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十九公司经理为什么晚上失眠（第1页）

十九、公司经理为什么晚上失眠

约翰·L。麦卡锡

当你找到关键问题时，运行一个公司并不是真的很复杂。你可以生产某些产品，然后把它卖掉。这就是一切，除了几百个细节。我最近看了一部电视剧，因为剧中的特点之一就是剧情以商业基础问题为蓝本。他说，他已经为了思考这个问题尝试了两年。卖更多的钱，已形成了习惯。

从商业角度看，运行一个公司并不困难。公司主席不担心大多数人做的事。他能很好的照顾公司及公司运行期间的各种事物。

而且当他遇到这样的问题时，他可以集中公司所有人的能力进行计划判断。通过公司以前的经验，对待这种问题他有很多帮助。另一个问题是他自己必须勇敢的站起来斗争。他总是在晚上思考问题，我能用一句话总结所有的情况：

公司最大的麻烦是人满为患。

你当经理越久，事实在你脑中越清晰。这就是为什么你失眠的原因。你要知道许多人与你面临着同样的问题，还要解决机械的故障，只是他们做的更艰难。

你要学习在改变中迅速发现问题，迅速改变技巧。产品在一定时期内转换。我们已经在这个国家建立了一种经济体制，在过去四十年，这种体系已经发展了。所有这些都归功于我们已经应用了被历代经济学家形容为的劳动力的分析要素。

你要迅速在变化中发现问题，迅速变化技巧，产品在一定时期要转换。但是不幸的是人们变的太慢。

社会学家，心理学家与在工业中进行探索的人一样，已经认识到这些问题的特殊性。我想要给你提出的这点是：我们现在开始理解这种劳动自动化的作用。对雇员的生产效率没有限制，管理也多变的个性化。同样的问题已经遍及所有管理层，甚至是行政部门。

一个好的怀旧者——杰克尼夫

现代企业的经理与我坐在办公桌前讨论大量的特殊能动力。我们只是相互理解。在彼此的领域中都是一个专家。

我们有这种工程师，他们所有的人不用怀疑，都很出色。所有人看上去都必不可少，他们经常出现在工程现场。

经理就像一个面对法官的人，只是希望他能为了特殊的工作选择正确的方向。因为公司想要这种专家。大学和同事正在成千上万的生产他们。这是一个好事，但它仍然让经理晚上失眠。

损失是什么？巨大的损失，是专业化的生产对人的限制，对知识，对兴趣，对经验的限制。

我们看到了生活充满兴趣的人，在各种条件下都能有很好的销售。我们看到那些复杂电器的推销员，无论何时只要他的顾客有要求，他都会在一星期之内重新设计。我们也看到了为生存，人与努力奋斗的关系。

中层管理者的信心

用他特殊的标准判断一切事物时有局限性的。这是经理在建立他的公司时出现的问题。也许可以，也许不是，现在的问题是专业人员本身。有许多专业人士经理无法推动公司的发展。另一个问题就是对于经理与公司，专业化都是同样的问题。

高薪办公人员

这些“中产阶级”包括大部分的专业人士，而其实很大程度上，这个阶层是由他们组成的。

在中层的管理人员既不做决定也不用他们执行。他们经常感觉到，也频繁的表示，他们是高薪办公人员。

高层管理人员行为高雅，知识丰富，仪表端正。这个决定是他们做出的，所以他们的态度通常很好。中层管理人员不做决定也不用贯彻。这就是为什么总经理总在晚上失眠的原因。

绵羊与山头的血

这个问题形容起来很简单。当人类开始发展时大地变得不稳定，天空布满阴云。一个简单的问题：我们要为这一切做什么？

一个固定的回答是，在人工作之前让他们先受教育。最近几个月有很多演讲，都是由公司的管理人员指出教育在未来的必要性。

财富杂志（1953。4）一些公司的老板来到商学院寻找天才人士，重新统计了一下教育学院的实际情况。因此我们在这片土地上的进步不明显。在我们做这个之前，必须改变我们的目的。

回到大学，同样问题的另一个答案是在大学的行政规化。

今天的商人，在明天的应用中需要知道如何赚到钱，如果得到利润，为什么对每个人都有好处。他们也需要更多地知道如何在一起，与其它人类，个人和群体。最后，每个商人都需要更多地知道，他生活的社会与他的行为，为了他能够变的更聪明，要调整自己。保证他的公司能最大限度的为社会服务。

在晚上，当你是一名经理的时候，有些问题你会去思考。我希望你找到更好的答案——比我睡的更香。

约翰·L。麦卡锡

1831年，赛勒斯·麦卡锡建立了麦卡锡农用机械公司。这是农业工业的一场革命。1902年，J。D摩根建立了他的农用收割公司——国际收割者，麦卡锡的公司、马迪乐收割公司联合其它三家小公司在1909年成为美国第四家最大型的公司。同年麦卡锡加入公司做为仓库管理员。他的特点是：”聪明，具有爱尔兰人的智慧”。他迅速改进销售，成功地让农民们把他们心爱的马转变成了柴油机。

1953年，战后繁荣的结束使麦肯锡面临来自约翰·迪尔的劳动力竞争。《公司经理在晚上思考什么》是一场纯正的讲演。那些已经完成芝加哥大学两年管理课程的商人们，很少有人能在夜晚迅速入睡。