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3。竞争绝不心慈手软

让我们来看看伟大的塞顿在《动物记》中对狼的战斗的描写吧。

拜德蓝德贝利已经没有可以逃跑的路了，被十五只猎狗纠缠着，它们还有人做强大的后盾。它已经不是在走，而是蹒跚着向上爬。猎狗排成一队追在它后面，现在也比刚才的情形好了些。它们正在逐渐接近它。在这个最狭窄的地方，一步失误就意味着死亡。那条伟大的狼转了过来，正对着它们。它的前腿奋力支撑了起来，而那闪着寒光的獠牙则完全暴露着。我们没有听到它发出一点儿声音，它勇敢地面对着这群猎狗。它的腿因为辛苦而很虚弱，但是它的脖子，它的嘴巴，以及它的内心都是强壮的，并且——现在，所有的你们这些爱狗的人最好合上这本书——继续战斗——上上下下——十五比一。它们上来了，第一个是最敏捷的灰猎狗，它是怎么做的呢，它们几乎都没有看见。但是，当一股血流撞向岩石的时候，“那只巨大的狼转过身来面对着它们”，那一串猎狗也来涌上了那条路。在必然的打斗战役中，黑鬃毛在它们来到的时候接待了它们。一个无力的弹跳，一个反向的进攻，一个猛咬，“凡高倒下了”（凡高是一条狗的名字），它的脚没有了。猎狗丹德和科利又逼近了，试图扭住它。一个闪冲，一个抬臀，它们就跌倒在那条狭窄的小路上了。然后是蓝点猎狗，紧接着是强壮的奥斯卡和英勇的泰戈——但那只狼在岩石的那边，一眨眼的工夫，它们之间的战斗就结束了，只剩下那只狼在那儿，那些大猎狗都不见了。剩下的几条狗围了上来，最后面的逼迫着最前面的狗——倒下来——去死。撕、咬、抬臀，从最敏捷的猎狗到个头最大的猎狗，直到最后一条，倒下来——倒下来——它让它们轮流着倒下，从悬在空中的凸出部分到下面的峡谷。那儿的岩石和树干太锋利了，随时都会拿走它们的生命。短短的五十秒钟后，一切都结束了。岩石把这一串猎狗抛向了一边——潘茹富狗群全部被消灭了。拜德蓝德贝利再次独自站在那里，站在它自己的大山上。它站在那儿等了一会儿，看是不是还有其他的猎狗上来。再也没有了，那群猎狗全部都死掉了。它等了一会儿，平静了自己的呼吸，然后，在这个决定命运的现场，第一次提高了它的声音，虚弱地发出了一声长长的、胜利的大喊，在另外一个较低的岸上渐渐变小，被什么东西挡住了，看不见了。这就是我们在辛梯纳山的一个高坡上看到的一切。

这是一段让人心情激动的文字，我们能从中读到力量，那是战斗的力量。

狼群天生就具有一种战斗性格，可以说战斗是狼生命的本质。在狼群内部，要通过战斗决定自身在狼群中的地位；在自然界，狼群要通过战斗获得保障生命存活的食物；狼群还要和给它们带来许多灾难的自然环境抗争；它们还要和最可怕的人类交锋。没有一种战斗的性格，狼族就不能在这个地球上生存。战斗就是它们的生命哲学，狼在战斗时绝不心慈手软。

狼在捕猎过程中，狼和猎物间的关系就是一种你死我活的竞争关系，狼捕获不到猎物就意味着得不到食物，就要饿肚子，就无法生存下去；狼如果捕到猎物，对猎物就意味着死亡。你如果想生存，就不能心慈手软而放弃捕猎。

在市场上，企业的生存之道和狼的生存之道有诸多相同之处。在当今社会，诸多的市场都处于过饱和状态，市场的需求、市场的客户资源是有限的，而需求市场资源、客户资源的企业却很多。有限的市场资源不能维持诸多企业共同生存，况且市场资源也无法在企业间进行均分。

企业在市场中的竞争，是不以人的意志为转移的，你想做到置身于竞争之外，是不可能的。只要你想得到某些市场资源，你的身边就会出现许多和你有同样想法的企业，它们的想法和你一样，同样也在觊觎这些市场资源，它们会把你列为争夺资源的对手。你若想得到这些资源，就要同它们进行竞争。你要想不加入竞争，你只有选择放弃或出局。这就是市场竞争的根源。

