北派小说网

第二章 最适合的人（第1页）

第二章最适合做生意的人

商人成功的三个条件

以企业家和商人的标准来看李嘉诚，他无疑是成功的。关于他成功的奥秘，有许多人作过专门的研究，但无论如何，以下三个重要的条件是不容忽视的。

1。好手腕

所谓手腕包括商业竞争的方法和与社会沟通的方法两个方面。有人将其归纳为李嘉诚“高超的外交手腕”。其实，熟悉李嘉诚的人都知道，言行较为拘谨的李嘉诚，绝不像一位谈锋犀利、能言善道的外交家。他像一位从书斋里出来的中年学者，而不像那种巧舌如簧、精明善变的商场老手。但在这样一个随意而平常的外表后面，你不难发现，李嘉诚具有善变的商业谋略和灵活的沟通技巧。概括李嘉诚所具有的商业谋略，可以归纳为耐心等待，捕捉机遇，有智有谋，从长计议。李嘉诚正是这样不断地通过官地拍卖与私地收购，为地产发展提供了源源不断的土地资源。

2。好口才

关于李嘉诚的好口才，许多人都有同感，李嘉诚的语言第一是诚实，第二是幽默。有关诚实大家已司空见惯，而其所具有的幽默则别具一格。例如，有记者采访李嘉诚，问：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出?”

李嘉诚幽默地说道：“这已经超过我心定的价。你们设看到我想举右手，就用左手用劲捉住；想举左手，就用右手捉住。”

3。好素质

有人常说，李嘉诚的成功是由于幸运。其实，谁都了解，幸运成全不了股市常胜将军，李嘉诚之所以能成为股市强人，靠的还是他的良好素质。因为，他每一次股灾之中，都能够安然渡过，而不致于翻船落水。

例如，一位跟李嘉诚多年的高级经理人在会见《财富》记者时说：“李嘉诚是一位最纯粹的投资家，是一位买进东西最终是要把它卖出去的投资家。”这位经理人的话，揭示了李嘉诚在股市角色的优势。这种优势或许很多人都明白，但由于急功近利心理的驱使，许多人都不愿做这种角色，而宁可做投机家。

投资家与投机家的区别在于：投资家看好有潜质的股票，作为长线投资，既可趁高抛出，又可坐享常年红利，股息虽不会高，但持久稳定；投机家热衷短线投资，借暴涨暴跌之势，炒股牟暴利，自然会有人一夜暴富，也更有人一朝破产。香港股坛上赫赫有名的香大师香植球、金牌庄家詹培忠，都曾股海翻船，数载心血几乎化为乌有。可见，人算不如天算——再聪明的人，都有失算之时，而李嘉诚依靠的是自己良好的素质和考虑周全的智囊谋略，故而李嘉诚大进大出，都是一有良机，急速抛出，无形之中减少了自己的风险。

李嘉诚金言：在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有好心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：“我哥哥错在出名，错在出高调。”这个真是很低无奈的过失。

有耐心和毅力的人

人生的道路是曲折迂回的，有时候是平坦的康庄大道，有时候是崎岖的羊肠山径。越是曲折的人生越有意义，因此困难险阻正是考验人生的利器。

经济高度发展的今天是“事求人”的时代，因此只要学有专长就不怕没有作为，一家公司做厌了立刻可以在别的公司找到新工作；这一行干腻了很容易转到另一行。于是许多人想要自立做生意，然而那种易于“变节”的个性却已经变成了薪水阶级的第二大性。改不掉这种性格而想去做生意就会招致横冲直撞、一事无成的后果。

本来人的性格有先天遗传而来的，有后天环境造成的。在这两种力量交互影响下，就造成种种不同的个性。

有喜新厌旧的人；有好死不如赖活的人；有横冲直撞的人；有一遇困难就退缩不前的人；有见风使舵的人……所谓一样米养百种人。因此有上班没几天就开始到别家公司找工作的人；有每次在同学会碰见就递上一张不同公司不同职务的名片的人。这种人还是别做生意。

什么事情一着手干就讨厌，一碰到麻烦就赶紧躲开，这样的人去做生意也一定不会成功的。

下棋也好、打球也好、交谊性的比赛也好，中途认输，从头再来，那是可以的。但是战争的话，一输了就死路一条，是没有办法从头再来的。做生意就是战争，商场就是战场。

在商上经营不利，可以认输，宣布倒闭，重新开业。但是本钱输完了，生意怎么做下去呢?输了一次又一次，最后连一辆脚踏车都输掉了，谁批货给你?你的信用丧失殆尽，到处碰壁，岂不是只有死路一条吗?

因此，做生意一定要有不论碰到什么困境，都要有咬紧牙关、坚守岗位、冲破难关的勇气和毅力。

搁置赤字，重新设立公司，这是合法的，也是合理的。但是没有信用，任何人都会想：“这一次恐怕又要倒闭了吧。”这样生意就难做了。做生意多多少少也耍有种与商店共存亡的决心。所谓百年老店就是凭着这种“死守”的决心才能延续下来的。而薪水阶级最缺乏这种决心。

当然，不是说做生意不能转向，生意的特点就在于其转向灵活上，但转向韵良好时机是在赚钱的时候。在这个时机上转业、移店，那么原来的信用都可以运用，如果错失了这个良机。那么轻言转业、移店，就会弄得一败涂地。

识时务的人

商场有金言：但知胜而不知败者，将一败涂地。

一生事业都一帆风顺，到寿终正寝没有尝过失败的滋味，实在太好了。无奈这种事情只有梦里才有。人生不如意事常八九，可以大胆地断言，每一位成功者或多或少都尝过或大或小的失败。所谓祸福相倚，成功与失败，几乎是一体之两面，不可分割。

但是，失败并不是上帝的安排，而是有原因的。失败或者由于对经营原理无知，犯下了错误；或者由于时运不济，整个国家、整个城市、整条商业街的经济情势改变，无法逃避，因此陷于衰落。

前者或许是可以补救的，但是后者就像洪水、地震、火山，几乎无法避免。

遇到像后者那样的“天灾”，该采取什么态度呢?以不变应万变，坚守岗位，死守城池，死而无悔吗?这样的节操的确感人。但是做生意并不需要这种英雄气概，不需要美丽的赞辞。死守城池的作法，与其说是英雄。不如说是莽汉。

当你明知战况极度不利，危机四伏，四面楚歌，将损兵折将，死伤惨重，试问你要与生意共生死呢，还是三十六计走为上策?

君子不能吃眼前亏。识时务者为俊杰，还要以停业为上。

虽说商场如战场，但是做生意是为了利，为了全家人的生活而奋战，绝没有与商店共存亡的道理。看情势不对，就应该弃守这没希望的生意，另谋发展。在战场上可以为了国家而牺牲个人生命，为了全军的存亡而死守岗位；在球场上也有为了队友得分更多而作出牺牲。但是在商场上，撇开企业间互相支援的特例不说，开店就是为了生活，一失败就全家饿肚，谁也得不到利益。

胜败乃兵家常事，但是败军之将不言勇，只有在一败涂地之前，转移阵地，另起炉灶，才能表现出兵家的智慧。

因此，只有进而不知退，只知安而不知危的人是危险的。只有居安思危，以退为进的人才是真正的常胜将军。

拿破仑不是曾豪言他的字典里没有“难”字吗?然而滑铁卢一战不是一败涂地吗?这真是应了先贤的那句话：“但知胜而不知败者，将一败涂地。”

就像开车一样，随时要注意交通信号，注意路面安全，随时准备刹车。开店应随时检查营业，甚至随时准备关门大吉。

总之，随时应变，趋吉避凶。