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第十章 行动高于一切（第1页）

第十章行动高于一切

第一节不是“要我做”而是“我要做”

外语老师问两个来报名的学生：“你们报哪个班？”一个说：“我要报英语班。”老师问另一个：“你呢？”另一个学生回答：“我爸要我报英语班。”这两个学生在同一个班学习，智力又不相上下，但学习成绩却大不一样。一年后，那个“我要报英语班”的学生，学习成绩优异，排在全班的前三名；而那个“我爸要我报英语班”的学生，口试笔试都不及格。

有位心理学家说：“绝大多数失败者的生活都是建立在‘不得不做’的基础上的。”“我爸要我报英语班”的那个学生，他自己本来就不愿学英语，是他爸非要他这么做。而那个“我要报英语班”的学生，是自觉自愿的。这意味着“我要学”、“我想学”、“我喜欢学”，有了这种愿力，就能产生热情，有了热情，英语就自然能学好。一个人有了热情，就有了原动力，有了原动力，就能产生积极性，有了积极性，就会主动去做没人强迫自己做的事。人在做“我想做”、“我要做”的事时，才会动脑筋，想办法，克服一切困难去完成。不知你观察过没有？世上许多做得好的工作，都是在热情推动下完成的。美国有个布鲁金斯学会，它以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销能力的实习题，让学生去实习。

70年代曾有一名学员成功地把一台微型录音机卖给当时的总统尼克松，获得了该学会的“金靴子”奖。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目，请把一条三角裤推销给现任总统。在这8年间，有无数学员为此绞尽脑汁，最终都失败了。小布什上台后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。由于“金靴子”奖已经空置了28年，对此类实习题许多学员失去了信心，知难而退。他们都认为总统什么都不缺，他根本没有必要去买一把斧子。然而，有个叫乔治·赫伯特的学员自愿报名，要去向总统推销斧子。他的亲朋好友都劝他别想入非非，可他认为，只要自己想干，总会有希望。他有了“我要做”的强烈愿力，就产生了热情，热情便促使他去思考，去调查研究，然后给小布什写了一封信，信中说：“有一次，我参观你的农场，发现树上有许多枯树枝需要砍去。我想，您一定需要一把既能锻炼身体又能砍伐枯树枝的斧子。现在，我这儿正好有一把这样的斧子，假若你有兴趣，请按这封信所留的信箱，给予回复。”

2001年5月20日，乔治·赫伯特成功地把一把斧子推销给小布什总统，布鲁金斯学会把刻有“最伟大推销员”的一只“金靴子”奖给了他。据说乔治·赫伯特的能力在这次实习的学员中并不是最好的，他能获得“金靴子”，凭的就是“我要做”的热情。

人们常说，热情大于本领，这话一点也不过分，就像火种大于燃油一样，一桶再纯再纯的燃油，无论它的质量怎么好，如果没有小小的火柴将它点燃，也不会发出半点光，放出一丝热。而热情就像火种，它能点燃人身上的潜能，让所有的智能和优点充分地发出光来。每个人身上都拥有热情，所不同的是，有的人热情只能保持几分钟，有的人只能保持几天或几十天，但是一个真正的成功者，却能让热情保持几十年，甚至一辈子。

美国科学家吉耶曼和沙利，为了研究下丘脑激素，历经了21年的磨难，一个失败接着一个失败，以至于失去了专家们和研究经费资助者的支持。可他们还是毫不气馁，充满了热情，在解剖了上万只羊脑之后，终于获得了成功，并于1977年荣获诺贝尔化学奖。有人问他俩是怎样成功的，一个说：“靠的是‘我要做’的愿力。”另一个回答说：“我们有‘死不改悔’的决心。”正是这强烈的愿力，化作惊人的热情，从而产生了无坚不摧的力量。

让热情保持了一辈子的爱迪生，在他80岁高龄的时候，白天仍在实验室里工作一整天，晚上还要回到自己的书房里读二三小时的书。他活了84岁，一生中的发明有1100多项，这一切正像他自己所言“来自热情”。我们从他身上可以发现，人的丰富想象力，大胆的追求，蓬勃的朝气，充沛的精力，这一切同热情这架内在的启动器是分不开的。

