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第六节一个个地说服（第1页）

第六节、一个个地说服

所以她打电话给某某采购。

她说：“某某采购，我是某某作者，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。所以我相信这本书摆在你的超级市场，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应该会帮助你赚不少钱。”她说，“我即将寄一本书的样品给你，那寄完之后，我一个礼拜后会打电话给你，请问你要订购多少本？”

这个女的很厉害，她直接问采购“准备订购多少本？”也不会说“你到底有没有兴趣购买？”直接跟采购讲“下一个礼拜即将打电话问你，你即将订购多少本？”

隔了一个礼拜，她打电话说：“我是辛迪，某某采购，你收到我的书没有？你看过了没有？你准备订5000还是10000本？”她一次都是要卖5000、10000本。

采购说：“辛迪，你可能不了解，我们的这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”

她说：“过去等不等于未来？”

采购说：“不等于。”

“所以总有一个开始，所以你要订购5000还是10000本？”

这个采购被她吓到了，他说：“那！那……我订4000本好了。”

这第一批成交了。

第二个她又打电话说：“某某采购，我是某某人，我即将寄一本书给你，我一个礼拜之后……”同一套。

结果一个礼拜之后，她说：“我是辛迪，你收到我书没有？你即将订10000本还是20000本？”

这个采购说：“辛迪，你不了解，我们订书从来没有订这么大的量。”

他说：“这样子啊，我看你这本书的确蛮幽默，蛮好笑的，我的同事都蛮欣赏的。这样子好了，我决定订购4000本。”

她说：“某某采购，你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本，你不止侮辱我，你还在侮辱你自己啊。难道你都不相信你的连锁店卖得出去吗？”

哎呀！这个采购吓了一跳，他说：“那这样好了，一般人订多少本？”

她说：“10000到20000。”

他说：“那我订12000本！”这样子被她说服。