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规划一 发掘自我（第6页）

其时的好莱坞数码时代的曙光已经升起，对于那些掌握高科技，能自主设计和建造网络并创建相应内容的新嬉皮族来说，现在正是大显身手的黄金时期。在那里，吉姆介绍她认识了一些圈内人，并拍着胸脯说保证能使她挣到在“灰色”两倍的薪水。

于是玛莉兴致勃勃，在美国东海岸另谋发展的生活如今显得那么激动人心和充满冒险！——她可以在加利福尼亚州发家致富，并成为业内的一颗新星。虽然洛杉矶的网络设计人员确实很多，但专攻娱乐业一行还是大有前途的。

“我行！”——创造你的个人口号

我们都知道，天底下没有两片完全一样的叶子——再没有人像你那样看待事物，具备你那样的幽默感，跟你有一样的价值观与爱好，或像你那样能忍耐、那样专注，像你那样无微不至或视野开阔。除非你是一个孪生子，否则就连外貌方面能与你那么相像的都没有，是的，绝不会有人说话的方式与你完全一样，没有人与你有同样的口味、同样的行事方式，没有人曾站在你的位置上经历你所经历过的事情——没有人与你同走一条路！

一切的东西都已经难以置信地混合在一起。正是这一点使得你绝对地独一无二，无可替代。这种神奇的混合也使你的品牌因而与众不同。

你的个人品牌如同指纹，绝对的属于你自己。

一旦发掘出自己的独特技能和最佳素质，搜集到一些可以恰当描述那个作为专业人士的你的词藻；或一旦认识什么东西能使你跻身于某一行当，选择某个行业，你实际上就已经完成了对自己品牌的初步定义。在本章的结尾处，我将帮助你写下这个定义。

注意这样一个定义必须适合日常生活、饮食起居中的你。如果实际上不是，却一相情愿地把自己想像成一个超级能人的做法实不足取。比如说我想给别人留下一副硬汉形象，那么我就不能有丝毫松懈，而长时间保持这种状态，却又是我力不从心的事。

喜欢在工作中虚张声势的人往往对自己的职业技能与才干信心不足。在自信与自负中间，有一条清楚的分界线，分界线就是恐惧。你虽可以鱼目混珠作假一时，但却不可能苦苦支撑一个假牌子一世。终有一日，别人会看穿你的伪装，从而使你信誉扫地。

在你考虑究竟用什么东西来概括自己品牌的时候，要去寻找那些你总能“拿得出来”的东西，只要你所表现的是一个真实的你，那么就无所畏惧了！你的品牌描述可以长约一个自然段，其中应包含人们一听到你名字（比方说费莎）就能想起的种种材料。人们可能会说：“哦，是的！她是一个电视迷。此人为人正直、能干，有爱心而且聪明。她热衷厨艺，爱唱歌跳舞，这是一个热情似火，活蹦乱跳的人……”

包揽（AllSTATE）：“包揽一切，稳操胜券！”（YoodhandswithAllstate）

（8）

麦斯威尔咖啡（MAXWELLHOUSECOFFEE）：“滴滴醇香”（Goodtothelastdrop）

贵格燕麦（QUAKEROATS）：“暖人心怀”（Warmsyourheartandsoul）

德牌啤酒（DEBEERS）：“真爱永存”（Diamondsareforever）

露华浓（REVLON）：“新女性的至爱”（Productsforrevolutionarywomen）

苹果（APPLE）：“另有见地”（Thi）

家得宝（HOMEDEPOT）：“不只是价廉”（Lowpricesarejustthebeginning）

宝马（BMW）：“绝对座驾”（Theultimatedrivingmae）

欧莱雅（L’OREAL）：“因为我值得拥有”（BecauseI’mworthit）

联邦速递（FEDERALEXPRESS）：“准时送达！”（Theworld，ontime）

捷豹（JAGUAR）：“捷豹独一无二的魅力”（AJaguarisaothing）

家庭影院（HBO）：“不是电视，是HBO！”（It’snotTV，It’sHBO）

辣椒庄园经典巧克力夹心饼干（PEPPERIDGEFARMCHOCOLATEKCOOKIECLASSICS）：“咂舌美味！”（Satisfaisjustoea>

学习频道（THELEARNINGEL）：“智力探险”（Adventuresforyourmind）

肆（市）游网（TR**ELO）：“网游天下”（Travelvirtuallyanywhere）

强鹿（JOHNDEERE）：“天鹿，无人能及”（Nothingrunslikeadeere）

安飞士（**IS）：“再接再厉”（>

莱克萨斯（LEXUS）：“矢志不渝，追求完美”（Therelentlesspursuitofperfe）

耐克（NIKE）：“你行！”（Justdoit）

口号语依其诉求重点的不同可分为诱人以利型、情绪激发型及（特征）概括型三种，它们分别说出产品的价值、产品的煽情之处及简明地概括该产品的特征。如“家得宝”（HomeDepot）的口号属于明显的诱人以利型，它想让顾客知道自己的产品物超所值；“莱克萨斯”（Lexus）的“矢志不渝，追求完美”和“耐克”（Nike）的“你行！”属情绪激发型；“强鹿”（JOHNDEERE）的口号属概括型和双关语，“学习频道”的口号也属概括型，因为其节目的特色就是寓教于乐。

有的口号可能属于复合型，例如“宝马”（BMW）的口号就兼具情绪激发，概括性及诱人以利三个特点。

注意这些强烈宣传自己产品的口号语在语气和措词上的特点——简短有力的陈述句、使用有卖点的辞藻。如宝马（BMW）是“绝对”的，“露华浓”是“革命性”（新）的，“经典饼干”令人“咂舌”，“莱克萨斯”（Lexus）则自命“完美”。

还记得本章开头的游戏中，用来拟人（你自己）的品牌产品吗？现在不要再笼统地描述你的整体特征，而应当侧重你的职业素质，让个人的口号清楚又简洁地宣告你的所是所能。

比如我的一个朋友自称“经济记者”，另一个自称“书大夫”，还有一位负责网络内容建设的朋友自称“数码故事大王”，一位私人教练称自己为“银行存款”，美国有线电视新闻台（）的一位资料信息人员自称“大众文化的资讯女王”，一位计算机顾问则自称“电脑医师”。

玛莉

玛莉的个人品牌描述全文如下：