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法则三 少说多做（第3页）

正如卡那所预见的一样，你也许会掉进“过于关切工作如何完成”这个陷阱，而忘了你的目标到底是什么。

要忠于自己的目标，专注于你的目标，然后很快地完成，尽量走些捷径，把任何意外的工作都搁在一旁，心中想着如何把它完成，而不只是在做工作。

事实上，你花在计划上的时间越多，你完成工作所需的时间就越少，因为充分地了解一件工作，就等于已经完成了一半。

集中精力，学透行业技巧

你既然选定了目标，为什么不立刻去进行呢？既然打定了主意，就不应该再犹豫了。如果准备作律师，就专心致力于法律的研究，经过相当的时日，你的水平自然会逐渐提高，出庭替人当辩护，一定会成为一位出色的律师。平时不要自己止步，不要以为我比别人强而感到满足。你必须随时研究，处处求进步。对于法律以外的学识，你尽可不问不闻，不要去摸摸仪器，去动动画笔或碰碰刀斧，你的目的只有一个，律师是你惟一的事业。你必须成为见义勇为，辩才很好的大律师而不是成为一个样样都懂皮毛的三脚猫。

浪费时间的糊涂虫，专门消耗精力于**生活的愚笨者．快些醒来吧！你们这样过着**奢侈的生活，来糟蹋精力和时间，实在就是社会中的蠢物啊！

东碰西撞，左翻右倒没有一定主意的人，永远不会有成就，也永远不会有进步。他不但停止了自己，还常常阻碍别人。他看见别人在做，就认为自己也可以做；依他的话，似乎世界中的事物，他没有一件不会，也没有一件不精。而实际上他什么也不会！这种人要想成功，比登天还难：因为他们整天只想抽出时间来快活，却不知道应该怎样去修炼。

“时间一去不复来”，这是一句最好的警语，当你踏人社会时，应该把全部精力贯注到你的事业中。无论你的事业是务农，管理，经商……都不要让时间在无形中溜走。

歌德说：“你适宜站在哪里，就应该站在哪里。”这是警告你，不要东碰西撞了，依据你的个性，迅速决定你的事业，想好了立刻动手。

一个精干的青年经理。同时接到另外两个公司的聘请书，因为钦佩他的才干，聘请他去担任协助职务，可是他都回绝了。有些关心他的朋友，不明白他为什么不愿接受别家公司的聘请，他们以为他有能力胜任经理的工作。

他说：“我不愿意把精力分散，使各方面都受到损失。”

是的，一点也不错，一个人如果有了使精力渗漏出去的缝隙，这个人的成功。一定会受到若干程度的损失。所谓缝隙，就是“心神不定”，是成功的仇敌。

遇到困难，就愁眉不展，心灰意懒；碰到阻碍，就怀疑起来，想改做这样，改做那样，这种精力的漏洞，真不知使我们受到多大的损失失去了我们辛辛苦苦积储的资本，结果是一无所成。

无论什么人，假使一开始就能善用他的精力，决定主意以后，立刻依着目标循序渐进，不使它分散，那么，他们就有成功的希望。然而，一些人偏不愿那样干，偏要东学一点，西学一点，因此把一生浪费了，什么事也做不成。

任凭你怎样聪明，任凭你怎样有天赋，也任凭你自以为有怎样了不起的本领，如果做事不能集中精力，不肯倾注全力，没有忍耐力，那么你的本领，天才，聪明，都将毫无用处。

你知道一个有经验的园艺家，为什么要把一棵植物的芽枝都剪除吗？

因为一棵植物的芽枝，可以吸收根部的养料，使它的精力不能集中在树干和果实上。若不这样做，在收获上的损失，不知要超过枝条的损失多少倍。

花匠也常把花蕾剪除去，只留着一个或两个在枝条上。难道他所剪除的花蕾，不会开美丽的花朵吗？不，不是这样的。他们的目的无非是让养料集中在一两个留下来的蓓蕾上，将来花朵开放的时候，便格外美丽，格外娇艳。

我们的生长，又何尝不和花木一样呢？如果我们能集中精力在某一项事业中，那么，一定可以获得十分圆满的结果。

肯集中精力，埋头苦干的人，他们的前途一定非常光明。你不要妄想，以为一个人同时可以成就多种事业，无论怎样卓越的人，也绝不能做到！

世界上成千上万的失败者，并不是因为没有才能，也不是因为没有决心；而是由于不肯集中精力，由于他们不在决定主意以后，立刻动手去干；他们东碰西撞，这件试试，那件做做；他们既想学音乐，又想懂得点体育知识；同时又想干干地产事业，又希望做个实业家。这样还不够，又去研究一下法律，又写些文章去投稿，并且还做文艺著作者；同时，还准备做教师，而且还想成为诗人。他们并不觉悟，假使能打定主意，把精力集中在某一件事业，所获得的结果，会使他惊奇万分。

一个人有了一种专门的技巧，比有十种普通本领，不知要有用多少倍，因为他只注意一种技巧，在任何地方，都会在这方面下工夫。但是如果有了十种本领，他将忙不过来了，他的精力也不知如何支配了。事实上，一个人的精力是有限的，不可能面面俱到。

为公司赚钱是第一位

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如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚到钱才是最重要的。

作为员工，首先要考虑的就是你为公司赚了多少钱，高过你的薪水了吗？千万不要认为这是老板在剥削你，要知道，如果公司不赚钱，又怎么养活公司的每个员工，怎么去服务社会呢？每个公司都要求员工必须具备这样一个简单而重要的观念。

每个公司要产生利润，就必须依仗开源和节流。不直接与客户打交道的人最低限度也应成为节流高手。否则，浪费会使公司到手的利润大打折扣。?

东京一家金融公司的总裁曾经告诉全体员工：所有的办公用纸必须要用完两面才能扔掉。这样一条规定在很多人眼里看来几乎不可思议，一定会以为这位老板肯定是一个无比吝啬的人，在一张纸上都要做文章。但是，这位老板这么解释道：“我要让每一个员工都知道这样做可以减少公司的支出，尽管一张纸没有多少钱，但是却可以让每个员工养成节约成本的习惯，这样就能增加公司的利润。因此，这样做是十分重要的。”

千万不要认为一个公司只有生产人员和营销人员才能争取客户、增加产出为公司赚钱，公司所有的员工和部门都需要积极行动起来，为公司赚钱。

如果你十分明确自己对公司盈亏有义不容辞的责任，就会很自然地留意到身边的各种机会，而且只要积极行动就会有收获。

迈克是一家超级市场推销鸡蛋的店员，进入公司不久，就取得了不错的销售业绩，得到了老板的褒奖。他是这样做的：

在售奶柜台或饮料柜台前，顾客走过来要一杯麦乳混合饮料。

他总是微笑着对顾客说：“先生，你愿意在饮料中加入1个还是2个鸡蛋呢？”?

顾客：“哦，一个就够了。”?

这样就多卖出1个鸡蛋。在麦乳饮料中加1个鸡蛋通常是要额外收钱的。?

让我们比较一下，上面那句话的作用有多大。?

员工：“先生，你愿意在你的饮料中加1个鸡蛋吗？”?