开市场上买卖过，但在精明能干的戴德利的经营和这位年轻的老板不时的监督下，其价值必然大大地上涨了。好莱坞的产业，在休斯尝试寻求越来越大的利益，进行越来越大的冒险的情况下，亦必同样地大升其值。1930年底，休斯25岁。从他18岁时继承了50万美元，到25岁时，保守的估计也有2000万美元左右。

而他的注意力又转移到商业中的另一个领域。是什么新的生意又触动了他的好奇心?飞机。在他拍摄《天使》时，他显然又被飞机所打动。他向驾驶员与机械师提出数不清的问题，以小孩子的好奇心注视着人家把飞机拆开来修理，他甚至上飞行课，并且获得了一个飞机驾驶执照。一段时间，这个令人吃惊的渴求知识的人，在经过学习对飞机懂得更多一点后，他曾秘密地去了得克萨斯州，在一个小航空公司里找到一份副驾驶的工作。

航空公司的薪水在那个时期是很低微的，这位年轻的百万富翁所需要的显然并不是钱。因为他那日益庞大的企业那时每天所赚的钱，必然比他作副驾驶一年所挣的薪水多得多。虽然他从来不曾对任何人解释过他的动机，但是，很明显只有一个原因使他接受了这份秘密的工作：他的求知欲望。

当他觉得已学得够多了时，他离开了。在随后的几年里，他曾为自己买了好几架私人飞机。他在加利福尼亚建立了一个小型的修理厂，以使他的飞机能保持良好的飞行状态。但基本的修理工作对休斯来说尚不够有趣，他是一个不断向前走的人。他必须改良他的飞机，在其引擎中增加更多的动力，试验其空气动力。修理厂很快升级为一个飞机制造厂，驾驶着自己再造的飞机，休斯开始在空中赛车中获胜。1938年，休斯坐在一架改造的洛克希德飞机控制室，作环球飞行，成为当时新闻的大标题。他的飞机修理厂变成的制造厂，现在更发展为休斯飞机公司。当这些演变发生时，正是30年代末期，休斯又环顾航空工业，想找一个可能的投资。这个工业仍很年轻也尚不十分健全。不景气已经使这个工业的成长缓慢下来，事实上已近于停摆。多数航空公司严重地缺少顾客与现金的周转。如果有哪一个人傻到想买一个航空公司，他可以在交易台上随便去选。

休斯深信总有一天有人会从洲际航空服务中赚大钱。他认为那很可能是他。因此，他用了大约1000万到1500万美元，买下了“越州与西方航空公司”的大约3／4的普通股。这个公司后来更名为“环球航空公司”，以反映这个小公司未来扩充的新眼界，但仍保有这个公司原有名称的缩写T>

当他在1966年将其TWA的股票出售时，这宗股票共给他带来5亿多美元，扣除长期资本所得税后，他在这件交易中所得的利益接近4亿美元。战后，环球航空公司像世界大多数航空公司一样，曾经历艰苦的时期。休斯希望它能成为一家主要的洲际航空公司，另一家成长中的航空公司——泛美航空公司也抱有同样的野心。两家公司非常激烈地争夺航线。他们把票价压低至荒谬的程度，向很多国家政府与市政府赠送各种财务上的让与。环球航空公司1946年在金钱上的损失太大，以致它的股票价值从战时最高的50多美元，降到了不及4美元。

这时休斯因为一架试飞的飞机撞毁而受伤，正在医院疗养。有人劝他在底牌完全掀开以前（他是以不到两美元的价钱买进这个公司的股票）把环球航空公司卖掉，他拒绝了。他可以享受“分散”经营的安慰，虽然这一项冒险在受苦，他不需要惊恐。他也十分清楚环球航空公司当时所处的非常有趣的地位。因为他拥有78％的股票，能够在公开市场上买卖者也就所余无多子。只要环球航空公司能够从其财政上的病态中复苏，只要能够开始显示有点利益（休斯深信终会如此），则这少量流通的股票必有很多人急着要买，价格便可扶摇直上了。事实上，情形确是这样发生了。到1966年中期，当休斯将环球公司的股票卖出时，是以每股大约100美元成交的。

人们或许会以为休斯在40年代末期已有太多的事情要做。他正忙于整顿环球航空公司，试验新的飞机，为他的机具公司谈判新合约，制作更多的电影，计划作诸如收买BK0制片厂与电影院的更多的投资。但这些显然尚不足以使他感到满足。他突然又踏进另一新领域：电子。休斯机具公司及休斯飞机制造公司都已开始走进电子工业的边缘。休斯猜想这一工业在未来几十年间必然大有发展，他决定创立一家电子公司作为休斯飞机制造公司的附属公司。到20世纪50年代中期，这家公司的销售量达到每年5亿美元的惊人速度。

当霍华·休斯在20年代开始他那奇异的生涯时，他不过只是得克萨斯州成千位在该州石油繁荣时代发了财的父亲的子女之一而已。那些子女中的大多数现已默默无闻——事实上多已没落，他们的名字再也不是响当当的了。年轻的霍华·休斯走的是截然不同的路。他没有把父亲的资本看做可以安坐其上的聚宝垫，而是把它看成一包包可以开花结果的种子——只要有人站起来踏人世界，把它们散播下去。

休斯的成功就在于他的兴趣的范围非常之广，他对每一件事都觉得好奇。他的头脑记忆力特强，能够同时对十几件事发生兴趣。他永远不会对只经营一种生意感到满足，因为总是有另外的生意引起他的注意，需要用他的头脑来攻取。

可以说，霍华·休斯的生活，是一个如何从多方面致富的范例。

另外还有一个范例就是：日本东京有家“大都不动产公司”，公司创业者渡边正雄45岁那年才创立了这家公司。创立时只不过是一家仅有20平方米的平房，小得不能再小的公司罢了，渡边却抓住了机会。一天，有人向渡边推销土地。“那须（地名）有几百万平方米的高原，价钱非常便宜，每平方米只卖60日元。”

事实上，这块山间土地曾对东京都内所有的不动产业者提过，但谁也不感兴趣，因为那须人迹罕至，没有道路，没有自来水，也没有电气等公共设施，不动产价值被认为等于零。可渡边有兴趣，因为他知道，那须是与天皇御用地邻接，可能让人感觉到自己是与天皇在做邻居，能满足人的自尊心的需要；城市现在已是人挤入了，渴望大自然，回归大自然，将是不可扼止的潮流。渡边毫不犹豫地拿出全部财产，又倾其全力大量借债，将这块土地全部买了下来。订约之后，同行们都嘲笑他是“一个无可救药的大傻瓜”。渡边把土地细分为道路、公园、农园和建筑用地，并准备先盖100户别墅和大型的出租民房，然后他就开始大做广告，出售别墅和农园用地。其广告醒目、生动，充分抓住那须青山绿水、白云果树的特色，适应了都市人们厌恶噪声和污染，向往大自然的心理。结果，订购踊跃之极。不到一年，几百万平方米的土地就卖出，净赚了20多亿日元，而剩下的30多万平方米土地已增值了数倍。

事实上，·如果渡边当时考虑过多，赚大钱的机会也就轮不到他了。“有傻胆才有傻福”。渡边为什么成功?不是因为他有特别的手腕，绝不是。只是因为他看到了机会，而且抓住了这个机会。正像渡边在接受日本一家电视台采访时所说的：“别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票就会滚滚而来。重要的是，有创造机会和把机会变成财富的脑筋；其次你有了信心就不该犹豫，应该有胆量干下去，这样先发制人，就自然有美好成就了。”

开拓创新前的必备工作