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规划一 发掘自我（第1页）

规划一：发掘自我

（1）

我相信我们来到这世间都有一个目的。一切降临到我们身上的事，无论好坏都是为了促使我们认识那个目的，实现那个目的的。这是生活的真谛、命运，并且在我们爱人和做事两方面彰显出来。

只有在你深入、诚实地审察了你的心并让那个真实的“你”显露出来之后，那个目的才能被你发现。真实的你或许迥异于他人眼中的你，但“她”却是你个人品牌的灵魂，也只有

靠“她”超乎一切的帮助，你才能找到道路，走向成功。你应该保持“她”的活力，维护“她”的尊严，“她”将使你梦想成真！

当人们提到你的名字时，他们脑海里会浮现什么想法呢？当人们看到你的时候，他们又会有什么感觉呢？如果你不能很快回答这些问题，那么就请加入我们的讨论。可是，你怎么能知道别人的想法呢？还有，你真能对自己那么客观吗？

秘诀就在这里：如果你已经把某种思想置于人们的头脑之中，那么你当然就能明白别人怎么想你。

你——让别人想到什么？

我并不是真的在讨论什么心理控制，因为品牌策略只不过是对别人（关于自己）的看法施加强力影响而已。想一想那些顶尖品牌是怎样天天轰炸我们的观感，使我们为他们的产品动容的吧。可口可乐希望我们一听到它的名字就想到“爽”。为此他们不惜重金推广自己“激活”、“带劲”的品牌（个性），“迪斯尼”这个名字总是牢牢地与家庭及十足的儿童娱乐相连。“音乐电视”令我们想到不羁的年轻人和前卫的音乐。看到“沃尔沃”，我们就想到“安全”。看到“吉普”，“冒险”两个字就会钻进我们的脑海。

向人们推荐你的个人品牌，你也将收获同样的美好结局。比如说，当你看到麦当娜（Madonna）、奥普拉或玛莎·斯图尔特（MarthaStewart）这三个名字时，你会联想到什么呢？不久前我请电影圈里的一些女士描述一下上面提到的三位女强人，她们开列了下面的单子：

滴水不漏蛮横慈怜

敢想敢干妖艳自我

挑剔变色龙聪慧

凶悍刀枪不入（厚脸皮）真诚

我想你肯定能轻易把它们与上述三个名字各自联想起来。因为用市场行销学的原理来说，上述三位女士都是超级品牌。单是她们的名字就能激发我们强烈的情绪反应，我们都明白自己能从她们那里得到什么；同时，这也是我们能记住她们名字的原因，二者相辅相成。

一贯性是品牌策略中最重要的原则之一，麦当娜、奥普拉和玛莎都是通过不断选择可以强化自己优点的工作来树立个人品牌的。麦当娜换装就像奥普拉换书或玛莎换沙发罩一样频繁，奥普拉总是在提醒女士们应该注意某些问题，玛莎的屋里永远都不会有任何不整洁之处。麦当娜已经把“千变万化”当做她品牌的一部分——1990年与华伦·白迪一起拍影片《特雷西侦探》前，她是一位拥有一头爆炸式金发的白人美女；到了1999年，她变成了身裹纱衣的剃发印度教徒。通过这种方式她完美地表现了“永远在变”的“不变性”。不过并非人人都可以像她那样来实现自己品牌的一贯性。对一般人来说，“不怎么变化”的一贯性值得推荐。这是因为品牌的一贯性对品牌忠诚的培养至关重要，不一贯的品牌则会损害信任感。因此，就这点而言，麦当娜的“变色龙”特性可能会严重地妨碍她。她可能无法停止改变或稍息一会儿，因为一旦她那样做，她的观众就会感到厌烦。

一贯、明确、真实是任何伟大品牌的神圣的三位一体。

当我为某个有线电线网络或IT公司开发品牌时，我首先关注的就是它的独特之处或具决定性的特征，下面我们将以玛莎和麦当娜为例来说明这一点：

玛莎·斯图尔特

品牌描述

作为自己庞大的、无所不在的媒体（杂志、报纸、电视）王国的女王，玛莎控制着家居生活的方方面面：居室设计、室内装修以及家庭娱乐。上亿的资产早已使她跻身名流。如今她无所不在的身影更是在为炙手可热的自己添柴加薪。玛莎做事丝丝入扣，毫厘不差——她绝不犯糊涂并且希望别人都跟她一样。对于她，许多人非爱即恨。

价值标准

她的核心价值标准表现为追求完美，这也是新美国梦的持家之道：永不满足，多总比少好！

首要优势

*好眼力加绝无差失的品味。

*热衷细节，视整理沙发之类的家事为乐事。

*喜欢操权揽责。

包装

永远都是休闲裤、便装、工作服、木屐，有很多钮扣的衬衫、老式的夹克。很少的修饰，简单的短发式。外表的不修边幅与性格的刚强执着形成鲜明对比。

品牌威力

*“克马特劳弗的玛莎如此说”。

*飙升的股票市价。

*全美的妇女都被她和她所创造的世界所征服。

口号（品牌标识语）

“这就对了！”

影响

全美家居设计、装修及娱乐方面的权威。