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人生的目标倒推法（第2页）

骑虎难下的局面

博弈论专家经常将“骑虎难下”的博弈称之为协和谬误。20世纪60年代，英国和法国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。

开发一种新型商用飞机简直可以说是一场豪赌。单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿美元。想开发更新更好的飞机，实际上等于把公司作为赌注押上去。难怪政府会被牵涉进去，竭力要为本国企业谋求更大的市场。

该种弋飞机机身大、设计豪华并且速度快。但是，英法政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但这样的设计定位能否适应市场还不知道；而停止研制将使以前的投资付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法作出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷（如耗油大、噪音大、污染严重等等），成本太高，不适合市场竞争，最终被市场淘汰，英法政府为此蒙受很大的损失。在邀个研制过程中，如果英法政府能及早放弃飞机的开发工作，会使损失减少，但他们没殳能做到。

后来，英国和法国航空公司宣布协和飞机退出民航市场，才算是从这个无底洞中脫身。这也是“壮士断腕”的无奈之举。

人们往往会陷入这样的误区：“一项工作的成本越高，对它的后续投入就越多。人们在决定是否继续做一件事情的时候，不仅是看它对自己有没有好处，而且也过于注意自己是不是已经在这件事情上面有过投入。”

假设你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛药开发项目。据你所知，另外一家医药公司已经开发出了类似的止痛药。通过那家公司止痛药在市场上的销售情况可以预计，如果继续进行这个项目，公司有将近900-0的可能性损失500万，有将近lO%的可能性盈利2500万。到目前为止，项目刚刚启动，还没花费什么钱。从现阶段到产品真正研制成功能够投放市场还需耗资50万。你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？

10070的可能性会盈利2500万，900-0的可能会损失500万，而且该项目还没有任何投资。正常人会选择放弃。

让我们再来看下面这道题：你同样是这家医药公司的总裁，对于这个新的止痛药并发项目，，你们已经投入了500万元，只要再投50万，产品就可以研制成功、正式上市了。成败的概率与上述案例相同，你会把这个项目坚持下去还是放弃？

10u-o的可能性会盈利2500万，90%的可能会损失500万，而且该项目还没有任何投资。正常人会选择放弃。

让我们再来看下面这道题：你同样是这家医药公司的总裁，对于这个新的止痛药开发项目，你们已经投入了500万元，只要再投50万，产品就可以研制成功、正式上市了。成败的概率与上述案例相同，你会把这个项目坚持下去还是放弃？

除了你已经投入500万之外，第二个问题与前一个问题是完全一样的。既然已经懂得了沉没成本误区，我想你对以上的两道题应该会做出一致的决定。

但是把这两道题分别给老板们做，那些企业老总们绝大多数对第2题的回答是“坚持继续投资”。他们认为已经投了500万，再怎么样也要继续试试看，说不定运气好可以收回这个成本。殊不知，为了这已经沉没的500万，他们将有90%的可能非但收不回原有投资，还会再赔上500万啊。

所以在投资时应该注意：如果发现是一项错误的投资，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及沉没成本，错上加错。事实上，这种为了追回沉没成本而继续追加投资导致最终损失更多的例子比比皆是。许多公司在明知项目前景暗淡的情况下，依然苦苦维持该项目，原因仅仅是因为他们在该项目上已经投入了大量的的踏金（沉没成本）o

摩托罗拉的铱星项目就是沉没成本谬误的一个典型例子。摩托罗拉为这个卜项目投入了大量的成本，后来发现这个项目并不像当初想象的那样乐观。可是，公司猷的决策者一直觉得已经在这个项目上投入了那么多，不能半途而废，所以仍苦苦支撑。。但是后来事实证明这个项目是没有前途的，所以最后摩托罗拉只能忍痛接受了这个事实，彻底结束了铱星项目，并为此损失了大量的人力、财力和物力。

一日进入骑虎难下的博弈，及早退出是明智之举，然而当局者往往做不到，这就是所谓当局者迷。这种骑虎难下的博弈经常出现在国家之间，也出现在企业或组织之间，当然个人之间也经常会碰到的。20世纪60年代，美国介入越南就是一个骑下的博弈。赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望返本，也是骑虎难下的弈，其实，赌徒进入赌场开始赌博时，他已经进入了骑虎难下的状态，因为，赌场从概率上讲是肯定输的。

股票市场也经常出现“骑虎难下”的情况：你买进一只股票，股价下跌；于是你在这个价位买进（股民称此为“摊平”），可是它又下跌……你再次购买的本意是减减少损失，可是却越陷越深。

在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”（Sunkcost）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。在微观经济学理论中，做决策时仅需要考虑可变成霓本。如果同时考虑到沉没成本（这被微观经济学理论认为是错误的），那结论就不是兰纯桃粹基于事物的价值做出的。

举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此晰你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你目的沉没成本。

当然有时候沉没成本只是价格的一部分。比方说你买了一辆自行车，然后骑方了几天低价在二手市场卖出。此时原价和你的卖出价中间的差价就是你的沉没成本。而这种情况下，沉没成本随时间而改变，你留着那辆自行车骑的时间越长，一般来访说你的卖出价会越低（折旧）。

大多数经济学家们认为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。比如在前面提到的看电影的例子中，会有两种可能结果：

后发觉电影不好看，但忍受着看完；

钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。

两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。此此时的决定不应该考虑到买票的事，而应该以看免费电影的心态来做判断。经济学家仃Ⅺ丁往往建议选择后者，这样你只是花了点冤枉钱，而选择前者你还要继续受冤枉罪。

我们如果对已经发生的，不可回收的“沉没成本”过分眷恋，就会继续原来的错維矢oXI十“玑没成本”这一点，炒股WJ朋友曼谷易埋膦。因为1也们或多少都有由浅至深被套的经历，其原因就在于最初的不甘心。如果在股票发生亏损时能够及时止损，就可以把损失降到最低。越是犹豫不决，沉没成本越来越大，就更不容易做出壮士断腕之举。

很多人对“浪费”资源很担忧害怕，被称为“损失憎恶”。比如说很多人食谚避目只-看一场根本不想看的电影，因为他们怕浪费了买票的钱。这有时被叫做“沉没成本谬”o经济学家们会称这些人的行为“不理智”田为类似行为低效，基于毫不相关盼息作出决定，错误地分配了资源。

—一旦我们遇到骑虎难下的情况，首先要考虑的是及早收手、及时止损，我们必须尽早退出游戏，否则损失将会越来越惨重！