爱默生说：“没有热情，任何伟大的业绩都不可能成功。”不少人失败的原因，不是没有能力，也不是没有机会，而是失去了热情。一个人一旦失去了热情，惰性就会乘虚而入，人会变得老气横秋，暮气沉沉，毫无生气。这样的人纵有天大的本事，他的才华也“横溢”不出来，人就会像断了油的灯，缺少了燃料的飞机、轮船一样。

人常说：钢琴的琴弦要保持在正确的音符上，就必须反复“调正”。一个人要把自己身上的热情充分地发挥出来，同样也需要有意识地去“调正”。如果你整天为单调、重复、琐碎的事情所困扰，失去了积极性，那你就打开热情的“启动器”，把“要我做”的事，调正为“我要做”的事，让你心中的热情不断地燃烧起来。

如果把热情比作火种，那么潜能就像燃油，用你的热情去点燃你的潜能，就能把你身上的智能和优点充分地发挥出来。

第二节大家都没做的正是你该做的

有许多人难以成功的原因是，遇事先考虑大家都怎么说，大家都怎么干，不敢突破人云亦云的求同思维方式。讨论一件事情时，总喜欢“一致同意”、“全体通过”，这种观念并不见得是好事，它的后面常常隐藏着“从众定式”的盲目性，不利于个人独立思考，不利于独辟蹊径，常常会约束人的创新意识，如果一味地考虑多数，个人就不愿开动脑筋，事业也就不可能获得成功。一位成功的企业家说：“一项新事业，在十个人当中，有一两个人赞成就可以开始了；有五个人赞成时，就已经迟了一步；如果有七八个人赞成，那就太晚了。”

下面的例子就说明了创新的重要性。

一群老鼠为了求生存，研制出一种机械老鼠来对付出没无常的大花猫。

这些老鼠每次出洞前，先放出机械老鼠，让大花猫疲于奔命地去追赶，然后它们才一个个钻出洞来，大胆地去觅食。

日子一天天地过去了，老鼠们也慢慢习惯了没有大花猫威胁的生活，每天只要放出机械老鼠之后，便大摇大摆地走出洞口，四处搬运食物。

这一天，它们还和往常一样，放出机械老鼠后，又在洞中静静等待大花猫离去的脚步声。

过了一会儿，只听得大花猫的脚步声越来越远，小老鼠便想走出洞去。可大老鼠说：“等等，今天大花猫的脚步声不大对劲，小心其中有诈！”

老鼠们又等了一会儿，洞外又传来一阵阵狗叫声。既然有狗儿在附近，那只大花猫一定逃之夭夭了。老鼠们这才放心地钻出洞口。哪想到大花猫居然还守在那里，当它们出来后，全落入大花猫的爪下，竟然无一幸免。大老鼠心中不服，挣扎地问大花猫：“我们明明听见狗儿的叫声，你怎么还敢呆在洞口？”

大花猫笑着说：“你们都进步到会生产机械老鼠了，我不赶紧掌握几门外语，就该失业了！”

老鼠研制机械老鼠是创新，大花猫学狗儿叫也是创新，真是“道高一尺，魔高一丈”。这小小的童话道出了社会生存竞争的激烈，创新的重要。今天一个人要想立足社会，将以有无创新意识和创新能力来论成败。

提起成功，就会想到创新，因为它们往往是难以分割的两个方面。我们说成功不难，那就没有任何理由惧怕创新。创新就像一个哲人说的那样：“你只要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未有的东西。”同样的道理，一个小小的改变，只要能跳出传统守旧的观念，将自己思想方式巧妙地变一变，往往就会产生意想不到的效果。

驰誉世界的迪斯尼小路就是这样产生的。著名的建筑大师格罗培斯设计的迪斯尼乐园主体工程竣工后，他对园内景点与景点之间的小路不甚满意，修改了几十次，都不太理想，他只好放下这项工作到国外去度假。

