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信心＋恒心＝金钱（第1页）

信心＋恒心＝金钱

“如何赚钱呢?”这个问题是每个人都反复自问的问题，但有许多的人连“门”都摸不上。犹太商人认为，赚钱并不是什么容易的事，也是件靠智力和体力共同完成的事。要学会用脑子赚钱、用信息赚钱、靠掌握人们的心理赚钱。大钱小钱都可以赚，只要赚到钱，就比没有赚要好!赚钱这项人生游戏，需要两大项：脑子和手脚。

犹太人做生意，他们给自己制订的目标一定要实际，要有可能实行才行。一家公司办公室的北面大墙上，写了一条标语：“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动一定会失败。”

这条标语的意思是说：敢想才敢做，想赢就会拼，敢拼才会赢。彼得·尤伯罗斯也是犹太商人，他因为创办了一家全美最优秀的旅游公司，1985年1月被《时代》杂志评为当年头号人物。

对自己的信心和追逐目标的恒心，以及对事业的专心，使尤伯罗斯成为具有领袖风采的企业家。第22届奥运会，由于他的努力，获利21500万美元，在闭幕式上，众多热情洋溢的观众站起来为尤伯罗斯鼓掌。被称为商界巨人的哈维如是说：“我参加过许多体育活动，但在我的一生中还是第一次看到84000人站起来为一个卖给他们门票的人欢呼。”

多年以前，纽约州最富的犹太商人是柯特·卡尔森，他靠白手起家。

大萧条时期，他主要推销贴水印花。大萧条过后，他建立了年销售额超过10亿美元的全球性的大型联合公司。

柯特既不需要股东，也不需要合伙人。他对自己充满信心，认为他的判断比别人都更为准确，他不想让他们来打搅他的工作。卡特执政期间，美国遭遇了一段严重的经济衰退期。在这个时候，柯特说了一番让所有美国商人感到震惊的话。他说：

“无论是今年和明年或者更长的时间，社会经济状况如何，对我的公司不会产生任何影响。无论有什么情况发生，只要进入到1989年，我公司的销售额一定能从原来的10亿多美元增加到40亿美元。”

最终，柯特提前12个月就实现了自己的诺言。1987年的销售额就达到了40亿美元，90年代初他的销售额猛增到90亿美元。他还说过：

“人的整个一生都在赛马，很大程度上是和他自己竞争，因为他前面没有竞争对手。”

信心、目标、专心，使尤伯罗斯、柯特成为最后的赢家。人们只要像他们一样，那么就肯定会成功。没有不被打破的世界纪录，客户永远不会总光顾一家公司，商界总是在生死之中变化和循环，它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。

像尤伯罗斯、柯特这样优秀的犹太商人为了能够达到他们的赚钱目标，他们想到做到，所制订的计划由四个实际的重要内容构成：第一，最大限度地去投入自己工作的精力；第二，要尊重所有的人，包括所有的顾客、雇员，还有供应商；第三，追求产品质量；第四，出色的售后服务。

犹太商人认为，自己给自己制订的目标一定要实际，要有实现的可能性。一家公司所制订的目标，能够适应社会的发展和科学技术的进步，所以他们能以最低的成本制造出技术含量高的产品，从而获得较高的利润。

在犹太商人看来，树立目标总离不开三个步骤：第一个步骤是确立自己的目标；第二个步骤是制订实现目标的计划；第三个步骤是作出时间安排，确保计划的实现。

犹太商人的抓钱术表明，人们的需要就是赚钱的门道；需要越迫切，财路越阔绰。

犹太商人认为，追求目标的大前提，是无论如何不能放弃，如果情况许可，也应具备适时扩大战果的行动力。要做到这一点，必须具备冷静判断状况的能力。下面看一下巧赚一笔的魔方：

20世纪70年代末，欧洲人创造了“魔方”。

当巴西人从报刊上看到欧洲玩“魔方”的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制“魔方”填补东方市场空白的机遇，于是纷纷行动，派人去欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。

作为犹太商人，科莱尔敏锐地发现为生产“魔方”创造条件，自己也会有发展机遇。他于是灵机一动，致电他哥将生产“魔方”的技术资料从欧洲电传至巴西圣保罗，而后自己进行大量复制，同时将“魔方”的广告在圣保罗四家电视台大肆播放，而且说明科莱尔公司将为你提供全套技术资料。一时间，上百家塑料厂争相抢购，一度萧条的科莱尔公司，因之而眨眼转衰为兴，金钱滚滚而来。

二战以后，美国建筑业勃兴，砖瓦工价码看涨，这对失业者来说是千载难逢的机遇。一贫如洗的迈克迫于生计从明尼亚波利来到芝加哥，看到招工广告后，他并没有投入应征当砖瓦工的竞争洪流中，而在报纸上刊登广告，题为“让你成为瓦工的办法”。