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第四章 做受人欢迎的人（第3页）

还可以采取以攻为守的方法，故意透露一点信息给对手，表明你知道他们设的圈套，只是不明确说出来。倘若对手作贼心虚，会表现出来。若对手丈二和尚摸不着头脑，你便适当考虑可以排除有圈套的想法。

倘若你已掌握了某些证据，但还不充分，还想进一步识别庐山真面目，那就要装着一无所知，态度表情要一如既往，以免打草惊蛇。

大智若愚是迷惑对手、识破圈套的最有效的办法，让对手以为你还被蒙在鼓里，使他适当放松戒心，便会导致他的某些失误和圈套的暴露，这样你就可以在有利的时机抓到最有力的证据。

倘若在证据确凿的情况下，你便可以毫不留情地揭露对方对你施以某种阴谋的伎俩，让他们的阴谋诡计在光天化日、大庭广众中曝曝光；也可以将计就计，以其人之道还治其人之身——在圈套中再设圈套，诱使对方上当，即“兵不厌诈”。

“嘴茬子”别太厉害

有一种人，反应快，口才好，心思灵敏，在生活或工作中和别人有利益或意见的冲突时，往往能充分发挥辩才，把对方辩得脸红脖子粗，哑口无言。

这种人不管自己有理无理，一要用到嘴巴，他便绝不会认输，而且也不会输，因为他有本事抓你语言上的漏洞，也会转移战场，四处攻击，让你毫无招架之力；虽然你有理，他无理，但你就是拿他没办法。

在辩论会、谈判桌上，这种人也许是个人才，但在日常生活和工作场合中，这种人反而会吃亏。因为日常生活和工作场合不是辩论场，也不是会议场和谈判桌，你面对的可能是能力强但口才差，或是能力差口才也差的人，你辩赢了前者，并不表示你的观点就是对的，你辩赢了后者，只凸显你只是个好辩之徒罢了。

而一般常见的情形是，人们虽然不敢在言语上和你交锋，但对的事情大家心知肚明，反而会同情“辩”输的那个人，你的意见并不一定会得到支持，而且别人因为怕和你在言语上交锋，只好尽量回避你。如果你得理还不饶人，把对方“斩尽杀绝”。让他没有台阶下，那么你已埋下一颗仇恨的种子，这对你绝对不是好事。

人有好口才不是坏事，但运用不当则会坏事，因此你若有好口才，建议你：

（1）把口才用来说明事理，而不是用来战斗。不过当有人攻击你时，你当然可以“自卫”。

（2）有好的口才，也必须要有相对的内涵，否则别人会笑你全身只有舌头最发达。

（3）要驳倒对方，保卫自己的意见时，点到为止即可，切莫让对方“无地自容”，换句话说，要给对方台阶下。

（4）别人得罪你时，你虽理直气壮，但也不必把对方骂得狗血淋头。

（5）若自己的观点有错，要勇于认错，并接受对方的观点，切莫用辩论的技巧死命反击，因为黑就是黑，白就是白，硬辩只会让人看不起你。

不过有好口才的人，常会因“所向无敌”而忽略收敛的重要，因为他把“逞口舌之快”当成一种“快乐”，这是这种人最大的悲哀。

弄懂成功交际的原则

对于培养成功习惯者而言，必须懂得人际关系的重要性，并且有着成功的交际原则。一般来说成功交际必须遵循以下原则。

1。切忌背后议论人

在与人接触交往中，或者跟自己的亲朋好友接触交往中，都要竭力避免背后议论人。不负责任的议论，不仅失去了交往的目的，而且会伤害同志亲友间融洽的感情。特别是在大庭广众之下，尽可能避免说别人的短处。有时言者无意，听者有心，不胫而走，会挫伤他人自尊心。

2。说话要有分寸、有条理

与朋友、同事相处，有人总是抢话头，放长线，拉长话，没完没了，令人讨厌，时间一长大家会离他远远的。

3。不显露有恩于别人

同事、朋友之间总会有互相帮助的地方，你可能对别人帮助比较大，但是，切不可显示出一种有恩于他人的态度，这样会使对方难堪。

4。不忘别人的恩德

自己对别人的帮助不要念念不忘，但是别人对自己的恩德要时时挂在心头。无论谁的帮助，不论得益大小，都应适度地向人家表示感谢。这样，不但能增进友情，而且也表示了“受恩不忘”的可贵品格。

5。做不到的宁可不说

对朋友说谎失去信任，这是最大的损失。所以，与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。

6。不说穿别人的秘密

不说穿别人的秘密特别重要。每个人都有一些隐私，知道的不要说，不知道的不要问，因为这是于你无益、对他人有损的事。

7。要注意谦虚待人

在同事、朋友面前，不要把自己的长处常常挂在嘴边，老在人前炫耀自己的成绩，如果一有机会就说自己的长处，就无形之中贬低了别人，抬高了自己，结果往往是被人看不起。