一天，他在法国南部的一个葡萄园门口，发现买葡萄的人络绎不绝，人们只要往园门口的箱子里投5个法郎，便可到园子里随意摘上一篮葡萄，这种任意采摘的方法，吸引了许多过往的人。格罗培斯看了顿生灵感，当即电话通知乐园施工者，在园内撒上草种，提前开放。园内小草长出来了，在没有道路的景点与景点之间，游人踩出了一条条小路。第二年他按照踩出的痕迹，铺出了人行小路，这些黄色小路点缀在绿草之间，纵横交错，幽雅自然，美不胜收。后来他的设计获得了1971年国际艺术最佳设计奖。

人们常说：“创新始于天才。”其实，这话应该打个颠倒，“天才始于创新”才合乎情理。因为创新是天才的本领，天才大都始于思维方式与众不同。无论是杰出的思想家、政治家，还是杰出的科学家、艺术家，他们都是敢于探索未知的人，他们与大家一样，原本都是普普通通的人，重要的区别就是他们敢于创新罢了。人们都说郑板桥是个天才，其实他从小学习书法时，只会临摹名家，要不是妻子的指点，也许他还成不了大书法家呢！有一天晚上睡觉时，郑板桥用手指在肚皮上练字，写着写着，不知怎么写到身边妻子的肚皮上。妻子忿忿地说：“我有我的体，你有你的体，你怎么写到我的体上来了？”郑板桥挨了骂，蓦然有所醒悟，觉得自己不应该停留在临摹别人的形式上，应该有自己的“体”。从此，他既采诸体之长，又弃诸体的既定形式，形成了独树一帜的“板桥体”。

有人说，创新是发明家、艺术家的事，与我们普通人、普通工作无关。这种认识是不对的。因为我们每个人都有发现问题和解决问题的灵感和能力，人人都有从事创造性活动的禀赋，我们不应该漠视自己身上的这些潜能。日本有个家庭妇女，看见晒衣竿上沾有脏物，她就将塑料薄膜覆盖在晒衣竿上，并浇上热水。由于薄膜收缩，所以就牢牢地粘在晒衣竿上。这小小的创意，为她带来了100万日元的发明回报。

我们周围的一切，都有可能成为我们创新思维的对象。换句话说，创新的素材遍地都是，无论从事何种工作都可以通过创新获得成功。有位王老板在国道边上开了个饭馆，生意很不景气，眼看着众多的车辆从门前开过，很少有人光顾。他用打折、送汤等吸引顾客的办法，都没有起什么作用，最后只好关了门，把饭馆盘给一个姓张的老板。这位张老板别出心裁地在饭馆旁边修建了一个很漂亮的公共厕所，并做了一个不收费的醒目牌子，许多班车司机路过这儿总要停下车，先让旅客们方便方便，顺便再让大家去饭馆就餐。从此饭馆一天比一天红火，吃饭的人越来越多，不到两年，张老板把小饭馆扩建成三层楼的大饭庄。可见，踩着别人脚印走的人，永远也发现不了新路。

王老板用传统的思维经营饭馆失败了，张老板用创新的思维经营饭馆成功了。创新说难也难，要说容易也容易。说它难是因为人的思维存在着惯性，在思考问题时，常常受各种因素的约束，只能采用一种答案，不愿或者根本就想不到去寻找更多的解决方案，这样就容易走入误区，陷入失败的怪圈。创新要说容易也容易，马老板在经营饭店时，他不先考虑“大家都怎么经营”，而先考虑“大家都不做什么”或者“大家还有什么没有做”，然后寻找大家都不做的去做。

诺贝尔物理奖获得者李政道就是这么成功的。他在确定研究命题时，首先分析当前研究的弱点，摸清哪些问题既重要，又是别人研究的薄弱环节，从而找到自己创新的突破口。他用这种方式，仅用了几个月时间，就找到了一种新的孤子理论，用来处理三维空间的亚原子问题。于是，在这个领域里，他便从知之不多，一下子赶到了别人的前面。

有探索才会有创新，有创新才容易成功。世上每一次伟大的成功，都是先从创新开始的。

第三节心动不如行动