北派小说网

第七节 信誉立身之根本（第1页）

第七节信誉—立身之根本

罗斯福在他24岁时就知道自己要成为一位最伟大的美国人，立志自己去主宰他的命运。他也知道事业要从本身方面努力。这位勇敢而又努力的少年，他希望成为一个“自立人”，并且，在债务重围之下，他毅然要在大众群里，建树起他个人的声望。他用了借来的钱，去收买同事的股份，而变成一家印刷店和一张小小的宾西雅尼亚报的主人翁。他不但要立志矫正自己的错失，并且还一定要使别人注意他的作为。他说：“为要使我自己博得大众群里的声誉，我常常自己留意，非但要真实的勤奋俭朴，并且还要尽力避免任何相反的表示，我穿得非常简洁，我从没有在任何处游**，……并且我对人接物，从没有逾越范围，不守本分，有时从纸店里买了纸张，常自己推一辆小车子从街上载回来。这样不久以后，人家估量我是一个勤俭而长进的青年，许多做纸张买卖的人，做文具进口业的人，出售印刷机器的人，都渐渐和我亲近，要求和我做生意上的往来，另外有些人，建议供给我书籍，于是我一帆风顺地向前迈进。”正是用这种苦求自己的方法，罗斯福很巧妙地引起别人注意他的长处，也为他日后迈向白宫，奠定了坚实的基础。

能干的人，知道令闻广誉，是不能凭空而生，是在踏实的立场建树起来的。美国名人杰弗逊，便是这样成功的人。马克吐温曾说：“杰弗逊树立一种诚笃和精确的名声，因为这种好誉，人家便往他那儿和他结交，结果，他获得了伟大的成功。”

周显海是一位显赫而人人所心怵的驻法大使。周先生是一位谦虚的人，但是他极力细心地对于很容易被忽略的美德争求声价，因此便建树起他的声誉来。但是他事业的发展，大多是在北京充当律师的时期，处处加以细微的戒慎。在他早年的奋斗中，曾遭遇到一件不幸的事。有一次，他替人家担保一宗款项，不料结果那宗款项须由担保人赔付。当银行的收款员用一种粗鲁的态度把账单交给他时，他见那收款员的态度那样粗鲁，便不客气地把他打发出去，因为事有凑巧，这宗款项依照法律所生的时效，已在几天前终止了，所以他已不再在法律上负有任何责任。但是，发生这种瑕隙之后，周先生便不打算还款吗?不，并不，他仍依着他的微薄收入而偿清这款项，以表示他的廉洁和正直。但海立克所做的还不止于此，他替他自己的作为博取声价，并不是单靠机会，他并不信任那错失铸成的银行书记，为他散布这消息，他亲自把他的所作所为和所以这样作为的原因，深深的印人银行高级职员的脑海里。这事的后果，便是周先生在这家银行，立刻得到大宗的放款，足以偿还他的损失而有余。

时代杂志的出版人占姆士，曾用一种很著名的巧技，建立他的声誉，结果成为一家报馆的主人翁。占姆士常使用心计来表示他自己是可以信托的。当他还是该报的访问者时，他便开始建树他事业的程序，向一家银行借50元。当时，他并不需要用钱。占姆士说：“那一次，是我借钱的开始，我所以借钱，便是为了树立我的声誉，但我从没有用过那借来的钱，当通知借款到期的条子送来的时候，我付还他们的，仍旧是借给我的钱。几次之后，便渐渐地增加我借款的数目，到最后是借得2000元的巨数。“我并不需要借钱，但我却需要信誉。我要人家知道钟士借钱，必还无疑!”。“当我计划要发行一种商业方面报纸的时候，我的理论得到一个证实。要把这种报纸建立在资本的基础上，至少要1500瞻元钱。我走到一家银行的会计员处，那里因为我常去的缘故变得逐渐熟悉。我便将我的计划剖析给他听。这位会计员很意借给我一万块钱，不过他说，你应向经理接洽一次。到最后，这银行行长说：‘我赞成将钱借给钟士先生，我个人虽然对他不很熟悉，不过我注意到多年来，他常向银行借钱，并且常常偿清。”’“15年来，我常遵行我的计划，希望有几位重要的人物会注意到我的事实并且在我的紧要关头，会说这些银行要员所说的话。”

