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第七章 破解前进道路上的几种方式（第4页）

突破你的本来的限制，因为你的潜力很大，要相信自己！

一定要从思想上突破自己的种种限制，不要让一些局限的思想来阻碍自己的思考和改变，要超越自己，这样才能在事业上有所突破。

第六节善于找到正确的人生线路

很多人经营一种行业或做一种工作极为成功，但去经营新的行业或做另外一种工作却失败了。这是为什么呢？克里蒙特·斯通认为，这是因为他们凭经验得到技巧，在一行中爬升到顶端，但是进入了另一种行业后，他们却不愿意去寻求新行业所需要的新知识和经验。同理也是这种原因导致一个人会在某一项行动中成功，而在另一项行动中失败。

鲍勃是一个了不起的人，是真正的君子，一位品行良好的人。他是人寿保险的法律顾问，事业极为成功，因为他所提出来的建议都是依自拟的问题的答案提出的。他的问题是：“什么样的建议对我的顾客最有利？”经过几年之后，由于他还保留他在公司里面的续约佣金，他赚了不少钱。

在鲍勃先生很多岁时，他决定从芝加哥搬到佛罗里达州。那时候饭店生意很好，虽然他不知道怎样经营饭店，但是他也想要经营一家。而他在这方面仅有的经验只是做一名顾客而已。

鲍勃先生的兴趣很高，开一家不满意，居然同时开了5家。他卖掉了他的续约佣金权，把一切都投资在饭店上，然而不出5个月，他的饭店关门大吉，他宣布破产。

鲍勃先生的故事，和那些成功者大手笔地经营一项新行业，而又不愿意获得必需的方法诀窍的情形，可说没什么不同。如果他只是买下饭店，掌管财务，或是为另一位经营饭店的专家工作，他会很快获得知识和经验，就不会失败了。

鲍勃先生是一位有智慧的人，他是人寿保险行业的佼佼者，但这并不代表他同样可以是酒店行业的仪仗者。闽为没有一行的方法诀窍是相同的，各行有各行的门道。如果鲍勃先生能够在进军酒店行业时，像他在保险行业一样去努力寻找能指引自己成功的方法诀窍，那么他一定不会失败。

通往罗马的路不只一条，但每一条路都会有不同的走法，你必须找出你正在行走的这条道路的正确路线，这样你才能成功地到达罗马。

有很多时候，我们所寻找的方法诀窍是来之不易的。也许我们历尽千辛万苦，及力找寻，却发现成功好像仍然遥遥无期。我们是就此止步，还是用积极的人生观激励自己再度进取？

如果你不相信自己能够做成一件从未有人做过的事，那么你就永远不会做成它。一但觉悟到外力之不足，而把一切都依赖于自己内在的能力时，那就好了，而且要越干越好。不要怀疑你自己的见解，要相信你自己，施展你的个性。

能够带着你向自己的目标迈进的力量，就蕴蓄在你的体内；蕴蓄在你的才能。你的胆量。你的坚韧力。你的信心、你的创造精神及你的品性中。

前面我们提到的利用自我激励而获得成功的卡尔·后来由于公司的所有权变动，加入了芝加哥的另一家广告机构。

在参加一次全日会议的时候，卡尔听说法斯脱一凯勒塞公司的阿利桑那州分公司要出售。“那真是一次机会，”卡尔后来对他的朋友们说，“但是我不知道怎样进行这件事情。所需要的命钱数目也很惊人。不过，‘你背脊骨很硬——你很行’这句话又门进我的脑中。”

他继续说：”我很喜欢阿利桑那州。我也懂得这一行，我有一股不可抗拒的冲动要去抓住这次机会。我知道我要的是创么，而且我知道我会成功。更重要的是，我很想自己做一些人事。我既然能够为别人做得很好，我当然也可以为自己做得很好。但是我不知究竟该怎样买下这家分公司。其实，除了我没有钱之外，我具有一切的条件：知识、方法诀窍、经验、了不起的朋友以及在阿里桑的业务关系．’”

那么我们怎么解决钱的问题呢？

“我有一个朋友在芝加哥哈那卜信托储共银行贷款部工作，”卡尔回答说：“他为我介绍广该部门的负责人。哈边上信托储蓄银行和在凤凰城的河谷国家银行协商，共同提供给我6年期的贷款。另外我有9位朋友也参加了股份。协议规定我可在5年之内任何时间以他们所付出的同样金额买回他们的股份。由于户外运动广告这一行的股份有很多税金和其他的好处，因此，买回这些股份对我和对他们来说都是很有利的。”

卡尔·艾乐的故事告诉我们，要想获得成功，事先不一定要知道前进道路上所遇的问题的答案——如果你的方向不错的话。因为在进行中，你会遇到许多问题并—一解决它们，重要的是你要相信自己能够把握前进的正确方向。

