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三十七机会到来之时要好好把握（第1页）

三十七、机会到来之时要好好把握

穆丽尔·塞伯特

当朋友建议我应该到纽约证券交易所谋得一席之位时，我说“别发疯了”。他说：“没有法律规定不可以”。它是一种挑战也是一个游戏。它用了我六个月的时间直到我弄清它到底是做什么。我在脑中不断的盘算：“我想去做，不，我不想去做……”我是在“抵押”我自己。四十四万五千美金是一笔不小的数目，对于还不确知的事情。我也不知道我有那么多的与我做生意。我为我的生活而努力挣钱。我制定策略根据我对他们的研究，它意味着我要收购破产公司，尽管是小公司，依靠我自己。我会通过主要的公司来保持清醒，因此我的顾客没有风险，但是直到你迈出这样一步，你不知道人们会如何行动，你现在不知道。

我借钱买了一个位置，我遭到拒绝，尽管这笔债已经完全付清，是的，我还清了，是这个城市主要的银行之一。我与这个银行借了一项长期货款，借来的钱去买了保险，因为我知道。他们借给我的存款，但他们不会借给我买进的价格。我后来从其它银行得到这笔借款。我后来发现这是一个连环债物，银行家永远不会有债务，因为证券交易所不会卖给我席位。

你知道，当你打破187年的传统时，没有人会喜欢你。那些勇敢者们这样鼓励我，当时机到来时，闯进门去。另一方面，一些贫困的人成为我的最好朋友。我的两个提倡人是我楼上的邻居。我得不到任何来自大楼的支持者，他们中的有些人向我许诺过。这是多么困难。这是艰难的旅程。

当我最终得到位置时，每个人都说出了理由，在股票交易所里从来没有一个女人，在此之前是因为从没有一个女人能站起来讲（我所学的语言）而且这也没有给女人留有办公室——这是一个借口。有女士的房间，自从战争开始的那天起就有。我接到三个来自我朋友的周末邀请——我说在此之前关于洗手间的问题我还没有于那么多的人联系好。

作为一个交易员我花了二十天的时间在楼下的交易大厅，用我的知识一次又一次的实验。我认真的做任何小事情，我要在纽约证券交易所的楼上交易股票。

我的家住在俄亥俄的克里弗兰。我在那上大学，但上大学之后，我却在课堂上打桥牌。我猜我是个傻学生，如果我有事情做的话，我不会去喜欢桥牌。对我喜欢做的事情，我会做的很好，我也许没有约束力来强迫自己待在学校，我退学了。

我到纽约做了一次旅行。我参观了证券交易的大楼。它看起来，非常，非常的令人激动。做为纪念他们通常会用游客的名字录进股票行情自动收录器中。它说“欢迎来到纽约股票交易所”带上你的名字和日期。这样我把它带回家，我把它放好。现在在我的家中还有这盒磁带。我那时告诉我自己如果我可以重返纽约，我要到华尔街去工作。

每个人都说出理由，在股票交易所从来没有过一个女人，在此之前是从来没有一个女人能站在这里讲（我所学的语言）而这里也没有给女人留办公室。

没有到过纽约的人，他们对纽约没有概念。我想我已经去了，待了一个月然后回家。我准备几个月后到纽约工作来证明我自己，就如同去看纽约一样。

我对计算和数字有感觉。我在大学经济逃课，计算机也能得“A”。我认为你在这方面才华出众。你对他们资本化，你解释他们。为什么有些人能够拿起笔来就画呢？它可能是学习过，但是大多数艺术家并没有受过训练，对我而言，我也是很出色的。

因此我第一份工作是在莫利尔·林奇，股票经济人，他们问“有大学学历”？我说：“没有”。他们说：“不行”。第二天我到巴赫应聘，当他们问，“有大学文凭”？我说：“有”。它是一个瞬间学位。如果我不幸被拒绝的话，我会成为一名书贩或是会计。幸好他们没有检查。

每次当你签了一份合同变成公司的合伙人时，他们对你的公司进行一番侦查，但永远不会显露出来。这是幸运。而且我也不会变成一个合伙人，我会失去赚这种钱的机会，这种方法使我在证券交易所买到一个席位。

股票交易对人们检查的很彻底。当我买我的交易席位时我要掌握正确的信息，因为我意识到这是一种历史性的机遇。你是在对别人的钱与信任进行合作。这种交易写进大学课本里，我猜一些大学职员会说，我已经在大学四年了，我没有毕业，他们把它当作一个学位。

这个世界还是我们所认识的世界。对于它代表着不断的挑战。我已经发现我想要做的事情而且我已经做了。有些事，对女人而言是一种障碍，但是它能带给我更多的鼓励与假如我是一个男人，我要做的相比。有必要因为我没有像男人一样薪水。我变动工作，直到发现一家薪水更高的公司。当我达到目标我会再换工作。在我辞去旧工作之前我总是发现一种新工作。有一次我没有错，我不会犯两次同样的错误，之后你会看清楚，但是在你得到工作之前，首先辞职，你不会在有价值。我给其它人这项建议。老板会感觉非常好，如果他们是勇敢的人且开除你，我认为任何成功的人会去冒风险。我想你应该分析和研究行势。

我的第一份工作是在莫利尔·林奇做股票经纪人。他们问，“有大学学历吗？”我说：“没有”“有”它是一个瞬间学们。如果我不幸遭到拒绝的话，我会成为一名图书管理员或是会计。幸好，他们没检查。

