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规划三 行动方案 周密计划切实履行（第3页）

增值型促销方式

“购物赠礼”及“买一赠一”是增值型促销的常用方式。通过这些方式，可以轻松越过某些传统经营方式的壁垒。比如：花上二十五美元或稍多一些的钱，顾客就能得到一件“伊斯特·洛得”外加一个装有各种饰品的手袋。

我的朋友莎莉是一名广告文案。她对新客户的促销手段是赠送价值一万美元的现金券供客户以后与自己合作时使用。

抽奖与竞赛型促销方式

抽奖是一种概率游戏，完全没有什么“加油”的余地；而相比之下，比赛则是一种知识与技能的较量。但两种方式都要求在顾客参加与本品牌有关的互动活动的同时，能了解一些有关的信息，增加其对品牌的了解和认同。

劳娜就曾在她编辑的业务通讯上举行了一次竞赛（当然这本身也是劳娜自己的“促销”手段）：每期最有代表性的“尴尬一刻”的获胜者将免费获得一个小时咨询服务。同样，开张一家新公司之际，你不妨与当地的报纸合作举行有奖征名活动，即使最终没能从公众那里获得一个理想的命名方案，至少也达到了让公众谈论、关注你的目的。另外，还有一个相应的好处就是这些公众的参与以及他们的（至少会有的）姓名、地址等可以用来获得进一步关系的信息。

捆绑型促销方式

个人品牌之间有时候也需要相互借重来扩大自己的影响力。长期的伙伴关系，针对同一目标的战略同盟都是可以运用的方法。比如，你在“美国”公司工作，这就意味着你会拥有超级聪明的项目伙伴。所以，你也可以拉别人来壮大自己的声威，施展“捆绑”推销。我本人一直就是这么做的。凡是自己做不了的活儿（如设计、印刷等），我都会请该行业最优秀、牌子最硬的人士来为自己做。通过这些伙伴关系，在对方名声为我壮大了声势的同时，我也为对方扩大了影响。

（3）

在正式开始某种促销行为之前，应当定下一个判断某个创意是否可以被采纳或应该被否决的标准，下面是我为索尼影视娱乐公司（AXN，一家主要播放惊险动作片，观众遍及亚洲、欧洲、南美洲的有线电视台）制订的标准。所有公司内外的公关（促销）创意都必须符合以下情形（或之一）：

激动人心有趣引人关注大胆独特精心安排具新闻（轰动）性可行与公关方向一

致与品牌形象一致。

你可以照此开列一张有关你个人价值与特长的类似的清单，并据此判断自己的促销行为是否突出了这些重点。还是以吉利娅为例，在每次促销活动正式启动之前，她总是自问这些行动是否向人们传达下面这些有关自己的信息：

认真细致可靠审慎专业

吉利娅

为了突破一些麻烦的规矩，为客户提供一个传统“经理”可能提供的一切服务，吉利娅必须想出一个办法为潜在的客户提供税务方面的服务。可是她本人却不是一个注册会计师，并且也不想再返回学校去考一个。于是，她想出了一个捆绑推销的点子。她与她的个人导师，一位注册会计师一道出马。结果可想而知，这种联盟使双方都从中获益，因为这样一来双方都可以为自己的客户提供对方的服务。

专题活动型促销方式

举办自己品牌的专题活动，能为自己吸引一群忠实的听众。迪斯尼频道在全国各地都举办过“州长在迪斯尼”的专题活动。“迪斯尼影院”也免费播放各种电影。“动物世界”拥有大量可以往返各城之间的巴士，用来救助遭受洪灾、火灾的各种动物，并教导人们如何确保自家的宠物无恙。

我本人的公司曾为各家有线电视网络的女客户举行过一个名为“夜间女郎”的活动。那曾是一个难以抗拒的盛大的晚宴——美食加美女！爱美莉的点子是每月举行一次客户招待便餐。

玛莉

玛莉与她的个人导师在洛杉矶的两位朋友联系上之后，对方给她安排了一个结识娱乐界重量级人物的聚会。希望那些人能给她一些指导，力劝她来洛杉矶发展的吉姆也为她带来了两位网站开发方面的高手。在那次聚会中，她特别开辟了一个客人可以与她的网站互动的专区。聚会次日，她就用客人送她的名片制作了一个相应的数据库。就这样，玛莉的牌子亮了出来，首战告捷。

