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第三章 销售人员的弱点（第1页）

第三章销售人员的弱点

一、精挑之后逐一访问

“今天可以做的事，切莫拖到明天”。

“今日事，今日毕”。

这些人人皆知的格言警告我们：

“立刻起行”使一个人足以成大事；而“慢慢来”、“以后再说”的姑息作风，通往失败之路，足以摧毁一个人的前程。

请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象，将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事，先逐一访问他们。

二、激励自己立刻行动

如果，你想成为优秀的、成功的推销员，你必须抱着“即刻行动”的冲劲与精神。

只要让自己“即刻行动”，久而久之，你就养成“轻易行动”的习惯。

“以后再说”、“何必急？”……等姑息作风，是推销员的大忌，也是麻痹你、欺骗你的可怕敌人。

“以后再说“的观念，夺走了你今天的推销力。那是意味着，从你身上夺走向准顾客行使影响力的机会。你要经常想象人生目标达成那时候的欢欣，这种想象会激励你立刻采取行动。

三、不要成为最差劲的一个

杰弗逊说过：

“对目标的冲刺，如果三拖四延，将使一个人陷于万劫不复的境地。”

难道你愿意成为伙伴中最差劲的推销员？如果，你果真腐化到这个地步，奉劝你早日脱离这个传大推销员的行列。请记住：在迈出第一步就如此退缩的弱者，任你到了其他行业求得栖息之处，你还会是个失败者。如果，你从来不对访问做过计划，请今天就立刻把它做好，在准备周全之后，明天就去访问你那些准顾客！