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14给人好处也有技巧（第1页）

14．给人好处也有技巧

【原文】

恩宜自淡丽浓，先浓后淡者人忘其惠。

【译文】

给人恩惠要从淡薄逐渐变丰厚，假如开始丰厚而逐渐变得淡薄就容易使人生怨而淡忘所受恩惠。

【解读】

《道德经》中言：“将欲歙之，必故张之；将欲弱之，必故强之；将欲废之，必故兴之；将欲取之，必故与之。”不管社会怎样发展，利益关系都是人际关系中的重要部分。我们都不是圣人，不可能无欲无求。因此，给人好处就成为人际交往中一种很重要的策略和手段，是开发利用人际关系资源非常有效的奇妙手法。

但需要注意的是，在给人好处时要“自淡而浓”。也就是说，在给人好处的时候，要一点一点地给，由少到多。如果一开始给的多，最后给的少，对方就会忘掉你前面给他的好处，甚至为你给的少了而生气。正所谓斗米养恩，担米养仇，说的就是这个道理。

有一个故事很能说明这一点：

从前，有一个心地非常善良的人，为了救济一个因跛脚而吃不上饭的人，就每天亲自给他去送饭吃。第一天，见到这么好心的人，这么可口的饭菜，这个没饭吃的人十分感激，不禁泪流满面。

这个好心的人也非常高兴，毕竟是行善积德，周围的人也都对他竖起了大拇指。第二天又送，第三天又送，连续送了29天，到了第30天的时候，送饭人的老婆病了，没顾上送饭。这个跛脚的人非常生气，一副气急败坏的样子说：“都什么时候了，还不给我送饭？想饿死我吗？什么大善人，我看就是大骗子。”

开始即使再好，如果最后出了差错，你在对方心中的印象就会大打折扣。就像上面的例子，就因为没送一顿饭，受恩者对施恩者产生了怨恨。这里提醒我们，在施恩的时候，要自淡而浓，适度得体，循序渐进，如果一开始就施恩无度，先多后少，一旦把受恩者的胃口调起来后，就会把先前的恩惠忘得一干二净。

现实生活中，由于不明白这个道理而导致亲情、友情逐渐疏远的例子也不少。

在银行工作的王女士，一向很宠小姑子，结婚时买衣服、化妆品都要给小姑子一份。平时单位有什么活动，都邀请小姑子一起参加。小姑子手头紧了，向她借钱，她也从来没有拒绝过。

最近，她小姑子谈恋爱，男方的妈妈坚决不同意，嫌她小姑子家是普通工人家庭，没地位，除非陪嫁超过二十万元。

王女士最近贷款买了一套房子，准备从一居室里搬出来。她小姑子说借这套房子住几年，骗过婆婆。

王女士说：“我可以帮你凑钱，但房子不能给你住。”

小姑子说：“不用，我看错人了！”摔门而去。

从此，小姑子和嫂子王女士见面形同路人。

一开始时给人的少，后来渐渐的多，超过对方的心里期待，对方当然就会高兴。开始的时候给人很多，后来渐渐的少，心里没有得到满足，人家就心生不平而怨恨。如果作为嫂子的王女士最初不是那样对小姑子百依百顺，现在不答应她近似无理的要求，又有什么呢？