劳娜

劳娜向公司提出为高级管理者们举办半年一次的研讨会。这也是一种公关活动，既有利于劳娜自我促销，同时也为高级管理者们分享各自在演示方面的经验、技能和问题提供了机会。她为此想出了一些协同演示游戏，设计了一个涵盖面极广泛的课程表，内容从声色态度到视听技术无所不包，足足填满了一整天的“空闲”时间。

节约开支

“没钱”是许多女性朋友不去进行自我（品牌）投资的主要理由。但是我们必须知道，没有不花钱而能自动树立的品牌，你的品牌规划必须把这个因素考虑进去。

成功是需要付出（经济）代价的。

我敢打赌我已经不下一百次地听人说“我辞不起这个职”，下面我会让你看到你根本就“辞得起”，许多伟大的品牌最初起步时，只有非常少的资金。“苹果”电脑的第一个实验室就是一个车库。“耐克”的第一双运动鞋是在厨房里用橡胶浇注在蛋奶烘饼模上做成的。眼光和信心使他们成为伟大的公司，精明的策略使他们兴旺发达。

“破釜沉舟，背水一战”是成功制胜之道。俗话说得好：“世上无难事，只怕有心人。”你若有心，则从一名清贫教书匠到日进斗金的律师，从公司管理人员到互联网公司的老板，从一名小美工到大美术家，没有一样是不可能的。当然，你也可能白天照旧上班，挤出晚上和周末的时间来实现自己的梦想。我就知道有许多人上夜校或参加周末美术讲座课程。总之，为了启动一个新事业，你也许不得不向人借钱，但不能以缺钱为借口畏缩不前。

我的打算是而立之后离开特纳广播公司去开办自己的公司。但当我真的面临这一转折点的时候，却感到如履薄冰。因为我现在的薪水虽然足以使我过得舒坦，但却仅此而已，所余甚微，如何实现这一危险的跳跃呢？

我的第一步是把自己的投资对象由“特纳”转到自己。就在我三个月蓄势期开始之前，我把自己所购买的公司股票所得的收益10000美元取了出来，花3000元买了一台电脑和打印机，花3000做专用信笺、名片、邮件标签。

10000启动资金

3000电脑设备

3000名片、专用信笺等

请算一下上面的算式，因为我将用剩下的钱来安装办公电话，组建公司（人马），购买办公用品、吃饭、还贷，一直到拿到探索或汉拿·巴伯拉的付款支票为止（在我离开特纳之前我已经联系妥了这两家客户）。

所以一定要反复计算你的花费。钱是少不了要花的，不管是开办公司、找工作、跳槽，还是寻求晋升，无一例外。要预先就估计好各种可能的花费，比如：买职业正装，公文包等各种包装花费；买“敲门砖”的各种公关费用；自己创业的话，还有购买办公用品的费用；还有请演讲或写作老师、传媒大腕、经营高参、财政顾问、健康教练（这也是保养维护的范围）等等费用。你的品牌规划本的记录部分应当反映这些信息。

（4）

我有一位朋友认为辞掉自己工资高达六位数的现有工作，在自家开办一家烹饪学校是脱离公司苦海的理想选择。可是当她认真地计算一下之后，就发现自己将因此每年支付高达12000美元的开支，其中包括厨房的局部重装修费用、厨房耗材费、学校耗材费、管理开支、广告宣传成本等。

下一步怎么办？

为了使你的计划得以实现，经济（金钱）方面的精心考虑是绝对必要的。不管是需要什么样的财政支持，你都要有如探囊取物的信心。我这样说并不是意味着钱会奇迹般地突然出现在你面前，而是说只要你大胆地寻找各种筹款的路子，就一定能想出办法，一定要有信心、有耐性、不轻言放弃。不要小看储蓄的作用。我就曾在打算离开“特纳”的前几个月疯狂攒钱——少上馆子、尽量在家里吃饭，尽量节省各种开支。就这样，在我离任的时候，前边的路已不再是断崖、汪洋，而是充满了希望。