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二十七保罗的性艺术（第1页）

二十七、保罗的性艺术

J·保罗·盖蒂

成功的行政官——领导者，改革家——是不可思议的人。他不是一个遵奉者，除了继承他自己的思想和信仰外。

我遇到一个年轻的商业行政人员，他会立刻像努力工作的样板一样为你服务。在今天的商业世界里，这种人在大规模的增长。他的衣着，性格，语言，态度和思想都是参考学来的。很显然，他认为对于他成功而言遵奉是最重要的。但是他解释道，他并没有发展的很快，并问我是否能提供一些建议给他。

“你在商场上，是如何获得成功且变得富有呢？”他急切地问道，“我如何能够赚到一百万呢”？

我回答：“我不能给你任何固定的模式”，“但是我能确定一件事”。如果你停下来试着去看，去行动，去思考，像麦迪逊大道的威克·德克·威斯利·布赖德那样，你就会有长足的进步。为了变化，而不去遵化。你会令人吃惊的，你领先的多快呀。

我宁愿怀疑是否我说的会给这个年轻人留下印象。我害怕他会太过于遵守这些条条框框，我相信他会过度他生命中的这段时期。他相信的，或是他自己已经相信是“正确”的或是安全的，他会遵从这一切。除了试着去证明他自己的有用之外——他仅仅是控制。他没有想像，没有壮志。成功和财富对这种人如同思念一样困扰他们。他们会去执行，从一个公司到另一个。

我希望没有薪水。我更希望做我自己，而不是一个信仰的独裁者。而我不认为我了解商业和商业世界。在我看来，没有人能通过遵从，在商业中获得成功而变得富有。一个生意他要是想成功，就不能照搬别人的做法。他必须在思想和行为上有个性。他必须是最初的想像，他必须是个真正的艺术家，而不仅仅是个生意场上的艺术家。

成功商人的不遵从是最普遍的。最显而易见的事实存在于人格和他商业行为的方法中。这些在此时会得到控制。他们具有辐射性，不像那些缺少想像——不成功的合作和竞争者。通常，这种内在的潜能会以不同的程序展现。

每个人都知道，约翰·D·落克菲勒的故事。无论他走到哪，他都有一个习惯。霍华德·休斯以穿网球衫和开领大衣而闻名。伯纳德·芭赫最重要的商业定义是在公司的长凳上。这些故事只是许多百万富翁习惯的三个例子。他们的财富是他们的个性带来的。他们从来不担心自由，他们的不遵丛表现在他们的生活上。

现在，我不会再建议穿戴和和人格方面的事情了。如果一个人总是坚持去模仿别人，那他只会在成功的路上越走越远。

我发现，今天许多年轻的经理人是盲目的，愚蠢的。遵从那些他们认为重要的，已经在社会上取得成功的人。在这方面，他们陷入了对根本事物的错误认识。这种感情是自动的。实事上，我发现，从大多数的现象中，可分成主要观点的那一点是经常可以看的到的。在人类活动的其它方面抓住它，就像在商业事物中运用它一样。大多数的商人认为没有必要去保护这种观点。那些不愿意去跟随别人，而服从他自己的人，嘲笑这种看法。而他们经常获得难以想像的回报。这里有些经典的案例

1931年，洛克菲勒建造了洛克菲勒中心。这是在美国的复杂环境中最大的私人公司，也是大萧条时期全部的世界的。绝大多数的美国商人不赞同这项计划。他们预言“洛克菲勒中心是世界最大的白象”。“洛克菲勒在扔他的钱砸他的脑袋”。可是，洛克菲勒赶在他们的前面修建了大厦。他们赚到了大量的利润，证明了他们的成功。

康纳德·希顿开始购买并建造旅馆的时候，大多数的旅馆老板却为了希望买主们能用他们的财产做抵押，而积极的规划所有的可应用空间忙碌着。这里一定有关于不遵从都康纳德·希尔顿现象成功不必讲出的细节。

我开始在大萧条时期购进股票。当时股息正在从最低的价格出售，而每个人都会认为他会跌得更低。

为了赚回他们失去的钱，大多数人都在股市上抛受他们的股票。

不管怎样，我还是坚持买。结果呢，在十九世纪三十年代，我买的股票现在市值上百——还有更多——成倍的增长。一个特别的观点为了我推崇的有型的市场，已经集结了我4500％的利润。有其它的商人和我做着同样的事。但是我们都希望遵从者们能拒绝走别人的路。

真正成功的人，主要是有自己观点和看法的人。他通过不断的寻求未来创造财富，并且经常寻找新的和更好的方法。

通过拒绝接受和跟随别人，所取得巨大成功才会是长久的。它跨跃了美国历史的两个多世纪，从约翰·乔卡布·艾斯特到阿道夫·祖格。这些人依赖于四种已经成定律的品质：自己的想像，自我的东西，个人化和内在的品行。在反对遵从者的路上，他们做的很好。

头脑简单的遵从者们并没有意识到是他们的遵从主义赶走了他们的利益。狂热的遵从在我们的文明中也有一些作用——我也看到过这种方法。这是一个非常长的过程，从遵从社会，到一个有严密组织的社会中去，尽管要用很长的时间才能产生一个奥里维兰。在众多的崇尚个人的勇敢者中——独立的结果导致更多的同样性。在有些方面，一个社会为成员达到统一标准选择驱使。当人类放弃了他们的个性与他们自己感情的统一时，他们也就放弃了他们为人的目标。

