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规划八 良师益友 巨人的肩膀与皮匠的智慧（第1页）

规划八：良师益友巨人的肩膀与皮匠的智慧

（1）

当有许多支持你的同事和热心的前辈鼓励你、帮助你，并给你提出宝贵意见时，你的成功之路就会变得特别顺畅，所以一定要在朋友、家人和同事中间找寻向导、老师和支持者来帮助你铺平道路并营造一种成功的氛围。

任何一种伟大的品牌都需要宣传者。这就是为什么大公司要花费几百万美元在公共关系公司身上，演艺界人士都雇佣经纪人和广告代理人，以及热心的职业妇女找顾问来帮她们树

立形象。事实上我们需要朋友从而可以向他们诉说生活中的任何重要的事情，不仅仅是工作——朋友也可能是有着同样兴趣和想法的商业同仁。我的一些女性朋友，她们组成了可以帮助我的团队——这些我可以依靠的人在精神上和现实中都对我帮助很大。她们对我的品牌的成功很重要。

爱美莉（Emily）

爱美莉能够证明自己在人群中是出类拔萃的。她刚40岁，刚结婚，并且刚怀孕，不过这最后一点她只对她丈夫透露过，别人是不知道的。她在纽约出生长大，她聪明，敏捷、进取并且能干。在普林斯顿大学取得学士学位后，她就开始在金融领域稳步前进，从没出过差错。８０年代在奥本海默公司（Oppenheimer&Co。）做一名证券分析师，９０年代转到所罗门·史密斯·巴拿巴事务所（SalomonSmithBarney）工作，不久前转到华尔街一家小型慈善事业经纪公司工作。她的目标是成为这家公司的合伙人。

爱美莉拥有一个由七位姐妹组成的智囊团兼拉拉队。这７位女士在差不多十年前一起创建了曼哈顿女性商业联合会，她们来自各行各业，除了爱美莉，其中一位是旅行代理人；一个在瑞贝卡（Tribeca）拥有一家艺术品与精品店；两名律师，其中一位是调解专家；还有一位是行销主管；一位家庭制药厂的主席；还有一位是画家。这么多年来这一联盟已经壮大到拥有几百个职业女性成员，她们中的大部分或更多人每个月都会在市中心的饭店聚会，吃午饭，偶尔会邀请某位嘉宾来讲讲她们感兴趣的话题：互联网、人事经历、成功的个人品牌战略等等。

接下来的一顿午餐是爱美莉不能错过的，她打算邀请其他７位姐妹。她需要她们的帮助，在她回国不到一年的时间里，《华尔街日报》就发表报道谣传她的公司已经和一家网上金融服务公司谈论有关合并的事情（合并意味着要对两家公司都进行裁员）。第二天《纽约时报》也报道了类似的话题，预言说差不多40%的股东将被迫出局。这些消息使员工们的士气几乎下降到了零点。然而，具体事宜还需进一步谈判，而且证券交易委员会也需要几个月的时间来确认有效合并的发生的可能性，爱美莉需要快速制定应对策略。

“我像我的伙伴一样已经很久没去那里了”，当她的团队聚到一起时她说。“而且我怀孕了，虽然没有人知道。我想，我也许没有机会成为能保住工作的那少数的几个人——除非我能得到各位的帮助，通过努力使我可以真正变得优秀，让我所提供的东西成为我的公司和合并的公司都不可缺少的。”

这些就是爱美莉现在的遭遇。下面让我告诉你什么是爱美莉身上最非凡、最耀眼的闪光之处。形势逼人，她将不得不挖掘所有的潜质以图背水一战。

爱美莉有头脑，有志向，但使她区别于证券业同事的东西是，她还是一个时尚爱好者。她的父亲是中环（Midtown）的一个皮货商，她爷爷曾经是下东区（LowerEastSide）的裁缝，而她的曾祖父也是裁缝，所以她认为这是遗传。她坐下来宁愿看一堆最新的时尚杂志而不愿看最近的畅销书。她喜欢评论时尚潮流并追随它们，她喜欢从市场分析者的角度观察这个产业，同时她还利用自己的专业优势和时尚设计师以及厂商接触并签订合同——从而更好的理解这一产业，她工作中最高兴的事就是被邀请参加一些有影响力的时装表演会。她热爱这一工作，所以不想因为别人的兼并而失去它。

智囊团的建议

时尚以及她对时尚产业的知识是爱美莉最特别的优势，也是她的专长，现在她要更上一层楼，成为一名首席时装和鞋类分析师。她必须加快脚步。

她的团队花了将近2个半小时用她们非凡的才能和经验集中精力研究爱美莉的处境。大家一致认为她现在需要做的第一件事就是找一名传媒高手，使爱美莉到有线电视网（MSNBC），亚太财经新闻频道（BC）和美国有线电视新闻台（）做一名华尔街的时尚专家。她需要在各类研讨会和专题会上扮演专家，虽然她并不真正了解他们到底在做什么。不仅仅是那些大型的展会，她要努力获得出席每一个在美国和国外举办的时尚表演的机会。

要把眼光紧盯在最近的潮流上，还要注意那些正在上升并且快要流行的趋势。

很快的，她主动为公司的新网站开辟了一个针对妇女的金融专栏——一个未开发的拥有51%用户的市场。

如果爱美莉成功地把自己塑造成时装和鞋类产品股票的首席分析师，那么不仅她的公司会希望在合并之后让她留下来，还有更好的机会让其他作为竞争对手的公司也对她感兴趣。

爱美莉的首要优势

?誗普林斯顿大学学士。

?誗在奥本海默公司（Oppenheimer&co。）和所罗门·史密斯·巴拿巴事务所（SalomonSmithBarney）工作过。

2）

?誗对时尚敏感，外形方面不拘于华尔街的死板做派。

?誗和时尚设计师以及厂商有密切联系。

?誗上进、工作努力并且聪明。

爱美莉的品牌描述

通俗易懂，有进取性，有内涵，爱美莉具备了华尔街首席证券分析师所需的能力，她还有圈外朋友的帮助，包括时尚设计师和厂商交流时尚的走向，她的预言总是很准确，为她赢得了人们最关注的分析师的名声。

爱美莉的口号语

时尚类证券的顶级分析师。

弄斧须到班门

很明显，爱美莉的团队是一个强大的后备力量，如果有必要的话，她们甚至会动用自己的关系网来帮助爱美莉。比如，销售主管可以让爱美莉接触一些传媒业专家，从中择优挑选。而同样重要的是爱美莉从她的伙伴中得到了积极的增援和对她能够取得成功的信心。一旦需要，这些伙伴愿意花时间和精力甚至更多来帮助她达成目标，这就是创建有力品牌的第五步之所以提出要积极寻求帮助的缘由。

永远相信你的良友和他（她）的明智建议是人生苦海中难得的避风港。

在每个行业里，都有一些成功人士通过帮助比他们年轻或经验少的人从而获得极大的感动与满足，对他们来说，这正是对自己善意帮助（人）的回报。而对你来说，如果有一天碰到帮助者那将是一件幸事。

理想的导师已经穿越了我们前面所讲的那些主要障碍，并能为你展示在这些障碍周围的路径。导师将帮助你，教导你，为你提供方便，并帮助你集中力量巩固自己的个人品牌从而助你走向成功。导师一般会直接告诉你他的想法，为你提个好点子，但教你的主要是规则，跟本行业的前辈们学习就像在大师的手下学习一样。在我认识的所有成功者中，我认为她或他的成功或多或少都受到导师的影响。许多人一生都不只有一个导师。我也不例外。