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2 自信是求职成功的一半 自己都不相信自己别人如何相信你（第1页）

2。自信是求职成功的一半：自己都不相信自己，别人如何相信你

戴尔·卡耐基在实践了一段时间推销教学课程的工作之后，想再找一份推销员的工作。他换上崭新的衬衫，认认真真地打好领结，把皮夹克刷得干干净挣，擦亮皮鞋，信心十足地走进了阿摩尔总公司的办事处。

阿摩尔公司的总裁洛佛斯·海瑞斯是一个典型的美国西部老头，行动迟缓，似乎与做事喜欢雷厉风行、干净利落的戴尔·卡耐基格格不人，但是他工作的认真精神正是戴尔所钦佩的地方。

“年轻人，我不管你以前干过什么工作，因为在我这里你还没有开始，你必须接受一个月的职前训练。”海瑞斯两道深邃的眼光审视地看了他一眼，他对这个精神抖擞的年轻人印象不错。

“但是先生……”

“没有什么但是，你从明天起周薪水17块31分，开始推销时外加食宿及旅费。”海瑞斯以不容置疑的口吻显示出认真工作时的非凡魄力。

“抱歉，先生，我宁愿另寻他处。”戴尔·卡耐基尽管急需一份工作，但年轻人的血气方刚似乎不能容忍海瑞斯这种独断专行的指令方式。他一边说着话，一边转身准备离开办事处。

“等一等，年轻人!”也不知是出于什么原因，海瑞斯扔掉烟头站起来挽留戴尔·卡耐基，凭直觉他感到这个年轻人一定能成长为出色的推销员，便语气温和地说：

“年轻人。不，卡耐基先生，我不得不告诉你，通常在我公司的求聘者只能按我的旨意行事，但这次我破例，愿意先听一下你的意见。坐下来谈吧。”

戴尔·卡耐基摹然觉得自己刚才太无礼，冲撞了好心的海瑞斯。实际上，每周17块31分再外加食宿旅费的薪资是相当不错的待遇了。

卡耐基解释了他离开的原因，一个月的职前培训不符合他的工作风格，他希望能立即投入工作，不想耽误一分钟。

海瑞斯听完戴尔解释，看着这个瘦弱的年轻人，一丝钦佩之情不觉油然而生，从心里感到这个青年人多多少少有点与众不同。

海瑞斯犹豫了许久，反复考虑着戴尔·卡耐基诚恳的建议，最后提起笔，迅速写下一行连体字，递给戴尔·卡耐基：“戴尔·卡耐基，南达克达区西部。”

这就意味着卡耐基凭借着自身的自信说服了海瑞斯，找到了职业。

在市场经济条件下，在激烈的竞争环境中，尤其面对人才市场的激烈竞争，——个人要使脐身于人才之林，使自己更容易得到最佳发展空间，更充分地展现和奉献自己的聪明才智，显示出自己人生的价值，就必须主动地自我推销，这是十分重要的。

1．自信是求职、成功地推销自己的第一秘诀。

不论你希望从事什么职业，都要首先除去对该种职业的敬畏心理。要认为自己有资格担任那项工作，如果被雇用的话，会做得很好。这是求职必须做的一项心理准备。

2．知己知彼，有备无患。

除了心理准备，求职时还要做好以下准备：

①掌握对方的基本情况。诸如用人单位的过去、现状以及发展趋势、目前的经营状况、优势或存在的问题等，同时要了解单位的人员结构、人才政策及对人员的具体要求，了解越多越有助于求职的成功。

②搜集职业信息。获得的信息越广泛，求职的视野越宽阔，职业信息质量越高，获得理想职业的把握也就越大。

③建立个人业务档案，注意积累求职资本。求职资本既包括自己的学历、知识、技术、工作经验，也包括思想、品德、作风及多方面的适应能力、人际交往能力。

3．掌握面试的技巧。

对每个人来说，面试无疑是向用人单位展示自己才华、表现自己个性，进行自我推销的极好机会。参加求职面试要注意以下几点：

①学会推销自己

在求职择业的自我推销过程中，要在坚持“实事求是”的原则基础上，全面地向用人单位介绍自己，不仅包括介绍自己的知识、技能、品德素质等方面现已达到的程度，已有的优点，还包括介绍自己的潜能和发展趋势，经过短期努力可能具备的才干。这样，用人单位就会对你的求职条件达到深人全面的了解，而不至于仅仅停留在“姓名、性别、年龄、学历、专业”等粗浅的了解上。

