2
32
引起顾客“注意力”的次数
3
6
5
29
做过商品说明的次数
4
26
有过缔约机会的次数
14
实际缔约次数
1
从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点中：（1）41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。
