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第八章职场规划法则 做好种群中的一个成员（第2页）

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“考虑自己？认识自己？”

“是的！**裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

“认识自己，改造自己”，这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？

在选择出自己的职业后，还要根据自身的状况选择出适合自己的岗位，岗位的选择不可太低也不可太高。

美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验：

把6只猴子分别关在3间空房子里，每间两只，房子里分别放着一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物就放在地上，第二间房子的食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上，第三间房子的食物悬挂在房顶。o数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，伤的缺了耳朵断了腿，奄奄一息。第三间房子的猴子也死了。只有第二间房子的猴子活得好好的。

究其原因，第一间房子的两只猴子一进房间就看到了地上的食物，于是，为了争夺唾手可得的食物而大动干戈，结果伤的伤，死的死。第三间房子的猴子虽做了努力，但因食物太高，难度过大，够不着，被活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先是各自凭着自己的本能蹦跳取食，最后，随着悬挂食物高度的增加，难度增大，两只猴子只有协作才能取得食物，于是，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样，每天都能取得够吃的食物，很好的活了下来。做的虽是猴子取食的实验，但在一定程度上也说明了人才与岗位的关系。

岗位难度过低，人人能干，体现不出能力与水平，选拔不出人才，反倒成了内耗式的位子争斗甚至残杀，其结果无异于第一间房子里的两只猴子。岗位的难度太大，虽努力而不能及，甚至埋没、抹杀了人才，有如第三间房子里的两只猴子的命运。岗位的难度要适当，循序渐进，如同第二间房子的食物。这样，才能真正体现出能力与水平，发挥人的能动性和智慧。同时，相互间的依存关系使人才间相互协作，共渡难关。

剑桥大学一位德高望重的老教授，在又一批学生临近毕业时，忽然患了眼疾，自称失明了。非常敬仰他的学生们纷纷前来看望他。教授问每一个来看望他的学生：“你是谁？告诉我你究竟是谁？从什么地方来？学什么专业？小时候幻想干什么？毕业后准备到什么地方去？将来准备做什么……”

同学们感到老教授在眼睛失明之后居然这样关心他们，都很感动，就把各自的具体情况和想法如实地告诉老教授。老教授一边听一边连连点头，不时地说着“好”、“很好”、“再说一遍”、“你很了解自己了”、“你目标明确，好好实践一下”……

与同学们分手时，他又一一握着同学们的手，异常亲切而语重心长地说：“我知道你是谁了！不过，今后的漫长岁月里，你千万不要忘了自己是谁啊！”有的同学感觉怪怪的，偷偷地对其他同学说：“老人家的眼睛一瞎，思维也好像不太清晰了，有些唠叨了。”

谁知，在学生们毕业离校的前一天，老教授的眼睛又“奇迹般地”复明了。他在送别会上对同学们说：“在我双目失明、意志消沉的时候，是同学们的关怀和激励让我重新又心明眼亮了！我也给那些曾经看望我的同学精心制作了一件礼品——我们的谈话录音。在今后的人生旅程中，当你们失意的时候、迷茫的时候、不知所措的时候，就听听这盘录音带吧……”

直到这时，同学们才真正领悟到老教授的良苦用心。

在现实人生中，许多人一辈子也没真正关注过自己，甚至没弄清自己是谁、是干什么的。“你到底是谁”，其实是一个关乎心灵走向、关乎事业抉择的人生命题。