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第三课成功秘密来自坚定信心（第2页）

到这时，他那扇门锁住的，就只是他自己。

莫小米先生讲的这个故事，很耐人寻味。在现实生活中放弃自己的权利，让别人的意志来决定自己生活的人实在不少。他们把自己上学、择业、婚姻……统统托付或交给他人，失去了自我追求、自我信仰．也就失去了自由，最后变成了一一个毫无价值的人。人生最大的损失，莫过于失掉自信。

还有一个故事，说的是一位画家把自己的一幅佳作，送到画廊里展出，他别出心裁地放了一支笔，并附言：“观赏者如果认为这画有欠佳之处，请在画上作上记号。”结果画面上标满了记号，几乎没有一处不被指责。过了几日，这位画家又画了一张同样的画拿去展出，不过这次附言与一上次不同，他请每位观赏者将他们最为欣赏的妙笔都标上记号。当他再取回画时，看到画面又被涂满了记号，原先被指责的地方，却都换上了赞美的标记。

这位画家不受他人的操纵，充满了自信。正像林润翰先生所言，他“自信而不自满，善听意见却不被其所左右，执著却不偏执”。

上面两个故事里的主人公，他们的所作所为，反映了两种不同的思维方式，两种不同的心态和两种不同的结果。前者是失败的思维方式，自卑的心态，必然会产生可悲的结果。后者是成功的思维方式，充满自信的心态，必然会产生成功的结果。

前者过高地估计他人，而过低地低估自己。遇事认识不到自己拥有无限的能力和可能性。越是这样，越是跳不出自己的思维模式；越是跳不出自己的思想模式，又越觉得自己不行；觉得自己不行，就必然要依赖他人，受他人的操纵。如此这样，每失败一次，自信心会受到一次伤害，久而久之，一切就会按照别人的意见行事，一切就会让别人来操纵，可悲的事就会接踵而来。后者因为用正确的观点评价别人和看待自己，所以在任何情况下，都不会迷失自己，受他人操纵。

画展里的这种情况，我们会在现实生活里常常碰到。同样的事，同样的人，常常会出现不同的待遇，产生不同的结果。如果仔细想想，这也并不奇怪，因为人世间每一个人的眼光各不相同，理解事物的角度也不尽一样。所以遇事要用正确的思维方式，不要完全相信你听到的看到的一切，也不要因为他人的批评，鄙视而轻视自己，产生自卑感。爱迪生曾经试用过1200种不同的材料作白炽灯泡的灯丝，都没有成功。有人批评他：“你已经失败了1200次了。”可是爱迪生不这么认为，他充满自信地说：“我的成功就在于发现了1200种材料不适合做灯丝。”如果我们遇事都能这样想，采用这种积极的思维方式，哪里还会有烦恼，哪里还会有自卑感？人的自卑感的存在和产生，并不是由于自己在能力或知识上不如人，而是由于自己有不如人的心态和感觉。为什么会产生不如人的心态和感觉呢？是因为有些人常常不用自己的“尺度”来判断和评价自己，而喜欢用别人的“标准”来衡量自己。说白了，就是喜欢拿自己与他人相比较，尤其喜欢拿别人的优点长处与自己的缺点和短处相比较。原本这些不一样的东西，是不能进行比较的，越比较，就越会产生自卑。

这些简单、明显的道理，只要你相信它，接受它，你就会遇事掌握正确的思维方式，保持良好的心态，摒弃自卑，找回自信，学会由自己支配自己，由自己去安排自己的生活，由自己去计划自己的人生。

巩固安利事业的八颗心

良好的心态是成功的一半，我们做安利事业一定要具备良好的心态。这样，才能去做好安利的销售工作，激发你的自信心。

我在这里送给大家八颗心：

（一）信心

安利公别司已经获得了380多项的专利，还有430项正在申请之中。1994年，安利的净水器又获得了塑料工程师大会所颁发的“国际杰出塑料消费品奖。”1996年，安利公司又获得了国际成就促进大会所颁发的“杰出表现奖”。到1977年，由于安利在教育大众防止皮肤病方面所做的贡献，又荣获了金三角奖。由于安利在环保方面的杰出的贡献，安利又获得了多个奖项。1989年，它获得了联合国颁发的“环保成就奖”，美国国利野生动物所颁发的“生态环保杰出成就奖”。到了1977年，雨林联盟颁发的绿色地球奖。当然，安利在科研产品，环保方面的成就数不胜数。

