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4 忍耐是一种智慧（第2页）

忍耐的精神与态度，是很多商人取得成功的大关键。行销产品时，不管对方的人怎样傲慢无礼，总不要愤怒而返，这种商人才能得到胜利。一次行销不成，两次、三次、四次，最后，对方不但要钦佩他的勇气与决心，而且还会感到他的忍耐与诚恳的精神而成全了他，照顾他的生意。

在商界中，做最多的便是生意，有较多的主顾，行销最多的商品的，只是那种不灰心、能忍耐，不在回答中说出“不”字来的人，那种有忍耐的精神、谦和的礼貌，足以使别人感到难拂其意、难违其情的人。受到刺激后就不能忍耐的人，是不会有大成就。

桑德斯桑德斯上校是"肯德基炸鸡"连锁店的创办人，上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢？

因为他身无分文，当他拿到一生以来第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是很沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气和地自问这句话："到底我对人们能做些什么贡献呢？我用什么来回馈人们呢？"

而后他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是："很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这样是否划算呢？"

随即他又想到："要是我不但只卖这份炸鸡秘方，同时还教会他们怎样才能炸得最好，这会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中拿提成也说不定。"

好主意固然人人都会有，但桑德斯上校就跟很多人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每一家餐馆："我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里中拿提成。"

许多人都当面嘲笑他："得了罢，老家伙，若是真有那么好的秘方，你怎么还穿着这么可笑的白色服装？"这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为"能力法则"，意思是指"不懈地拿出行动"：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心改正说法，以更有效的方法去说服下一家餐馆。

桑德斯上校的点子到最后还是被接受了，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声"同意。"在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，不断就是果腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。

在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，会有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论被拒绝一百次或一千次，然而这也就是成功的可贵之处。

没有忍耐精神，就不能成就大的事业。懦弱、意志不坚定、不能忍耐的人，不能得到他人的信任与钦佩。只有积极的、意志坚强的人，才能得到人家的信任；而要是没有别人的信任，则事业的成功是很难期待的。

工作中，我们同样要像狼一样耐心。我国着名家庭教育专家吴章鸿给年轻人的忠告是：不要梦想着一夜之间就能功成名就，或者一口气就能吃个大胖子。“千里之行，始于足下”、“水滴石穿”的古训，千万要铭刻在心。

有这样的一则故事：

两个年轻人在一起挖金矿，开始的时候，他们都抱有坚定的信念--不挖出金子决不放弃。两人从黎明挖到黄昏，又从黄昏挖到黎明，没日没夜地干，手磨出了血，脚磨出了泡。这天，一队人马经过，说是山那头有人挖出了石油，其中一人再也按捺不住了，说哪有什么金子啊，不干了，去那头采石油。然而另一个人一句话也没说，仍是继续埋头干他的活儿。

结局是放弃的那个人没采到什么石油，更说挖到什么金子了，就这样两手空空回了家；而坚持下去的，捧着金子乐开了花。

相似的故事似乎有很多，我们也总能清晰地悟出道理，可是真正轮到自己，又是那么沉不住气。

不能坚守，那是因为我们不自信。我们在本该放手一搏的时候，却犹豫彷徨。我们不愿意再试一下，是因为不相信奇迹。就像故事中的年轻人，他自以为付出了足够多的汗水，却依然得不到回报，于是他开始陷入绝望，以为再努力也只是徒劳。他不知道金灿灿的财宝就在不远处闪光，等待着他去发现，而我们在很多时候，也像这不自信的年轻人一样，不知让多少金子在眼前白白流走。

在世界上意志坚定的人不怕找不到属于自己的位置。人人都相信百折不回、能坚持、能忍耐的人。意志的忍耐性能生出信用来。如果你能够不管情形如何，总坚持着你的意志，总能忍耐着，则你已经具备了“成功”的要素了。

忍耐不是一个抽象的概念，而是内涵丰富的一种谋略，忍耐不是表现得消极沉默，而是蓄势待发。忍耐实质上是一种动态的平衡，当量积累到一定的时候必然会发生质的转换。忍耐是意志的磨炼、爆发力的积蓄，忍耐是无奈时的智慧选择，是暴风雨中明丽彩虹的酝酿，更重要的是我们要耐得住寂寞、失落甚至屈辱和辛苦，等待和把握好进攻的最佳时机。

忍耐不是停止、不是逃避、不是无为，而是守弱、蓄积、迂回前进。当命运陷入不能掌控之时，就要心平气和地接纳这种弱势，坚强地忍耐弱者的地位，在守弱的基础上累积实力，发愤图强，使自己慢慢脱离弱者的不利地位，适时出击，争取赢得新的成功时机。

忍耐有利于成就事业，意气用事只会错失良机。面对别人的侮辱和伤害，我们没必要急急忙忙以一种对抗的方式来证明自己并非软弱可欺，因为路遥知马力，日久见真功，有效地忍耐，会使我们获得较多的收益。

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