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机智与手腕（第1页）

机智与手腕

人因缺乏机智，不能随机应变，而所做成的错误、失败，合全世界计之，其损失真不知有多少!因为缺乏这种名莫能名的重要品质，所谓“机智”或所谓“手腕”，有用的人才糟蹋了，至少是不能尽展其所长了，这是常见的事实。

到处我们可以看到，男男女女阻碍住自己的去路，做出种种足以丧失朋友、丧失顾客、丧失金钱的举动，就因为他们“机智”的这种品质，没有发达。商人失掉了主顾，律师失掉了事主，医师失掉了病人，主笔失掉了订阅者，教师失掉了位置，传教土失掉了教徒对他的信仰，政治家失掉了人民对他的拥护。这一切，全都是为了缺乏机智，没有手腕。

不管一个人的才能怎样高强，要是他没有机智足以尽量运用，不能随机应变去看事做事，则才能虽高，也无用处。

你或许曾受过高等教育，或者具有高深的专门技能，或者在某种特殊方面是一个天才，然而你在世界上，不能得到地位，不能向前进。但是假使你是有机智、有手腕的，则虽仅有小小的才能，也可使你腾达日上了。

“一个有机智、有手腕的人，不但能尽量利用其所知道的东西，并且善于利用他所不知道的东西。他的掩蔽自己的‘无知’的巧妙手腕，可以得到人们比对于那些要想自炫渊博的腐儒为更多的信仰与钦佩。”

“机智”在各种营业上，是一件最紧要的东西。特别是对于商人，在一个千百家商店竞争于出奇致胜，吸引顾客的城市中，经营商业，机智同手腕，是必不可少的。

有一位著名的商人把“机智”列为“成功要素”之首，其余三个条件，则为熟练、商业的知识、衣饰整洁。

我认识一个人，他的一生努力，简直为“缺乏机智”一事破坏殆尽。他从来不能同别人过得去。他似乎具备成为大人物、、成为领袖的一切条件，然而他的不机智而惹人厌恶的行为，却阻挡住了他的事业与生命。他常要说不识时务的话，做不识时务的事，常在无意之中伤别人的感情，常在破坏他自己的工作的效能，因为他对于“机智”或“手腕”一字的意义，丝毫不能认识。

有些人简直是绝对不能学习“机智”，因为他们的感觉太麻木。他们自己是厚脸皮，所以他们不能了解感觉敏锐的别人。

一个女人，有一次在夏天到乡间去避暑，作客于某友人家，回家后她写信给那友人说，她对于这次逗留，觉得很愉快，但是她的手却被蚊虫咬得苦极了，而且没有一间安舒的浴室，也实在感到不方便。好个愚蠢而不识相的女人。

马克吐温说：“真实是非常宝贵的一件东西，所以我们应该谨慎地使用它。”的确，足

以伤人感情的“真实”，还是不说出来的好。

有机智有手腕的人，最容易交朋友，因为他们有一种吸引他人的方法。当他们初次遇见我们时，立刻会寻出，我们所最感到兴趣的是什么事，然后就同我们谈论着那些事。他们不会尽谈着关于他们自己的事，因为他们明白，最足以引起我们的兴趣的，无过于关于我们自己的事。反过来说，不机智的人，却总喜欢谈着那些只有他们自己感到兴趣，而客人朋友所厌恶听的话。

许多人总是不愿意试着去同自己所不喜欢的人相亲近，总是显出缺乏机智同手腕。假使有一个人具有足以嫌他们不快的些微习惯或怪僻性，他们就不愿同他去交接，就要毫不迟疑地显出其憎恶。假使偶然他们同一个不能吸引起他们的兴趣的人混在一起，他们会凝起一副冷淡面孔，断绝一切交谈，而使得对方的人，感到十分的不安，不快。

常常勉强自己去同本来不愿意交接的人交接、亲近，这是最好的一种训练。久而久之，起先足以使我们讨厌的人，到后来也能引起我们对他的兴趣来。对于每个人，都能感到相当的兴趣，这件事，在一个聪明的人，不算作是一件难事。

一位著作家曾把构成“机智”的各种条件，很巧妙地开列如下：

“对于人类的性情，它的恐惧、弱点、希望、倾向等等，宜有同情的认识。”

“宜有易地以居，为他人设身处地的能力。”

“宜有抑止足以伤人感情的思想之发表的涵养。”

“宜有敏捷地鉴察出事情利害之所在的能力，并宜有肯作必要之让步的涵养。”

“宜明白世人千万，主张千万，而自己的主张，不过是其中渺小的一个。”

‘‘宜有真正的无诈的爱人精神，可以化仇敌为朋友的爱人精神。”

“宜明白在各种不同的环境之下，有各种

特殊的情形。基于此种认识，故宜求自己之迁就情形，适应环境。”

“礼貌，愉快精神，诚恳态度。”

身心的康健

我认识一个商人，他是某大公司的经理。他每天在办事室中，至多留二三小时，而有时竟会整月的出外旅行、休闲，以更新他的身心。他决意要保持身心的清新、精壮，庶几能在事业上，收最高度的效率。他不愿在过度的工作中，摧残了自己的身心，弄弱了自己的力量，像许多人一样。

结果，他在事业上得到大成功。他不在办事室则已，一进办事室，则事务立刻生龙活虎般推行。因为他身心健旺，所以他办事十分敏捷而有力。他的工作，进行得如同数学一般的正确。所以他在三四小时内工作的成绩，要超过别人八九小时，甚至夜以继日的工作的结果。

不良的康健对于个人，对于世界，所生的祸害的总量的多少，有谁能够计算得出呢?

康健是生命之泉源。失却了康健，则生趣索然，效率锐减，生命成为黑暗、惨愁，一切失却兴趣与热诚。能够有着一副健全的身体、健全的精神，而在此两者之间，存在着一个美满的平衡，这真是一种大幸福啊!

我们到处可以看见，有作为、有知识、有天才的青年男女，为不良的身体所牵绊，而至终身不能酬其壮志。许多人都过度着不快乐的生活，因为他们自己觉得，在事业上，他们只能显出一小部分的真实力量，而大部分的力量，则因为身体不佳，将必然地对于自己、对于世界，归于乌有之乡了。

天下最大的失望，无过于有志而不能酬。感觉到自己有着大量的精神能力，而同时没有充分的体力为之后盾、为之利用，感觉着自己有着凌云鹏搏的大志，而同时没有充分的力量足以实现之，这是人世间最悲惨的一件事情1