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把握机遇需要付出努力（第1页）

把握机遇需要付出努力

本顿在学校时，属于A级学生，他的个子不高，也不英俊，也无运动特长，但他却以过人的精力来弥补他的这些缺点。因为精力过人，以致他在所读的每一学校中，都成为学生领袖。他是级长型的学生，是天天忙碌的学生，他忙着筹募基金，忙着筹办学校舞会。母亲希望他学业优良，他能轻易的使母亲满意。

本顿以奖学金进入耶鲁大学就读，1922年毕业。毕业后，本顿在纽约州的乌提卡市销售现金计算器，过了一段时期，他到纽约市去在一个叫劳德·汤姆斯的机构中，谋得周薪25美元的工作。在学校他曾是一位有进取心的学生；在商界，他又是一位有进取心的青年。他不是一个破坏既有秩序，使每个人都对他侧目的人，而是在组织的范围内勤奋工作，不将组织加以破坏，以使对自己有利。他的这种态度，在学校时，曾使他登上社交方面的顶峰；而现在，他又在劳德·汤姆斯公司的职员行列中，脱颖而出，扶摇直上。到1925年，25岁的他已领导一些撰写广告文字的人。两年后，他和朋友鲍尔斯开始梦想与研究商量开设自己的广告公司。

1929年7月，本顿·鲍尔斯广告公司终于成立，资本额仅有18000美元，两人平均负担。他们在纽约市的一间狭窄的房子里开始营业。此后这家小公司勇敢地迈人大不景气的台风中。当时，本顿·鲍尔斯公司，将和20年代平静时期所成立的数千数万家小公司行号一样的沉没下去，但这两个人勇敢地与风浪搏斗，终于能使他们那备受风浪袭击的小船平安无恙。他们之所以能在大风浪中生存，应归功于他们已建立起来的信誉。他们以善于创造新奇的观念著称。例如，他们的一个簇新的观念：广播之作为宣传媒介，可能和杂志、报纸同样有效。本顿漫游全国，劝说潜在的客户，使之相信；应付困难时期，应多做广告而非减少，传统的推销方法，已赚不到顾客们的钱，应当采取新奇的方法。

通用食品公司和其他公司，此时已逐渐接受这种观点。到30年代中期，本顿和鲍尔斯为通用食品公司所做的广告，已占该公司庞大广告支出的半数，另外还替柯尔格特—巴莫黑夫等公司做赚大钱的广告。为了这些客户，本顿和鲍尔斯制作了许多广播节目，那些节目当时都极负盛名。正如本顿所预言，事实证明，广播宣传，对于推销产品，有极大的推动力。到1935年，成立了六年的本顿·鲍尔斯公司便富有了，而才35岁的本顿，此时即已准备退休。

那时他的财产，包括他在本顿·鲍尔斯公司中所占的一份，接近100万美元，他是一个不贪婪的人。他没有更富有的欲望。还有，他发觉自己对于商界已感厌烦。随着年龄渐长，他幼时那种进取心已有显著的消退。他想自己也许喜欢走人政界或教育界。他并不真正知道自己应何去何从，但他所知道的一点，是他想离开马茅森街。于是他做了决定，这一决定在富人们当中是不平常的。他说：“我已足够了。”于是他便毅然退休。

他和本顿·鲍尔斯公司达成了一个协议：公司买下他的股票，以5年分期付款，公司所付出的代价，要根据公司的盈利情况来决定。本顿永远把他的名字卖给这一公司，并同意永不再人广告界。

他把钱投在股票市场。在1937年的股票狂跌中，他很快就亏蚀了一部分。这一不幸的遭遇，使他略微改变了途径。他不想赚更多的钱，但他也不愿失去他已有的钱。他的一位朋友说：“他显然知道自己并非玩股票的人，每当他买进一家公司的股票时，就有人售出那家公司的股票而那可能是内行人，对于那家公司的情况，比他所知道得多．o本顿所希望的，是他可以投资，由投资获得收入，他不希望以玩股票作为他的全部工作，但希望能控制情况。”

此时，本顿展开了一种“因错误”而赚钱的生涯。他又向一个称为穆萨克的新公司投资。这一公司的业务，是以闭路向餐厅、办公大楼，和其他顾客提供音乐。开始时，本顿的意思是想占1／3的股份，并希望能控制他的投资，而不负每天的执行责任。后来由于其他股东们发生争执，他便成了这一公司的独资创办人，共投资约13万美元。到后来，他靠此公司变得更为富有，财产已达400万美元。

40年代初期，他发现了最大的一个“意外财源”，那便是《大英百科全书》。大英百科全书公司这家老公司，原是在苏格兰成立的，在英国经营了近两个世纪，后由美国西尔·鲁比克公司收购。西尔·鲁比克公司在美国销售《大英百科全书》赚了一些钱，他赚得不多，于是开始后悔不该买下。当时《大英百科全书》，已越来越不合时宜。最坏的是，这本书可能是最巨大而最令人烦厌的书。正如一位顾客所说：“它是一个百磅重的安眠药丸。”有入主张重新编订该书，但西尔·鲁比克公司没兴趣，因为重新编订要花很多钱，且该公司已无兴趣以该书未来的获利潜能作赌。对西尔·鲁比克公司而言，这本大英百科全书已成了讨厌之物。但是，《大英百科全书》的情况引起了本顿的兴趣。他开始先向西尔·鲁比克公司提出建议，既然该公司早已把《大英百科全书》视为令人头痛的东西，何不把这一令人头痛的书推给芝加哥大学，还可抽取一份版税，及获得公共关系上的利益呢?该公司认为这是一个好主意。

1943年，本顿从自己的口袋里掏出10万美元，大英百科全书公司完成改组，成为一个独立的公司，本顿拥有其普通股1／3，其余2／3由芝大所有。芝大将把它的声望和出版许可权给予该公司，并提供一组学者，改编该书，使其保持合乎时代。本顿是为了帮助该大学，并非为了赚钱而投资，很多商界人士认为这是难以令人相信的事。

40年代末期，本顿改组其公司的管理部门，因而使公司恢复生机，那时他仍在参院任职。到50年代初期，他决心要使公司发展。他推出了许多新书，如长达54卷的《西方世界大全》等。他把《大英百科全书》译为外国文字，并收买其他公司。大英百科全书公司的发展惊人：自本顿在1943年接受以后的若干年，它的销路增加了50倍，它付给芝加哥大学的红利和版税多达3500万美元。而拥有100万美元已感足够的本顿，也拥有了多达1．5亿美元的财产。

想成为巨富就得有胆识，就得工作，就得有信心，就得冒险。几乎无人能靠薪金致富，所以本顿抛弃了安全的工作，而投入了自立的世界。但他把危险性降低到最低程度。开始时，他只迈小步，慢慢地把自己的财产建立起来。不像其他许多亿万富豪一样，根据自己的疯狂计划，对金钱不懈追求，但是他依靠努力工作成功地把握了人生的每一次转机，赢得了辉煌的事业。