我们对公司、对产品要绝对地充满信心。我们是把世界一流的产品分享给顾客。我给他们带去的是健康、美丽、无毒家庭和环保。我们应该为此而感到自豪。

有人会说：“安利公司很好，产品也很好，我很有信心；但是我对自己没信心。”切记：我们每个人都是世界上独一无二的。每个人的双手、眼睛、耳朵、头发、言谈举止都与众不同。我们每个人都是自然界最伟大的奇迹。我们每个人都有着巨大的潜能。我们不要用现在的成就来预测未来的成就。我们现在所展示的才华只是浮在海面上的冰山上的一角。人会学习、会改变、会成长。在安利里，我们好好地跟人家学，跟自己比；让今天的你比昨天的你好；让明天的你比今天的你更好。我们进步、日积月累，我们的信心也在不断地增强。

不要害怕拒绝与失败。成功是在多次失败之后才姗姗而来的。我们每一次的失败和奋斗，都能使我们的销售技能更加精湛，使我们的思想更加成熟。我们不要去计较失败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从没有尝试过什么的人。

有一只猫蹲在墙边晒太阳。猫说：“太阳啊，你是世界上最伟大的，你能够让阳光普照大地。”

太阳说：“我哪里最伟大，云彩才最伟大，一片云过来就把我挡住了。”

猫又对云彩说：“云彩啊，你是世界上最伟大的，把太阳都挡住了。”

云彩说：“我哪里最伟大，风才最伟大，一阵风过来就把我吹散了。”

猫又对风说：“风啊，你是这个世界上最伟大的，你一来就把云彩吹跑了。”

风说：“我哪里最伟大，墙才是最伟大的，一堵墙就把我挡住了。”

猫又对墙说：“墙啊，你是世界上最伟大的，你一出来把风堵住了。”

我哪里最伟大，老鼠才是最伟大的，老鼠在我下面打几个洞，我就快倒了。”

老鼠说：“我哪里最伟大，你才是最伟大的，你往我们家门口一蹲，我们一家老小都不敢出门。”

所以，我们做任何事情，不要只是去羡慕别人，我们要对自己充满信心！

（二）专心

“业精于勤”首在专心。我们要专心地去学，专心地去用。我们要用专业的知识去武装自己。做什么事情都要专心致志，不可三心二意。我们又想拥有市场，又不想吃苦耐劳。天上不可能掉馅饼，世上没有白吃的午餐。

首先，我们要专心地去用好产品，发自内心地忍不住地想去跟别人分享安利的产品。作为销售代表，我们又是安利的经营者。我们应该从经营者的角度去用好安利的产品。有人刚刚开始用安利的洗发水的时候，用得不够好。发现用后头皮痒，而且还掉头发；就不敢去跟别人分享。但他没有去抱怨，他相信一定是自己不会用。于是就去请教有经验的人。于是有人告诉他要根据自己的发丝的粗细，发质是油质的还是干性的等情况，然后再选择适合自己的洗发水，结果用了感觉很好。

今天，我们如果没有用好安利的产品，我们不要去抱怨。我们应该想想：为什么别人能做好，我却用不好；一定是我们自己使用方法上出了问题。

以前女士们对着镜子化妆叫臭美，现在对着镜子化妆叫敬业。这就是专业有态度。有一个销售代表，从来没用过β-胡萝卜素，他把产品卖给顾客，人家打开瓶子发现是黑的，就说：“对不起，对不起！坏了，我给你换！”听起来好像是个笑话，但是它在实际生活中已经发生了。除了去用好产品外，我们还要专心地去学好我们的产品。

实际上，安利的专业知识并不是很难。安利公司现在有很多的现成的各种资料：包括录音带、VCD，还有很多的营养讲座等。如果我们今天想做一个营养顾问，我们一定要好好地去学。我们要掌握健康的四大要素和人体所必须的七大营养素，还有食物的金字塔及影响人体营养因素（包括八大垃圾食品）。还有人体为什么要补充各种营养，以及各种常见病是如何发生的；它会引起什么样的后果，需要去补哪些营养素等多方面的专业知识。我们安利纽崔莱的营养素它具备哪些功能？我们为什么要去选择安利纽崔莱的营养素？它到底在哪些方面有独特之处？这些东西是很容易学也很容易记，背下来也可以。了解了这些之后，我们做一个营养顾问就会绰绰有余。