为要避免不近于信义的诺言，林肯常会问人家几个问题或告诉他们几则故事，巧妙的将人家支开。杰弗逊是“非常不轻然许诺”的。有人说：“杰弗逊对于允诺表示极端的厌恶。”总之，要建立完好的声誉和获得别人尊敬，须记着：真诚的谦逊和奇妙的自求升迁，是并行不悖的。

有一个诚实的人，常为别人所怀疑，因为他是过分怕羞，在申述任何重要事情时，他常把他的眼睛左顾右盼，而不注视在听他申述的人的脸上，于是人家便对他怀疑，认为这人的诚实是虚伪的。受这种习惯的影响，前面已经说过，是显出某种的弱点。但这种人和这种类似的人，可以用伏尔泰所说的方策而获得改进。伏尔泰说：“常常注视在人家脸上，当你同他们说话的时候，忽略了这一点，常会叫人想你心中有不诚的坏念头。”从这个戒条，我仍可推出许多同类的戒条，这些戒条，常帮助一个成功的人去建树他的声誉，完成伟大的事业。

建立自己的信誉对于许多你成就事业和你所保有的德行是十分必要的，如人家已经熟识或者一定能注意到的，应该特别表示出谦逊，托着人家自愿给他的声价，总比你要求而获得的来得伟大。海登·克里斯腾森任爱华达州长时，在他的办公室里挂着一套明显的报告，那便是把他的声誉不断的向人展览。有照片、有文字，他活跃地表现出他的灿烂的功迹。就是他使他们州中新添了许多奇伟的养育院、医院和其他公共机关。不过，倘使你的某种宝贵的成就或特性，一定要被人忽视或恶论时，那就应采用另一种方法或计划，留意着在适宜的时候获得恰当的人给你注意。能干的人，常用各种不同的方式，把他们的特点，邀人鉴赏以表扬出来，最显著的例子便是任何领袖人物都有守信、遵约的美好声誉。但是许多人对这一点都错失了，这并不是因为他们是比较的不诚实，而大概都是比较的不注意。同时，能干的人都采用简单的防卫法，他们不轻与人约，他们在可能范围内，将发最少的诺言。

你应当常常表示这种谦逊的态度，并且时时留意建立这种谦逊的名声，并树立一种诚笃和精确的名声，才能确保你的事业和生活蒸蒸日上。

林肯，不仅在美国已经成为正义和诚实的代名词，如今已经成了人性最高贵品质的代表。在林肯还是个店员时，曾跑了6英里的黑路，去归还一位夫人的零钱。在林肯还在做律师时，有一次，知道他的当事人捏造事实，于是他就拒绝为他做代理。然而，林肯的一个合伙人接了这个案子并胜诉了，代理费为900美金，可林肯拒绝接受本该属于他的那一半。因为他有渴望正义，渴望完美的人格。1856年，林肯正在竞选大厅演讲的时候，一个人一边喊叫着，一边离开了大厅：“我无论如何不会听他的话的，因为我无论如何不会喜欢一个让我相信他超过相信我自己的人。”林肯刚进入法律界时，他还很贫穷。一天，邮局的负责人来拜访这位年轻的律师。之前，林肯曾做过一段时间的邮递员，手头还有一笔邮局的钱，此人就是来跟他结清账目的。跟这个人同来的还有亨利博士，因为他知道林肯这时一定没钱，于是准备特地来贷款给他。林肯这时先出去了一会儿，他回到自己的住处，没多久就回来了，手里提着一个破旧的袋子，里面是邮局预付给他的17．60美元。林肯所要还给邮局的正是这个数目，并且正是当初给他的那些钱。对于不属于自己的金钱，林肯从来不肯动用，即使是临时动用。“你得先预交3万美金，”他跟一个向他咨询关于一块土地纠纷案件的当事人说。“但是我弄不到那么多钱。”“那我替你想办法。”林肯说。随后，林肯去了一家银行，告诉银行出纳说他要提3万美金，并补充说：“我一两个小时以后就会送回来。”出纳二话没说就把钱给了他，甚至连张收据都没填。“如果他不能确信当事人的案子会赢，林肯是不会接手的。”伊利诺伊州斯普林菲尔德的一名律师这样说，“而且法庭、陪审团和检察官都知道，只要亚伯拉罕·林肯出庭，那他的当事人肯定是站在正义的一方，我并不是站在政治的立场上来说这番话的，因为我们属于不同的党派，事实的确如此。”