②形象很重要

在接受面试前，对自身形象要认真设计一下，使自己的衣着、言语行动都符合一个求职应试者应有的风貌，因为往往这也是一个用人单位选才的标准之一。要成功地推销自我，就必须从衣着上注意修饰自己的“形象”。首先衣着应与自己相适合。其次，装束打扮要注意与欲求的职业相称，珠宝店的求职者不同于炼钢厂的应征者；想当一个高级化妆品的推销员，在装束打扮上就不同于想当一个清洁工的人。

③说话讲技巧

在同用人单位主持录用工作人员交往时，应努力运用说话技巧去吸引主持人，学会有条不紊地表达自己的意图。这包括：选择适当的用语，安排妥当的说话内容和顺序；充分注意对方的反映，灵活地调整自己的话语；不要使用有可能伤害话语的影响威力的“不理想用语”，如无意义的“嗯”、“呢”、“这个”等，这些用语会破坏话语的连贯性，使对方感到焦躁；注意少用限定词“但是”、“不过”、“可能”、“大概”等等，这些限定词加上低头顺眉的体态语，容易伤害自身的信用度，降低发言价值；少用或不用容易使人产生疏离感的专门术语和容易得罪人的称呼，更不应该用开玩笑的口吻说正经事等等。这些不适当的用语会使对方觉得你“不实在”、“不可爱”，并最终影响录用。

在面试交谈过程中专心倾听也很重要。要把眼睛视线对着主持人面部表情的三角区，仔细地倾听对方说话，并不时地以微笑点头的方式或简单的言词表现自己的态度。如“对!”“您说的很有道理。”“是吗？”等等，以表示自己是在用心倾听，并且是尊重对方的。

面试交谈时还要注意使用清晰动听的声音说话。说话的声音和语凋代表了一个人的气质、修养和文化内涵。面对初次见面的人，说话的速度，声音的高低粗细，有时会比实际内容更能传达一个人的内心思想。因此，在最初见面交谈时，如果能用动听清晰的声音，并使语音。语调同谈话的内容妥贴地配合起来，那么，就会给用人单位留下一个充满自信和朝气的印象，这样被录取的几率就会大大提高。

④亮出你的风采

面试时在向用人单位主持人展示自己的知识、才能的同时，不要隐瞒自己对这份工作的极大热忱和兴趣。本来，求职者就应该是很诚恳的，因为无论哪一家公司的老板或经理用人的第一标准，都是能脚踏实地地竭诚为单位服务，而不单单是学历。一个普通的女人应聘教师职务，校长问她为什么当教师?她回答说：“小时候我曾有过一个梦想，那就是我要成为一个伟人。后来这个梦想没有实现。于是我又有了一个新的梦想，就是我要成为伟人的妻子，然而这个梦想也破灭了。现在，我产生了第三个梦想，那就是我要作伟人的教师。”她当即被录取了。

在面试中，适当流露出自己对用人单位的赞赏也是十分必要的，有时还可以对该单位业务方面谈谈自己的看法，要谈具体些，这样可表示出自己不仅对该单位很感兴趣，而且还有责任心。

⑤有礼貌地告辞

在临近面试结束时，仍应彬彬有礼地说出自己的直接感受，强调对这次面试机会和主持人的感谢，并有礼貌地告辞。如：“×处长，今天能有这个机会向您当面请教，我很感激。”“非常感谢×主任的谈话，但愿不久的将来能被录用，为贵公司服务。”“您需要的补充材料，我回去后立即送过来，请您给我一个机会。”“我可以走了吗?再见！”还可在回家之后，马上再写一封短信给面试主持人，表达同样的感谢之意，以加深他的印象。