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43诚恳的态度是最能打动人的细节（第1页）

43诚恳的态度是最能打动人的细节

谈判之所以在大多数情况下能达到预期目的，最主要的原因乃是由于谈判双方以诚恳的合作态度为基石。诚恳的合作态度是谈判时很容易被忽略的一个细节，倘若态度轻慢高傲则很难达成合作。如果谈判一方的态度诚恳，恰当地说明自己的情况，如开门见山地说：“我需要你帮助我解决这个困难。”这种充满诚意的开场白，会使对方以诚意回敬。

“李宁牌”初创时期，正赶上1990年亚运会筹办阶段。当时已有日本、韩国的两大财团打算买断火炬接力活动主办权。李宁找到火炬接力大型活动的负责单位，向有关同志阐述了自己的见解。他从亚运会在中国举办的意义，谈到火炬接力活动的巨大影响；从商业活动渗透体育运动的历史，谈到最富商业色彩的美国利用奥运会电视转播权、广告权大肆敲诈各国赞助商，却始终把横贯美国的火炬接力活动主办赞助权留给自己。他说：“一个资本义社会的商人都没忘记这一点，难道我们就该让万千高举火炬的中国青年身穿印有‘三星’、‘富士’的运动服在中国太地上给他人做活广告吗?我李宁从第一次到最后一次登上领奖台，都没穿过中国人自己的服装。亚运会轮到在中国举办了，难道还让我们的选手穿着外国服装去面对国旗吗?”

耿耿此心，天地可鉴。火炬接力处的负责同志终于被李宁诚恳的态度深深地打动了。终于，组委会最后拍板定案：由广东健力宝集团赞助火炬接力活动，金额为人民币300万元。李宁本人也同时被委任为到西藏唐古拉山迎接亚运圣火的第一接力手。

历时一个月的火炬接力活动，不仅使中国人接受了健力宝和李宁服，亚洲人也认识了健力宝和李宁服。也正是在1990年的亚运会上，中国运动员第一次穿上自己的运动服走上了国际体坛的领奖台。

李宁服在北京亚运会上一枝独秀，一炮走红，接着又伴随中国健儿奔赴巴塞罗那奥运会。李宁多年的夙愿实现了，李宁牌也从此确立了中国运动服第一品牌的地位。

李宁的成功是必然的，这种必然不仅取决于明星烁烁耀眼的光环，更依靠他的赤诚之心。李宁曾说过：“我参加过多次世界大赛，中国运动员领奖时穿的全是外国名牌阿迪达斯、彪马、阿瑞娜、耐克等，惟独没有中国人自己的服装。听着义勇军进行曲，望着五星红旗冉冉升起，胸前的国徽却缝在外国的衣服上，您说别扭不别扭?这是中国运动员的憾事，更是中国人的憾事。不光我，所有中国运动员都盼着有一天能从里到外穿着自己国家的服装，昂头挺胸地站在领奖台上!”

谈判中最值得注意的细节就是谈判者的态度。积极诚恳的态度能使谈判的结果有利于己方。李宁服之所以能传遍中国，走向世界，其关键还在于李宁那颗火热的赤诚之心。