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4努力进取方法总比困难多（第1页）

4、努力进取，方法总比困难多

最能表现一个人的进取心的是勇于克服困难，战胜困难。人生的创富征途中，不可能不会遇到困难。然而，面对着困难，富有进取心的人总是能够不断地将它克服。

亚·克罗尔于1938年出生在美国一个工人家庭。由于家庭经济不富裕，他边打工边学习。在校期间学习成绩优秀，文笔很好，被选为校刊主编，把刊物办得很有生气，得到校长、老师、同学们的好评。18岁那年进了耶鲁大学，两年后，他离开耶鲁大学，进了陆军宪兵队。

克罗尔热爱学习，肯于钻研，他不甘心就此放下学习，便辞别宪兵队，又到拉特格斯大学学习。由于在校级橄榄球比赛中表现突出，被选为橄榄球队队长。后来被选人全美橄榄球队。他的一篇学术论文，引起了《新闻周刊》报社的注意，并采访了克罗尔，从中了解到克罗尔今后的打算，当律师或投身于广告事业，主意未定。

这个消息被杨——鲁比肯广告公司的一位高级副经理知道了，马上打电话邀请克罗尔到公司来，并诚恳地说，到广告公司。其律师也有用武之地。克罗尔就这样选择了广告这个行业。

1971年，克罗尔被董事长奈伊破格提升为主管国内广告业务的总经理，1980年，43岁的克罗尔，被任命为总经理，执掌着拥有24亿资产的杨——鲁比肯广告公司的大权。

克罗尔的信条之一，“困难是暂时的，只要努力，最终能战胜。”

70年代初，杨——鲁比肯公司经营出现了劣势，一些高级职员纷纷辞职，另找出路，克罗尔也曾动摇过。董事长奈伊挽留他，并让他把设计部整顿一下，克罗尔接受了这一任务。他认为设计部是广告公司兴衰存亡的关键部门，设计部搞不好，直接影响公州的经营。他分析了设计部杂乱、骄纵的症结所在，那就是明明在广告设计上大有所为，可我们的力气总不是花在点子上。有时候，我们把客户想解决的问题压根儿给忘了。那时的设计部，各行其是之风可谓盛矣。根据上述分析。克罗尔设计了一套改造设计部的程序。

首先，整顿设计部的领导班子，选拔了一批精明、强干、勤劳、能吃苦的骨干；其次足坚决改变设计部工作自行其是，不尊重客户的风气。克罗尔抓住要害问题，经过半年来夜以继日的奋斗，终于使设计部焕然一新，公司很快打开了新局面，扭转了颓势。

从此，克罗尔也从普通的设计业务人员，一跃成为出类拔萃的人物，成为主管复杂的服务性企业的实干家。他置身于作战的前沿阵地，不断完善克敌制胜的策略，带领下属夺魁称雄。

1974年，西荣斯床垫公司突然宣布，终止委托杨——鲁比肯公司经办广告业务。克罗尔知道后，马上召集公司设计人员，开了一个极短的会议，仅仅用了36个小时，就准备出了一整套配有布景和音乐的全新广告——“西荣斯床垫公司”的专题广告艺术宣传。通过演员们的生动、风趣的演出，给企业界人士蹦下深刻的印象。不出一小时，两荣斯床垫公司宣布，鉴于杨——鲁比肯公司出色的广告宣传，该公司将继续委托它经办广告业务，取消同其他公司的业务合作。这次富有极大的挑战性的广告战，足克罗尔的最漂亮的一次广告战。

克罗尔一生是“埋头苦干”，“循序渐进”，把一个运动员在运动场上的夺魁称雄的拼搏精神运用到企业经营上，永不懈怠，进取不停，使他在奋斗中屡屡得胜。