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5 动手之前先动脑（第1页）

5。动手之前先动脑

狼是动物界一种非常聪明的动物，如果让一只成年的狗与一只体力条件相当的狼单挑，肯定是狗要败北的。虽然狗的作战条件也与狼难分伯仲，但为什么败北的总是狗呢？有人曾就此进行研究。结果发现，经人类长期豢养的狗，由于缺乏思考的习惯，其脑容量远远小于狼，而生长在野外的狼，为了生存，它们的大脑被很好地开发，不但非常有创造性，而且有着异乎寻常的生存智慧。

狼不是上帝的宠儿，狼是依靠自己的智慧成就强者地位的。为了调查敌情，它们会用几天的时间耐心地追踪猎物，它们在最恰当的时机主动出击，它们直击对方要害，它们还很会算计，该舍弃时会毫不犹豫地舍弃。它们不放过每一个细节，蓄势待发，顺势而动。它们声东击西，合围夹击…。

狼虽然和许多动物相比还具有一定的优势，但它们最大的优势在于它们的智慧，狼族用行动证实了自己的智谋，常常令人类自叹弗如。

在工作中，你的智慧才是效率之本。做什么工作之前，都要反复思考，对工作之中可能出现的问题进行预见，并进一步找出解决问题的方案和办法，聪慧的人永远是赢家。

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交代：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”

10日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思考方式，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。

在工作中，如果一个人懒于动脑，不加思考，就会工作毫无头绪，效率低下，很容易把事情做得一团糟，出现这样或那样的问题。

有这么一个寓言故事：

一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟，而且水沟的水越来越少，也没有什么食物了。它每天都不停地蹦，想要逃离这个地方。而它的同伴整日懒洋洋地蹲在浑浊的水洼里，说：“现在不是还饿不死吗？你着什么急？”终于有一天，小青蛙纵身一跃，跳进了旁边的一个大河塘，里面有很多好吃的，可以自由游弋。

小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴：“你快过来吧，这边简直是天堂！”但是它的同伴说：“我在这里已经习惯了，我从小就生活在这里，懒得动了！”

不久，水沟里的水干了，小青蛙的同伴活活饿死了。

敢于打破自己固有的圈子，才有可能改变自己的命运，拥有更加广阔的发展空间。那些死守习惯，不愿脱离惯有轨迹的人永远都是狭隘的，不会有所突破。

在做事之前，一定要周密考虑，正确决策，切忌盲目行事。没有正确的分析决策，等于已经走向了失败。

决策决定行动的方向。那些工作中取得巨大成功的人，都是正确决策的思考者。工作的绩效源自于正确的决策，正确的决策源自于正确的判断，正确的判断源自于反复的思考。工作中那些贯穿始终的思考，正是工作绩效的前提和基础。在你综观全局，果断决策的那一刻，你的工作结果便已经注定。

在工作要紧环节保持冷静正确决断是很重要的。在平常状况下，大部分人都能控制自己，也能作正确的决定。但是，一旦事态紧急，他们就自乱脚步，而无法把持自己。有人面对难点，狂躁发怒，手足无措，举止失常。而真正的能有大的成就的工作者必须临危不乱，沉着冷静，理智地应对危局。

一位空军飞行员说：“第二次世界大战期间，我独个儿担任F6泼妇型战斗机的驾驶。头一次任务是轰炸、扫射东京湾。从航空母舰起飞后，一直保持高空飞行，然后再以俯冲的姿态滑落至目的地300英尺的上空执行任务。

“然而，正当我以雷霆万钧的姿态俯冲时，飞机左翼被敌军击中，顿时翻转过来，并急速下坠。

“我发现海洋竟然在我的头顶。你知道是什么东西救我一命的吗？

“我接受训练的期间，教官会一再叮咛说，在紧急状况中要沉着应付，切勿轻举妄动。飞机下坠时，我就只记得这么一句话，因此，我什么机器都没有乱动，我只是静静地想，静静地等候把飞机拉起来的最佳时机和位置。最后，我果然幸运地脱险了。假如我当时顺着本能的求生反应，未待最佳时机就胡乱操作了，必定会使飞机更快下坠而葬身大海。”他再强调说，“一直到现在，我还记得教官那句话：‘不要轻举妄动而自乱脚步，要冷静地判断，抓住最佳的反应时机。’”

保持冷静的头脑，就要相信自己的能力，相信自己一定能克服工作中的困难，对工作中所出现的问题能够作出正确的决策，找出争取的方法，一一克服各种难题。

当然，成功人士并不是行动前就解决了所有的问题，而是在遭遇困难时能够想办法克服。不管面对的是什么样的工作，一遇到麻烦就要想办法处理，找出正确的策略和步骤，正像路上遇到石头时就要跨过去一样自然。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松比赛是一项体力和耐力较量的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说“用智慧取胜”确实有点勉强。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。

山田本一生性木讷，不善言谈，他回答的仍是上次那句话：凭智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

十年后，这个谜终于被解开了，山田本一在自传中这样写道：

每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程就这样被我分解成几个小目标后轻松地跑完了。起初，我并没有找到这个方法，当我把目标定在40多公里外终点线的那面旗帜上时，我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我已经被前面那段遥远的路程给吓倒了。

在工作中，思考贯穿于工作过程的始终，思考为我们提供正确的思想方法，告诉我们以什么为工作方案，怎样来指挥行动，告诉我们怎样才能把事情做得最好最快。思考使工作在顺境时旗开得胜，逆境时柳暗花明，使工作变得一帆风顺。