也有人会说，我开发的是空白市场，没有竞争对手。其实，就当今社会而言，有诸多的企业都面临这生存危机，他们都如同一只只没有填饱肚子的饿狼，只要发现那里有实物，就会蜂拥而上，想方设法争取新的资源领地。你所谓的没有竞争，只是没有开发前资源前的情况而已，或者是你对市场的错误判断。企业只要开始运营，就会有许多人开始顶上你，你的身边就会出现越来越多的竞争对手。

2002年，曾经在北京、西安、济南等地火暴一时的“馋嘴鸭”，现在早已经所剩无几。业内人士认为，忽视知识产权和品牌保护是其折翅的主要原因。馋嘴鸭最早由重庆风光实业公司创立，2002年初，“馋嘴鸭”以连锁店的形式登陆全国各地，火暴一时。但“馋嘴鸭”一词并没有被注册保护，而是在多次传播之后演变为一个通用名称，一时十数个品牌的“馋嘴鸭”相继涌现，品牌失去了独占性，导致整个市场被多头控制，由于手艺参差不齐，市场变得鱼龙混杂。有的经营者甚至在利益驱使下，以病鸭为原料加工生产。这种混乱无序的竞争终于影响了消费者对“馋嘴鸭”整体品牌的认同和好感，品牌遭到严重损害。

一个企业要想在市场上生存，就要敢于将自己置身于市场的竞争之列。要鼓足勇气，敢于正视对手，敢于出招，千万不要胆怯和犹豫，任何胆怯和由于的行为都将使企业面临严重的生存危机。面对复杂的市场情况，企业管理者要冷静思考，细心分析，把握市场的脉搏，了解对手的实力和情况，并采取适当的策略和措施，这样才能使自己的企业在市场中处于主动位置，才可能在竞争中脱颖而出。

当然，我们说企业在竞争中不能心慈手软，绝不是说竞争可以不择手段。企业之间的竞争一定建立在遵守国家法律法规和市场道德规范的基础上，如果企业为了竞争而放弃了上述的标准，就会使业陷入另外的“泥潭”，从而失去了生存的基础。

2003年6月，在重庆石桥铺电脑城打工的郑立，和朋友一起创建了163888网站，寓意“一路上发发发”。此时网站不过三、四个人，他们在电脑城附近租了个小房子，吃、住、办公都在一起。随后，他们开发K8录歌软件，163888逐渐成了中国首屈一指的网络歌手聚集地。香香、杨臣刚等网络歌手在他们网站成功推出，《老鼠爱大米》等网络歌曲风靡一时，让163888网站名声大噪，号称“华人第一音乐社区”。随后，163888受到过众多VC的追逐，2004年10月，IDGVC向分贝网投资200万美元（据悉，最终投资并没有完全到位），占其20%股权。这也是IDG在重庆投的第一家个人网站。到2006年，网站注册用户达到1200万，163888也获得互联网领域的不少荣誉。同年，163888获得了阿尔卡特VC的600万美元投资，占12%股权。郑立曾做客CCTV《财富故事会》，以“80后”领军人物的姿态讲述自己的财富故事，被媒体广泛报道，这一年，他24岁。

2007年6月，网站启用了新名字和新域名：分贝网，但分贝网的赢利模式并未有根本转变，依靠卖空间和收取会员费的赢利模式难以为继续，广告成了分贝网主要的收入来源。2009年，郑立涉嫌经营色情视频聊天业务被捕，2010年1月，此案开庭审理，郑立当庭认罪。郑立涉足色情业务的原因尚不知晓，但分贝网日渐衰弱则是不争的事实。公司始终处于亏损状态，新的投资却始终没有到位。有人猜测，郑立仅仅是用视频聊天的收入来改善分贝网的财务报表状况，以期分贝网卖个好价钱。分贝网经营上处于困境，市场竞争激烈无疑是主要因素。但分贝网的经营措施和手段涉及了违法，自然也就无法继续生存。

企业的竞争不是短期的行为，我们不能只盯着眼前的点滴利益。我们在经营企业时，不但要考虑短期的利益，还要考虑长期的利益。企业决策者要有高瞻远瞩，将企业的短期行为和长期行为进行有效的配合，这样才能制定出有效的竞争对策，在市场中保持长久的主动。