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三十八有豪情壮志的美国商界男人（第1页）

三十八、有豪情壮志的美国商界男人

约翰·D·洛克菲勒

你听过很多人说美国人生活的奢侈。一个人会想听他们说，我们是这个国家里的守财奴。在报纸中多报道一些此类事件会很愚蠢，从他们的角度去报道平常的事情。当一个人完全暴露他日常的生活，公众不会说任何事情；只是一些超常的事情发生在他身上，他才会成为议论的焦点。因为他被领进一个地方，你保证不会说那些场合代表他正常的生活。钱并不能影响这些人的行为思想——因此我想我可以在任何地方说，商业标准是高要求且任何时候都要最好。

我承认我不同情国家中以钱作为判断一切进步的思想标准。如果这是真的，我们应该为国家守钱而不是花钱。我希望我们有这种妒忌别人成的思想，其它的方法是：我们有豪情壮志，一个人在人生道路上的成功也会影响其它人。它是自由甚至提议一个如此宠大的精神境界。

在读报纸时，有许多事物是用金钱来做为保价标准的。我认为我们应该像我们的受尔兰邻居一样有幽默感。他们建造了我们看作丑陋的房屋。从我们的窗户看过去，那明快的颜色。受爱尔兰朋友的我在建筑方面的风格多种多样，从移植巨大的树木到我们的财产，我们接受了他的房屋转换观点。另一个观看工作过程的邻居问福勒先生为什么洛克菲勒先生移动了所有的大树破倒了两房之间的视角呢？福勒迅速回答：“他们不想站在那里看我成功”。

当一个人的事情进行的不顺利他会讨厌看书和面对现实。从开始，标准石油公司的管理人员就坚持书中的智慧与正确性。我们知道我们生产了多少，从哪里得到从哪里失去的。我们不在欺骗自己。

在以前，人们的行为就如何他现在做的一样，没有怀疑。当时为了大多数交易变的更顺利，我们全力此做任何事情，几乎所有人都会想出一些好创意为了让人相信，他的计划最与众不同的。为了各种他所做的计划，案例，他总是申辨它的必要性。他只是一个推销员，在他的交易中，他会**解其他人的商业计划，因为他的个人位置是如此孤立，不同于其它的计划。它经常打断这些人的证据，在完美的动机下引导出的恰当场合，不会再来，直到等他们到世界未日的霹雳到来。

公众会付钱给他们需要的商业公司。

我们有一类从来不曾真正了解他公司事物的人。许多聪明人用一种方法来保管他的书，他们并不确切知道他们在什么时候，才用一定的方式赚钱和他们何时失去他们。当一个人的事情进行的不顺利，他会讨厌读书和面对现实。从开始，标准石油公司的管理人员就坚持书中的智慧与正确性。我们知道我们生产了什么，从哪里到又从哪里失去的。最后，我们试着不在欺骗自己。

我的商业思想不是怀疑旧时尚，而是不改变一代代留传下来的基本原则，有时我认为我们美国商人的敏捷，它的这种精神和能力是无可限量的。不要总是研究基础的商业管理方法。我说过一个人对自己诚实是很必要的，许多人强通过避免思考事物他们可以从现实中逃离，但是自然的法则是你越是逃避，它越是被得到诚认。

一个人会对薪水备加关注，为什么他们必须坚持高标准呢？例如，他雇佣的一个劳动力价值，他必须在工作创造与他所领薪水相等的价值。如果他没有这么做，他也许会被解雇。你不能坚持人为的条件，你不能改变最低等的贸易法规。如果你尝试，你一定会失败，我们不能摆脱这些事实——一个商人必须全利用他的先天条件，这是他们在年复一年，月复一月的经验中总结的。有时，我觉得美国人认为他们可以找到通向成功的捷径。它经常出现在失败的积累中；但是工作真正的作用来源于你对现实的理解，构建在稳定的基础之上。

如果要我在生活开始给年轻人一些建议的话，我会对他说，如果你树立远大的目标，不要从生意场上开始，不管你是出卖劳动是独立生产者。在你职业的选择中，你首先应该想到的是：为了我可以更有效率的为这个世界工作，那最适合我？在提高效率发展最一般的兴趣方面，我在哪能得到帮助？用这种精神走进生活，选择你的职业道路，你已经在通往成功的路上迈开了第一步。

与跟随别人成功的道路相比，需要更好的思考形式去寻找和支持新事物的产生。

调查会揭示已经在国家中制造出的巨大前景，同样在其它方面也许是真实的，这种人已经出现，他们已经制定出宏伟而长远的经济服务计划——这种人带着对他们国家美好未来的信仰，已经为资源开发做了大量工作。这种人会取得巨大的成功他们为世界提供了最好的服务。公众会付钱给他们需要的商业公司，没有应该失败或需要失败的商业公司。

另一方面，商业哲学家们，会尽量避免他投资的时间，作用，金钱，这在工业生产上是没有必要的。他会认为把有钱花在竞争对手身上是一种错误和浪费。

一个要建造第二家工厂的人，当工厂的生产可以最大限度的满足人们的需求时，却是对国家的财富的一种廉价浪费，摧毁了国家资源，从劳动者手中抢走了食物，把痛苦带给了世界。

也许美国人最大的兴趣和快乐就是投资大量的时间和金钱在他们竞争的工业中，而不是去开发新的土地和投资新的工厂和需要的发展上。与跟随别人成功的道路相比，需要更好的思考形式去寻找和支持新事物的产生。但是在我们高速发展的社会上，这是一个绝好的机会。

大量的利已主义企图使这个世界没有进步的成就或是快乐的人类对个别人来说是一种失败。这是当他减少内心的冲突且对其它人决不负责任的痛苦的一种同情。

约翰·D·洛克菲勒

1839——1937

洛克菲勒的父亲曾经说过，“我骗取从孩子那里得到的每一次机会”。我想他们会有一种影响形式。洛克菲勒在家中接受的这种商业教育为他后来处理问题提供了清楚的分晰。最终，他的母亲提供了一个平衡而且给年轻人灌树一种基督教的价值观。她的影响延伸到洛克菲勒以后的生活，他对慈善事业很有兴趣，并且在慈善事业和公共事业方面损资超过500百万美元。

1859年洛克菲勒开始积累他的财富，他与伙伴在克里弗兰共同开发一片房屋用地。巧合的是，同一年在宾西法尼亚西部开采出石油。原油和相关产品迅速推出与此同时洛克菲勒买掉他的房屋用地。他迅速意识到炼油工业的重要性，1865年只身进入此行业。洛克菲勒与他的兄弟威廉和两个搭挡，1870年正式成立标准石油公司在俄亥俄。到1880年，他们控制了美国石油工业的90％。

洛克菲勒认为复利的结果是一种浪费，对公众最有利的是再凝固工业。当然并不是每个人都同意，1892年由公司俄亥俄最告法院判在舒曼反信任法案中的违法行为。他们在新泽西重组标准油公司，但是后来的一个行政法规，使美国最高法院在次发现违法组织的证据在1911年。

这些事件使公众对洛克菲勒有一种商人与积累财富有关的感觉。然而洛克菲勒却告诉记者，“同积累财富相比如果我没有在信任上取得成就，那么我的生活中将不会有成功”。这是一个非常简单的道理，当你变成百万富翁时，而且，他的信条在《美国商界男人》中变得越来越有意义，为此他强调发现一个有人才的地方，坚持工作，激发普通情绪的重要性。