另一个为我们树立诚实的榜样的，是梅塞尔，他是著名的西门子家族财团的创始人，18世纪末他生活在法兰克福著名的犹太人街道时，他的同胞们在那里遭到了令人发指的残酷迫害。关押他们的房子的门尽管已经被拿破仑推倒了，可他们仍然被迫在规定时间要回到家里，否则将被处以死刑。他们的生活充满了侮辱和屈辱，尊严遭到践踏，所以，一般的犹太人在这种条件下也很难过一种诚实的生活。但事实证明，梅塞尔不是一个普通的犹太人，他在一个不起眼的角落里创办起了自己的事务所，并在上面悬挂了一个红盾。他将其称之为西门子，取德语语义为“红盾”。他就在这里干起了家电的生意，迈出了创办横跨欧陆的巨型家电产业集团的第一步。这个家族世世代代，没有一个人为家庭诚实的名誉抹过一丝黑，无论在生活上还是事业上。如今，“西门子”这个品牌的价值估计高达4亿美金。

“我从没有感觉到受到如此大的**了。”乔治亚这样说，有人要给他100万美金的巨额贿金，要求是要他在罗特集团丑闻事件中保持沉默，不准在《时代周刊》报道相关的消息。由于他通过某种途径获得了“罗特集团侵吞巨额公款事件”的内幕，那些政客为了自保，企图买下他的报纸，当这条路走不通时，他们又企图收买报纸的老板。但是，丑闻的证据还是一天也没有延迟就被报道了出来，在乔治亚的努力下，那些腐败的政客最终遭到了驱逐。乔治三世的一个使臣曾经这样对托利说：“托利先生，假如你用你的影响力来调和英国与殖民地之间的矛盾，让这场漫长的战争停止的话，我们给你1万英镑的报酬。”“你们花这么多钱来收买我不值得，”托利回答道，“假如要我真的开价的话，你们未必能拿出来。”乔治亚去世时身后赢得了无数的美誉。但是，那些政客们的下场又是什么呢?他们的势力是如此强大，看起来甚至超过了伦敦市乃至是整个英格兰岛的力量。他们从政府的财政资金中贪污的数百万金钱又有什么作用呢?他们那罪恶的结局就是贫穷、悲苦、耻辱、绝望和死亡。

巴顿将军把兰格拉里夫斯从安澜地区的地产上赶走的时候。他还拥有500万的银币，他把这笔钱交给了安利，并不指望还能把它们要回来，侵略者们肯定会把这些钱没收的。但是，安利却把钱埋在后花园里，等到敌人撤退以后，就以合适的利率把它们贷了出去。当格拉里夫斯返回来的时候，安利差遣他的大儿子把这笔钱连本带息送还了回去，并且还附了一张借贷的明细账目表。

名誉是无价的。任何交易，如果你想不付出任何代价就要取得你所要的，或者不想付出与自己得到的东西相应的代价，不管这笔交易是一张彩票、一纸证券还是任何其他交易，也不管这笔交易额是1美分还是100万美元，你的行为都是不诚实的、不光彩的。要想成功，一定要先有好的名誉，否则只能落得身败名裂的下场。