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第四卷 方法要有实效 此招不行赶快换招（第1页）

第四卷方法要有实效此招不行，赶快换招

手机电子书·（bookdown。。）更新时间:2007-11-1811:51:14本章字数:3962

1此招不行，赶快换招

你想占领市场，首先取决于你应变的能力。

——比尔·盖茨

经过多年的打拼，微软逐渐发展壮大了起来。而此时的比尔·盖茨也渐渐显露出了他雄霸软件王国的野心。

为了实施这一计划，比尔·盖茨指派得利干将西蒙伊组建开发小组，研制第一个应用软件产品——“多计划”，进军应用软件领域，也就是进入软件零售市场。比尔·盖茨打算将微软从一个单纯的软件开发公司变为具备零售营销能力的多功能公司。

他网罗来了对软件一窍不通，却是一个市场营销策划高手的罗兰德·汉森。

罗兰德·汉森向比尔·盖茨力陈品牌的重要性，他说：“品牌将产生一种光环效应，当人们对品牌产生联想时，产品才更容易被接受。产品时有好坏，市场需求时有变化，但如果你有一道荣光永在的品牌，当你以这种品牌推出新产品时，它将更容易站住脚，更容易受欢迎。”

比尔·盖茨赞成这种观点，也同意将“微软（Microsoft）”作为品牌。此后，微软公司所有的产品都用这一商标。

由于有罗兰德·汉森这样的高手的加入，微软公司的营销策略已没什么问题，但“多计划”软件的发行却不理想。因为这套软件的设计有致命的弱点，它是以IBM公司64K内存的电脑为标准设计的，在功能、速度上都不尽如人意。

西蒙伊后来说：“微软公司没有预见到人们如此迅速地接受大内存电脑，因而没有使自己的产品适应这种高层的需要。它过分考虑了广泛的适用性，因此导致运行速度大为降低，这实际上是走了一条错误的发展道路。”

像猎狗一样嗅觉灵敏的比尔·盖茨，见此招行不通，马上把“多计划”改名为“微软计划”。后来，它曾一度被用户看好，并被《信息世界》杂志评为“年度最佳软件”。

但它仍然很快就被同类型产品莲花公司的“Lotusl-2-3”取代，销量落到畅销软件排行榜的前30名之外，并逐渐被市场所淘汰。

“多计划”软件惨遭败绩，导致微软公司的应用软件一度退出市场，也使比尔·盖茨受到强烈震动。他逐渐认识到，软件设计这个领域乃藏龙卧虎之地，稍有不慎便会被别人扫地出门。这一严峻的现实让一向自视甚高的比尔·盖茨感到难以相信：微软公司人才济济，一向走在别人前面，怎么可能被别人压下去呢?他怒不可遏，大发雷霆，但终于还是决定面对现实，并决心重夺市场。

虽然微软公司遭到了打击，失去了应用软件市场，但比尔·盖茨手中还有一张王牌，即提供给IBM公司的86一DOS操作系统。当然，微软公司虽已取得86一DOS的所有权，但警报一直未解除。因为，IBM公司为避免法律上的麻烦，曾答应基尔代尔教授，可能采用他的CP／M操作系统。因此，在IBM公司的“象棋计划”公布之前，基尔代尔教授一直在潜心设计CP／M软件。

很多分析家预测：只要CP／M一86一出炉，立即就会击败微软公司的86一DOS。但事情的结果完全相反，最后的赢家竟是微软公司。

在不明真相的人眼里，认为是基尔代尔教授的CP／M一86进展太慢，IBM公司等不及了。但实际上是微软公司为IBM公司设计的每一个软件，都是以86一DOS操作系统为基础，它们都是在DOS下运行，而且也只能在DOS下运行。这样，IBM公司别无选择，只能采用86一DOS。当然，IBM公司已按自己的口味将它改名为MS-DOS。

那么，IBM公司如何打发基尔代尔教授的CP／M—86呢?它采用了一个很简单的方式：IBM公司购下了CP／M一86的许可权，与MS-DOS同时进入市场。不过，IBM出售的MS-DOS带有两个高级的BASIC版本，能够操作用于这种电脑的所有软件，售价只有40美元；而当CP／M一86终于完成后，IBM给它标了一个很高的价格：240美元。而且这个价格只是操作系统本身的定价，还不含BASIC软件。因此，它实际上不能操作任何东西。哪个傻瓜愿意花高出几倍的价格买这样的产品呢?

其他软件开发商见CP／M一86前景不妙，在设计软件时，全部依据MS-DOS，结果，他们搞出来的东西，也没有一个能用于CP／M一86的，CP／M一86就这样无疾而终了。

这样的结果正是比尔·盖茨希望看到的，也可以说是他策划的结果。