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四我的成功经验（第1页）

四、我的成功经验

安德鲁·卡耐基

我可以告诉你一个秘密：首先，你要问你自己一个问题：“我可以做什么？”而不是“我能为我的老板做什么呢”。是的，忠诚并对分配给你的工作负责，那么一切都会好的！一般对这种事情的评判标准是：你应该做好你现在应该做的，以便你可以把接下来的工作做的更好！现在，年轻的朋友，不要这样想，不要抱着这样的想法与未来的伙伴合作。你要超越这种想法。这个阶段我们培训的工作人员、会计、财务人员和银行话务员，他们都坚持从头到尾地按章办事。如果你想升职，你就不能这样。你必须做一些不同寻常的事，超出你工作部门的一般水平。你必须要被注意、要脱颖而出！

一名职员，可能发现支票中一些已经被大家忽略的错误，这是与他毫无相关的工作。如果他很聪明，就可以通过一些评判标准与规则，怀疑和修改这些错误，甚至能在重要的机械工作领域来帮助和挽救公司。年轻人的能力即使发挥正常、有很好的机遇、没有任何阻碍发展的障碍，目标地位和能力匹配也不是轻而易举获得的。此外，每个人的重要性均平等，你可通过难以被替代的表现来提高你的重要性。有时候，在你管理的部门，你的行为和语言会受到指挥和指责，但你知道你的见解将有利于公司的发展，你就应该站起来讲话，大胆地讲，像一个伟人一样地站起来讲，讲出你的理由，并证明给你的老板看。

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想升职的人必须做出一些超出常规的事，超出平常的专业部门，他一定会受到关注。

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无论对错，这些方法是你获得成功的首要条件。如果你已经得到重视，你的老板就会认为，他得到的不仅仅是受雇者的服务，而是一个人才，这个人才不是为了挣更多的钱去做更多的工作，而是专心于他的工作，不断地思考如何发展和扩展公司的优秀人才。如果你的老板思维缜密，有独特的思想。他不久就会向你询问有关业务经营方面的问题、并征求建议。一旦被采纳，就会涉及更广泛的内容。这就是所谓的你与老板的合作，是你成功的基础、是你前进的梯子。而攀登则完全靠你自己。

你会听到这样一个失败定律：“如果不想冲撞老板的话，那就遵守规则”。我希望你对此要提高警惕，不要那样做。因为你没有要遵守的规则，而且你总是要打破常规来协助你的老板。这里没有那么多破坏规则的人，也没有为自己定立规则的人。这些教条只适用于那些没有热情的人。你不要忘记，当你成为一名领导者时，在制订规章制度的同时也要打破常规。无论何时，只要可以增加老板的利益，别犹豫，并且，当你确信这个结果时，你要愿意承担责任。你永远不会成为合伙人，除非你所在部门的工作比你的老板做得更出色。当你要表现你的独立行为能力的时候，就要在老板的面前充分展示你的智慧，告诉老板你知道应该如何行事，告诉他那些规则的错误是什么，并尽你所能去指挥你的老板。如果他是个有正确思想的老板，他一定会对此非常喜欢；如果他不喜欢你的行为，那他就不是一个值得你为他工作的人——只要有可能，尽快离开他，即使做一些牺牲，也要去寻找一个能够慧眼识才的人。

在卡耐基的公司里，我们年轻的合伙人通过展示他们自己，已经赢得了鼓励和奖励。他们中的一些人在同我一起的工作中经常采取主动，好像他们是公司的老板，而我却成了空气一样。纽约人冒昧地提醒我说我知道得太少了。然而，我相信尽管这些年轻人并没有干涉得太多，但其实他们是真正的老板——是我们正在寻找的人。

这里我们得到的结论是：打破常规，勇于创新。

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无论你是如何地节省，如何地节约，都要进行大胆的投资，不仅要在证券上，而且要在任何你认为有足够理由的、确认有利可图的事情上进行大胆投入。但不是进行投机，切记！

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一个未来的百万富翁、未来合作者的可靠标记-----他的收益总是超过他的消费。他很早就开始节约，几乎是从他刚开始赚钱的时候。有多少，他就存多少。这种信贷的收益，可以完全激起你的兴趣。资本信任会赚钱的年轻人。因为你所创造的每个一百美元，都是你努力赚钱的结果。（迈达斯，正在寻求他的伙伴。他可以借到钱，虽然贷到一千元或五千元并不是资本，而是老板，一个已经得到证明的人的要求，尽管他有很高的贷款的记录，但他仍用尽所有方法得到贷款。这与自我约束是有关的，通过对他的思想和习惯的评判来自我约束。绅士，是第一个说出借到100美元的人。开始做的时候要放弃一些事，但勤劳的人会在未来百万富翁中占主导地位。）