每三年我都会成立两个不同小型公司的合伙人。我发现我做了很多生意，与证券联系的是一些航空和运输的股票。我很好的让大家认识他们提高他们的明气。我了解这些公司的管理。我每四至五年会去观注一下他们的经营，我每周一次与他们会谈。当你与公司去打交道时你要就要写做苦做研究，去购进２０万股，你来掌控，你就得到信任。如果你与一个大公司合作，如他们说的你为莫利尔·林奇，E。F。休顿工作，信任会带去一部分会算帐的经济人，一部分人在谈贸易，也许你会得到一分研究派，但是不会得到彻底的信任，这就是我为什么决定为小公司工作。

我想我最大的长处是对大家有同情心。它让我在华尔街成功，因为当我做调查时，我告的是跟随我的客户与公司的关系。我的客户是国家中最大的公共结构群体，他们信赖我。当我独立做交易时，我做了三个金融客户是两年来的第一个来自华尔街的最大的公司。这意味着我把海岸世界航空抬升了三千万身价。与其他两个合伙公司。我没有在合作。你不能赚这种钱，但海岸世界航空是我旗下的一名客户，他们信任我，我找到许多为他们投资的方法，且合并了两个大公司。当公司有了这种信任，他们购买你的作用，同时他们也做为一个人信赖你。

当我开始自己做经纪公司时，我决定改变策略，我给个人打折扣而代替与他们合作，这种结构变化是为了与他们有一个相互合作的基础。每件事都可以拿出来商量。所以我意识到这是一个市场。我看到这种方法使利率上升，但他们因为这种体制收入下降，个人每得到１０份的股息体系就会付钱。例如，我为银行做１００股的代理，每一百股票十分股息，为了这个制度我要降到六到七分，但个人会付到５０至６０的股息，所以我觉得对个人而言是不公平的交易。如果是大一点的公司个人的利率会更低，那么我永远也不会有事做，他们也不会有。

我对一个努力工作的女人说，要用更多的热情和承担更多的义务去做事，与这一行中的任何一个男人相比。

因此，当我发展这是这一行中不可改变的发展趋势时，我决定公司的每个人都要为些付出相同的努力。我认为它是一种利润。你不知道你何时会走像这样的一部。当我为华尔街的公司做时，我并不喜欢，但我做了。他们并没有介意我没有宣传而做的上市股票。当它推出之前我做了许多有力的促进宣告。我们得到大量的回报。现在这行里有许多代量，或许有十到十五个交易所在为他忙碌着。

我对一个女人说努力工作，要用更多的热情和承担更多的义务去做事，与这一行的任何一个男人相比。我不知道从过去十年前到现在这种方法是否行得通。我认为对刚从女人来说，至少给了她们一次机会。因为体制是淘汰制，所以这会让她们进步的，我认为从过去的十年到现在他们会有更平等的待遇。它不是游戏，对她们而言这是工作。我认为对我们很多人而言，在这十年中所做的是一场游戏，一场危险的游戏。

我是第一个在纽约州银行工作的女主管，我也是纽约证券交易所的第一个女性合伙人。对国家中的任何一个职业女性而言，我得到了两个最赚钱的职位。有时走在路上，会有五至六个女性主管，会有下一个努力工作的人出现吗？这就是我所谓的游戏。这就是工作，但它不是去挑战谁做的更好而是做好每一件事。

我认为没有必要去有一段我这样的经历式是去结婚。也许今天的环境人们会接受它。人们在二十年前并不接受。非常少，如果女人工作，那就是老师，我已经旅行过很多交，打电话给我的公司和客户。二十年前许多人都不会接受它。

在我的旅程上我正在进步而且很快，我看到很多人，在我工作做的这些年，他们并没有追上我。我的意思是当我成长时我已经改变了，因为我迅速成功，我变成另外一个人。我也与之前的我离婚了。我会于大多数的女人说，我知道谁已经成功的成为一个独身女人，因为最终你比你的丈夫成熟的更快。如果你幸运的话，与你结婚的人总是在变，向同一个方向变化。我承认我也有可能结婚。你不能什么事都美满。

我不过多的想以后，我不知道我下一步做什么，在什么时候做，我不知道其它的可能性，我没有寻找一份主管的工作。这不能保证我有一份好工作，在这个世界你不会有保护人，你已经抓住了机会。

穆丽尔·塞伯特

1967年塞伯特成为第一个在纽约证券交易所席之地的女人。后来她又到了伦敦证券交易所，但她只能是排在第二位的，（第一位是英女王），在交易所的制度上没有明文规定女人不可以进行股票买卖，塞伯特这样做了。这个有希望的买家已经21岁，有一定的商业经历，有能力对股票进行资金筹措。对塞伯特来说唯一的问题是没有一个成分的法规就是对任何女人在股票交易中的，没有任何好感。后来穆丽特·塞伯特公司诞生，她认为“你能打破175年来的传统每个人都会喜欢你”她也尝试打破了其它的常规。她的经济人公司主张不收取中介费和为她们的竞争对手做广告。

塞伯特知道如何与男孩子打打交道。例如，生意场上仍然是与坐下来喝酒的人相逢，但上帝会帮那些不会喝酒的人。塞伯特的性格能够捕获男人的目标，为了这些目标可以做出判断，迟早可以得到他们的尊重。从1977年到1982年纽约州超级银行的节制，塞伯特返回华尔街决定发起指引她自己事业的革命理论。

塞伯特总是认为她自己是一个先行者，从她的商业实践到对任何女人倘开大门，建立基础。赚钱已经不在是动力。她说：“当你有了十美元，你不需要更多的十美元”。有一组城市的商业区；它们只有累积他们的感情，他们下个月比这个月值更多的钱。我不能理解这些人，我为他们感到难过，因为她公司的正确方向，她高兴，她的信心来自她工作人员的能力是很高的。我现在有员工和公司，我可以用一年时间旅行，它不会出一点问题。塞伯特更新她在商业上的观点，在上面的选文中得到深刻的阐述。