遵从者不是天生的，而是他自己造成的。我认为在中学和大学里洗脑的过程，已经开始了。许多老师和教授看到这些固执的学生，他们带着这种欲望去造就“安全”。所有的一切和所价值。超越这一切，高级中学和大学范围频繁规化对没有交出东西的人而用特殊的知识结构和兴趣。论文也只是数量的计算，交通管理员也只会是交通管理员，等等。这对对那些已结构画出美好蓝图和打算挑起重任的年轻人起不了多大的作用。其它离开大学的学生们，在这里他们已经接受到特殊的教育。

的确，有很大压力迫使今天的年轻人遵从。他要接受各种观点。他们只能自己定夺。适应清除想象的潮流意味着他要与所有人都一样。他无法理解，上帝会帮助那些敢于有自己的不同思想和行动的人的。

遵从不是天生的，而是他自己造就的。我认为在中学和大学里洗脑的过程已经开始了。许多老师和教授看到这群固执的学生他们带着这种欲望去创造“安全”，一切的价值和所有。

任何允许他个性来维护这种结构的人最后都会做到最好。他会是一个最成功的人。但是洗脑继续贯穿在许多人的工作经历中。在他生命中的女人，频繁做他们的伴侣以保持他遵从者的遵守。母亲，未婚妻和妻子被看作计时工一样。你有了很好的前途，在托德与帕德公司里，“不要鲁莽行事”，记住我们会收到的支票和现款——在今年我们一定会有辆新车。

结果，完全遵从主义公司中的男人们每天早晨坐8：36的车，希望不久后他可以搬的在远一些与中产阶级的人一样，在9：03出发。生意人的遵从主义是一种现在时。他的未来并不光明。他的遵从主义会继续增长，直到它为了希望变得尊贵，为雄心壮志，为了他可以获得成功和财富的机会。

这样的人是被自己的目标打败的。他怀念不受限制机会，用他人自己的特点所设想的机会。但是他真的不敢做。他宣称“我要安全”。我想知道我的工作是安全的，我的薪水要有规律的增长，当我退休时可以得到丰厚的保障。这并不快乐，看起来是许多年轻人事业心的总结。它是多么忧伤的坦白。

他们承认是与自己的正确的最好的想法斗争，甚至他们不得不捣拦老板的办公室为了他们的观点。

实事上，一个行政人员有时可以找到他的工作，在些过程中，但是公司雇佣一个人仅仅是因为他有能力而是一个真正的出色的行政人员，首先会想到认真工作。如果他是一个出色的行政员，他会迅速得到一份好工作——你应该相信。你也可以相信那些胆小的遵从者会为了工作而呆在一个很低的职位上。他不会成功，更不会变得富有。成功的人是与众不同的。他有新思想，能最快的切中问题。他有能力并愿意用他自己的行为，自己去思考。

会在商业，工业，金融业留下他们标记的人是用自由的想象，独具特色的人格赢来的。这种人可以不关心他的头发是否要重新梳理，他们可以去打高尔夫球——但他们会观察和衡量他们周围的机遇。他会交通产品的销售和增长，产生新的概念。他们会开始新产品并削减成本——增加利润来打造自己的未来。他们更相信自己的判断与表达，研究和开会讨论相比。他们知道每一个商业形式是不同的，与一次相比。

成功的商人没有狭隘的特性，他掌握并了解所有的商业信息。他观察出产品生产的瓶劲与他发现计算错误一样的快。成功的商人是领导者——从下属中搜集观点和意见，做最后的决定。无论发生了什么都能发布命令接受责任。我之前所说的，我在重复一遍：对于今天商业中的这些人是无法想象的要求——作为最高的执行者和他们自己公司开拓者。在商业战略上为他们留有空间。

同发现的人会找更宽阔的领域，依靠他自己的能力和判断与遵从伙伴和由其他人建立的经验相比。

反遵从主义者是领导者和开拓者——在他们未来的商业世界有出色的机会。他可以穿宽松的大衣，取代笔挺的西服，吻牛奶而不是马蒂尼，开汽车而不是卡迪拉克。能力和成就没有人敢向他们提问，得到他们的人是多么的非凡。

J·保罗·盖蒂

1892——1976

盖蒂的性格特点注定他是一个前所未有的商业奇才。在大萧条时期他是个石油商人，他是1950年中东采油的先行人，他带着他的情人周游世界，在未办离婚之前他就与新妻子结婚了。他是典型的中部人，他父亲是保险律师，当奥克过把州的第一桶石油被开采时，他父亲发动收集那里的债物。老盖蒂又刻意到这是个发财的好机会，在奥克拉巴马和加里福尼亚变成了一桶原油的野外开采者。年轻的保罗迅速跟进，并在1916他24岁时，赚了第一个一百万。

在1929年的股票市场上，几乎每桶石油的价格都在狂跌，依靠低价买进石油股盖蒂获得了绝好的机会，1949年他得到第二个机遇，他争取到了中东的石油开采权，八年后，他成为财富杂志评出的美国最富有的人。盖蒂一生中很少有朋友，他是在批评中大步向前走。

盖蒂，一个商人，具有卓越品质的商人，他认为人类真正彻底的文明只有他真正热爱艺术。艺术的文明不仅让他建立以J·保罗·盖蒂命名的博物馆，而且也是对他自己的再造。盖蒂写过几本关于商业和生活的书和一些文章。以上选文就出自他的《如何变得富有》一节。用超凡的智慧与语言，盖蒂提供并透视如何在公司中用自尊与尊重去工作。