当然还有比赚钱更高，更好的目标。财富的获得终究微不足道，假设你所赚到的钱和你所拥有的财富，仅仅是为了让你的生活和你的后代生活得更好。那么得出的最重要的规律是：花费总是从收入中支出。

在这个世界上，没有任何一个可以使年轻人的能力得到迅速增长的地方，任何一个城市的最高层都没有空位，想得到没有原因的帮助是不可能的。

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你可以不断增强事业心，并把它作为一种动力。当你还停留在低层次的位置上的时候，不要怀疑这种位置无足轻重；当商业吸引着越来越多的人的时候，一个没有资本的年轻人只能靠他自己，白手起家。哪里有更重要的资本，哪里需要更合理的开支，懂得和分配这些，在这个竞争激烈的社会中，并不是特别容易。我告诉你，作为对你激励的一种方式：在这个世界上，没有任何一个可以使年轻人的能力迅速增长的地方，任何一个城市的最高层都没有空位，想要得到没有原因的帮助是不可能的。第一等级的书店老板永远不会提供这种机会。于是，年轻人就得到了很多理由，在他失败的原因中，清楚地总结出不可能得到成功的各种假设。根据这些假设，几乎所有的人都没有机会成功。这是失败者为自己寻求理由的惯用之法。年轻人应该在机遇中生存，如果他得到公司的聘用，他应该有一个光辉的前程。他会迅速对他的行为作出检验：从他开始工作的日子和之后的时间，如果他是有价值的，那么在公司的大会上就可以验证他的能力，诚实，习惯，合作，性格，定位，全方位的衡量和分析。

要不断在大脑中产生各种思想，这些思想就如同丰收的谷物，因为如果你在商业中得到成长，公司就是你最好的市场，你应该用你所能卖的更高的价格来更多的销售你的智慧。没有得到机会的年轻人，同一遍又一遍的被他的老板详细考验的年轻人一样，会发现缺乏必要的资格，或是认为与公司拉近关系是没有价值的，因为他认为这些主要的行为、习惯，或是合作是没有价值的，他也认为他的老板是无知的。

其它的年轻人则常常把他们的失败归结于与老板的关系：老板对他们的进步因喜好而采取不公平的待遇。他们也认为他们的老板不喜欢比自己聪明的人，讨厌有天份的人，而喜欢在他们之下的年轻人。其实情况并非如此，今天匹兹堡的任何一家公司都是在公司的健全机构与体制上不断地探寻与拓展。公司的每一个人都会告诉你，任何时候，市场都要有一个明确的目标，而你的思想也许与公司的目标不太一致。

总是在大脑中产生的各种思想，如同丰收的庄稼一样，因为如果你在商业中得到成长，公司就是你最好的市场，你不能超过它，你应该用你所能卖的更好的价格来更多的销售你的智慧，但这些思想并不是十分得多。公司没有为了一个大丰收而失败过，但他们在不断地开拓市场中得到了利益。他们不会在任何繁忙的生意中踌躇，因为商业机会在美国的商界是均等的。我不关心这些，也不会放弃这种公平的利润，如果不断地得到关注，在所有的可用资本和努力的人文中。每个公司都会有淡季——这一年总会来到，在制造业和高科技的城市中几乎都要遇到——当机械开始运转的那一年，除了失败不会有任何利润。好了，这里我们要说的是：除了事业心，还要抓住商机。

成功有一个主要的条件，最大的秘密在于：你的能力、思想同你在商场上所赚到的资本相联系。这就是我们得到的最简单、也是最重要的规律。

“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”这句话是完全错误的。我告诉你，“把你所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后再看着其它的篮子”。公司和雇员可以继续工作，并与市场中的其它产品保持联系。但是另一方面，如果可以完全控制，那么每个合法公司的生产和在该领域内的对人们的需求的处理和在平均利益的处理上要及时准备。成功有一个主要的条件，最大的秘密在于：你的能力、思想同你在商场上所赚到的资本相联系。这就是我们得到的最简单、也是最重要的规律。