能够成就伟业的，永远是那些信任自己见解的人；那些敢于想人所不敢想、为人所不敢为的人；那些不怕孤立的人；那些勇敢而有创造力的人。

如果我们想获得成功，我们必须找出适合自身的方法诀窍。或者是在不断练习中掌握技巧，或者是在经验中摸索捷径……不管我们采用哪种方式，我们必须知道引领我们驶向正确航道的方法诀窍是来之不易的，是需要我们不断付出努力才能找到的。

通往罗马的路不只一条，但每一条路都会有不同的走法，你必须找出你正在行走的这条道路的正确路线，这样你才能成功地到达罗马。

第七节善用逆向思维

人们已经习惯了正常的思维方式，即使没有什么成效仍很难改变。这时候，逆向思维能给人以新的思路，逆向而往，走一着险棋往往可以带来与众不同的胜局。

德国奔驰汽车公司的成功经验同样如此，也是采取了逆向思维的办法。他走出的险棋是：在巴黎举办汽车赛。

20世纪最后20年，进口美汽车大量侵入西欧，几乎把欧洲的汽车工业挤到了灭亡的边缘。像以“车到山前必有路，有路就有丰田车”著称的丰田汽车公司，以其优质低价的汽车而风靡全球。这一次车赛很明显，如果奔驰失败，那就很难想像会何人愿意花买两辆丰田车的价钱去买一辆笨手笨脚的奔驰车了——尽管奔驰车的质量无与伦比，尽管奔驰车耐用又舒适豪华，这次一巳失败，奔驰车将毫无疑问地被挤出强者的行列。

5月的巴黎气候宜人，第18届世界汽车大赛就在这里举行。赛场上，依次排列着十几辆世界级品牌的高级汽车，奔驰车以其豪华的造型位居其列。比赛开始厂，奔驰公司的总裁埃沙德·路透一眼不眨地盯着大屏幕，注视着一路烟尘而去的小汽车。

毕竟都是世界名牌，无论是日本的丰田、本田，还是美国的雪佛莱。野马，谁也没有占到丝毫优势。奔驰车夹在日美汽车中间，速度上是丝毫不逊色，然而它也仅能与之并驾齐驱，看不出有什么优势。

路透的心简直提到嗓子眼了，周围的几个助手大气都不敢出一声，一起注视着赛场上奔驰的命运。赛程过半的时候，路透轻轻吁了一日气，因为奔驰已显现出了一点微弱的优势。很快，各型汽车都将车速提到最高的限度，开始了最后冲刺……

随着一阵欢呼，埃沙德佛透终于揉了揉眼睛，脸上露出了自信的笑容。奔驰车赢了，超过了它所有的竞争对手。这一胜利，不仅保住了欧洲汽车业的一席之地，而且更加稳固了奔驰汽车在世界汽车业的地位。

其实早在几年之前乃至更久以前，奔驰汽车就已以其雄厚的实力而雄踞于世界汽车制造业前列：世上最早的一辆汽车就叫奔驰，而奔驰公司的创始人卡尔·本茨和哥特里普·戴姆勒正是汽车的缔造者。只是到了埃沙德·路透的时候，这个满怀雄心壮志的德国人，决定要采取另一种竞争方式来稳固奔驰的地位。

“奔驰车将以两倍于人的价格出售”，这话说起来就像唱歌一样动听，做起来难度之大可想而知，然而路透似乎早已下定了决心，他知道如果不设法提高奔驰车的质量，在以后越来越激烈的竞争中势必适应不了风云变幻的市场变化，靠老牌子吃饭是支持不了多久的，他感到自己有责任来为奔驰开辟新的发展道路。

为了激励全体员工来共同实现新的目标，路遥感觉到有必要亲自到车间和试验场去身体力行一番。他当然知道这逆道而行的一步如果成功将给奔驰公司带来多么高的荣誉，但他更清楚这一步一旦失足会有多么大的损失。他必须鼓起所有的士气走好这一步险棋。

也许是总裁的表现感动了那帮专家，他们废寝忘食地工作，以惊人的速度把成功的新型优质奔驰轿车——梅塞德斯献给了埃沙德·路透。路透从病**爬起来后的第一道命令便是宣布将奔驰轿车的价格提高一倍。这个命令不仅让整个德国震惊，更是让全世界的汽车工业惊惶不已。

路透的愿望还是很快变成了现实，闻名世界的高级豪华型轿车奔驰＆X）问世了，它成了奔驰轿车家族中最高级的车型，其内部的豪华装饰，外部的美观造型，无与伦比的质量都令人叹为观止。很快，各国的政府首脑、王公贵族以及知名人正部竞相挑选奔驰车作为自己的交通工具，因为，拥有奔驰，不仅仅是财富的象征。

现在，奔驰汽车公司已是德国汽车制造业最大的垄断组织，也是世界向用汽车的最大跨国制造企业之一，奔驰汽车以优质高价著称于世历时由年而不衰。

当其他企业大多从降低成本、降低自己商品的价格来达到增强竞争能力的目的时，而奔驰公司则逆其道而行却大获成功，这不能不给人某种启示：当很多人在往同一条路上挤的时候，只要你拥有足够的实力和信心，另谋逆路而取之，也许会达到殊途同归的目的，只不过你看起来是要轻松得多罢了。