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第八章 学会自我激励（第1页）

第八章学会自我激励

第一节自信是你成功的永远动力

一个人，如果具有坚强的自信，往往可以使平庸的男女能够成就神奇的事业，甚至成就那些虽则天分高。能力强，但是疑虑与胆小的人所不敢染指的事业。

信念，是一种使不可能成为可能的心灵力量；信念，将人类的灵魂与更高的力量连结在一起；信心是快乐的基石，没有信心，就没有永恒的快乐；信心创造真理，引领心灵走向平和，释放灵魂的疑虑、担忧、焦虑和恐惧。

有许多人，一旦稍受挫折，便心灰意冷，提不起精神，他们以为自己的运气正在与他作对，再挣扎也没有用。

只要你常常留心，就可以看见不少成功的人都曾经失败过，甚至于破产过，但因他有勇气、有决心，始终没有跌倒，仍在更加努力地工作着，希望恢复过来。

任何人都非始终保住自己的勇气不可。无论遭遇怎样的挫折，也不要意志消沉。一个人如果老是拿不定主意，畏畏缩缩地做事，无异是拦住了自己的前途，这好像浮在水面的死鱼，任凭水势东漂西**一般。而一条活鱼，则能够逆着急流，直冲而上的。

试看世间一切事业之所以会失败，大多数并不是由于物质上的损失，而是因为没有自信力的缘故。

除了人格之外，人生最大的损失莫过于失掉自信心，当一个人失去自信心时，一切事情都将不会再有成功的希望，正如一个没有背脊骨的人，永远挺不起腰站自一般。

有勇气、有决心的人，没有什么障碍能够阻挡得住他。班杨被关进了监狱，他仍然写出《大路历程》，弥尔顿被挖掉眼睛之后，仍能写出《失乐同》，派克门也靠着他一往直前的坚韧之心，写成忏里夫尼亚和奥里更的浪迹》，英国邮政总局局长夫奥西特之所以能获得今日的地位，也无非是由于他有坚韧的毅力。像这一类的前例，不知有多少，他们的成功都是本着坚韧换来的。

一个人的能力，好像水蒸气一般，不受任何拘束，没有限制，谁都无法把它装进固定的瓶子里；要把这种能力充分发展出来，非有坚决的自信力不可。

正如演戏一般，一个人可以调整他自己的品格和态度，让自己扮演各式各样的角色。假如你有意要成为一个成功的演员，就非把你的态度和品貌处处演成成功者的样子不可。

一个有眼力的人，能够从过路人中识别出成功者来。因为一个成功者，他走路的姿势，他的举止，无不显出充分自信的样子，从他的气势上，可以看出他是能够自己做主，有自信和决心完成任何工作的人。一个能自主，有自信和决心的人，绝对拥有成功的资本。

相反，一个有眼力的人，也能够随时指出一个失败者来。从他走路的姿势和态度，可以证明他没有自信力和决断力，从他的衣饰，气势上也可以看出他一无所长，而且他那怯懦拖拉的性格也通过他的举动充分显示了出来。

一个成功者处理任何事时绝不吞吞吐吐、模棱两可。他全身都充满了魄力，使他不必依靠他人，而能独立自主。那些毫无成就的人既无自信力，本身的能力又空虚异常，他的姿态总是一幅日暮途穷的样子，从他的谈吐和工作上处处表示他已无能为力了。

一件事业的成功，固然需要才干，但是自信心也是不可缺少的。你之所以缺乏这种自信心，是因为你不相信自己具有这种自信力的缘故。你必须从心里、从言行上、从态度上拿出三个字来，在不知不觉之中，人家就会开始对你产生信任，而你自己也会逐渐觉得自己确是可以信赖的人了。

生意清淡，存货囤积，店员不负责任，一切欠账又纷纷来催，这时一个商人的才干，都将了然揭示于人们的面前，人家都将详详细细地看出他的底细。假使他遭遇一点区区小事，便气得暴跳如雷；心中稍不如意，便大大地对人发作；这足以证明他还没有学会一种最重要的本领，他不能随时捺住怒气。