从这条路开始，思考并改善这条路，领导它，利用每一个成就，用最好的武器，知道最大的长处要用在哪里。与此相联的失败在于资本过度分散，这也意味着他们已经分散了你的智慧。你的投资在这儿、在那儿，无处不在。“不要把你的鸡蛋都放在一个篮子中”这句话是完全错误的。我告诉你“把你的鸡蛋放在一个篮子中，并看着其它的篮子”。看着你的四周，并密切注视。观察和注意其它的篮子是非常简单的。试着去拿更多的篮子，去在国家或社会中拿更多的鸡蛋。抓住三个篮子的人一定会放一个篮子顶在他的头上，这样可能会跌倒，但他会再站起来。一个在美国商界犯过错的人就是缺乏注意力。

总结我所说过的：瞄准最高目标；不要陷入沉思；不要酗酒；或者只是做一顿饭；不要沉迷于酒吧；永远不在超过你支付能力的现金支票上签名；让公司成为你的乐园；打破总是拯救老板的规则；集中精力，把你所有的蛋放在一个篮子里，并观察着其它的篮子；要在预算之内花钱；最后，不要急躁，正如爱迪生所说，“除最后的成功之外没有人能欺骗你，除了你自己”。

祝贺这个古老的家族中又出生了一批贫苦的年轻人，并授予他们光荣的学位。他们会要求自己努力工作。证券的监管是年轻人必须要拿的最重要的篮子。他通常在它的下面收获颇丰。我们有这座城市中让人相信的年轻人的例子，他们已经位居我们城市中最能干和最出色的居民之列。这些值得别人信赖。但是大多数有钱人的儿子是不能抵制财富带给他们的**，从而沉沦在没有价值的生活中。我几乎一看到他留下的历程就可以知道金钱会把他埋葬。它不是来自你对竞争敌人的恐惧。合伙人的儿子不会给你带来更多的麻烦，但是看看那些穷人的儿子，比你自己更穷的人的儿子，那些合伙人无可避免地给了他们一系列在学院课程中的进步，这种进步会在比赛中给你一个绝对的领导——注视。这样的男孩，不在你的位置上挑战你，却在很大的程度上超过你。再看看这些男孩，他们来自于普通的学校，必须投入到工作中，他们从打扫办公室开始，他们也许是一匹黑马，有待于你细致的观察。努力吧！谢谢！！

安德鲁·卡耐基

（1835-1919）

卡耐基的性格特点是“有冲劲，骄傲，有思想，热情忠诚，机敏，”他生于苏格兰，在他12岁时全家移居美国，他的第一份工作是报童，每周赚1。2美元。在卡耐基16岁时，他成为宾西法尼亚铁路的一名电报接线员，他在这里工作了12年。后来他自创门户创建了石桥工厂，集中了钢铁桥梁的需求。最终，卡耐基垄断了钢铁生产，后来收购了一家煤油厂，一家筑路公司，和一家汽船厂。在1901年当他从250，000，000美元卖掉卡耐基钢铁时，它的帐面上占据了美国钢铁销售额的25％。

卡耐基把他的成功经验介绍给了他周围的许多人。他为自己写了一份座右铭，上面写到“这里安息着一位知道如何把他身边的聪明人召集在一起的人”。面对生存和死亡，通常安德鲁-卡耐基是天使的化身。作为商人，卡耐基调和与竞争对手的思想是他们对卡耐基需求的完全服从。作为一名老板，卡耐基吸取着所有为他工作的人的力量。在用“背面是我赢，正面是你输”的神算中，发给职员薪水。在1892年钢铁工人罢工期间，卡耐基在苏格兰坚持与工人保持安全距离，与此同时雇用平光思顿的保安人员试图镇压罢工的工人。冲突在流血战争中结束，这在卡耐基的生涯中留下了黑色的一笔。

然而卡耐基仍然是一名济善好施的人，在他死之前他捐献了325，000，000美元的慈善款，包括7000架教堂风琴，卡耐基与约翰·D洛克菲勒一样，是第一个把慈善事业作为一种工作在做的人。他也非常关心年青人的教育，他不仅向社会和大学捐款，而且在社会中积极地著书讲演。《商业成功之路》就是来自他在加里商学说的一次讲演。在他的演讲中，他巧妙的运用他的格言，“要为了突破自己而打破常规”，并且讨论了独立行为的重要性。