一个商人在生意兴隆、一帆风顺的时候，自然很容易喜形于色，春风满面。但在生意不顺利、市面不景气、入不敷出时，一切艰难困苦都向你袭来，这时如果你仍能鼓起勇气，从不烦恼，待人和气，才算得上是难能可贵。当你的经营濒临危险，多年来辛苦积攒的资产渐将消失殆尽时，你在家庭里还是应该保持心情平稳，而不要露出气馁的样子。

有信心的人，才会有力量去迎接挑战；有信心的人，才会去想方设法去获得成功。想成为成功的人么，请先做一个有自信的人吧！你的自信有多大，你的成就就有多大。

如果不热烈而坚强地渴求成功，不对成功充满期待，我还不曾耳闻天下会因此有人能取得成功的。成功的先决条件，就是充满自信。

自信心对于事业简直是一种奇迹，有了它，你的才干就可以取之不尽，用之不竭。一个没有自信心的人，无论有多大本领，也不能抓住任何机会。他遇到重要关头，总是不肯把所有的本领都表现出来，因此明明可以成功的事，往往弄得惨不忍睹。

第二节坚持用盛情对待一切

人们在友谊上花的钱并不比在衣食上花的钱少，通过经济行为体现人与人之间友谊的价值，有各种各样的方式，而友谊最大的报偿来自于精神。如何用精美简单的方式表达人与人之间的关爱？生日卡、明信片和圣诞卡、拜年卡便应运而生，它们不但可以减轻人们的经济负担，也可以体现人们的盛情。明信片等友谊卡片的设计、创造和营销既复杂又简单，任何人都可以销售卡片，但并不是任何人都可以设计和创造卡片，要专门从事这方面的职业，如下为最佳人选：

1．至少爱好并从事过业余绘画的人；

2．装璜、裱框方面的能手；

3．具有文学家的秉赋，至少爱好文学、音乐并从事过业余创作；

4．从事过摄影工作，至少是摄影爱好者；

5．志趣广泛，博览群书，具有欣赏文学、绘画、摄影、音乐等艺术的能力；

6．能够发现并领导以上条件人才的人。

从事各种友谊卡片创造业的人，必须充分发挥自己的天赋、经验和感性，利用充分的想象力，走出独特的道路。因为这一行业不是新生事物，已经形成了一定的规模，必须独创才有发展，借鉴他人经验，独僻蹊径，领导潮流。那些因各种原因不能步入社会，成就事业的女性，可以从这一行业人手，一点一点地筹集业绩。女性富于感性行动，稍费心机便会发掘自己的艺术潜力，所以最易于从事这一实业。眼睛后面是心灵，只要善于调节心灵状态，这双眼睛便会发现美。善良的女性眼睛里全是美的蓝图，有了这双眼睛和美好善良的心灵，手也会巧，不难创造出精美的友谊卡片。

生日卡的前景非常看好，全世界每天有多少人出生，就有多少人过生日。未来生日卡的发展方向是立体化和电子化，在向这两化过度并形成规模时，它的平面性能有较大的突破，必须建立在平面之上，这样易于邮寄和传递。如果在这方面进行深度的研制，市场会令人观止。如果你是创造友谊卡片方面的能手，也是一位营销大师，那么，当这一事业形成规模时，你定会成为霸主。假如你是创造高手，却无营销才华，最好选择一位志趣相投的销售人才，强手联合，也会不可一世，成就大业。对节日卡的设计和创造必须进行全面的市场分析后再进行。因为一年中重大节日是有限的，卡片的设计不合时宜，就有可能大批量地作废，造成重大经济损失。

目前装各种友谊卡片的信封和纸质都不是最佳产品，若能够在卡片设计创造的同时，改进信封的状况，卡片的销售量一定会大增。

友谊卡片的设计创造关键环节如下：

1．卡片的生命是展示友谊的价值，是人与人之间友谊的桥梁，对赠言寄语的书写部位的设计很关键；

2．分析各行业务年龄阶层的人性、志趣、理性和感性感受状况，设计不同色彩、不同象征的图案和富于诗意的寄语

3．纸质的选择。未来卡片的创造将以塑料板纸为主，便于永久珍藏和长途邮递。

4．地域性的选择。正如宗教信仰一样，不同的国家、地区和民族有不同的信仰；不同的信仰、语言、文化背景造就不同性格特色、志趣爱好的人。所以，一定要针对地域特点、风俗习惯，有目的地设计创造和销售。