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第二章 足迹的运行拥有金钱头脑（第1页）

第二章足迹的运行——拥有金钱头脑

资本是无时无刻不在运动的，无论是如履薄冰、小心翼翼，还是大步流星，健步如飞，它都在不断的运动中体现它的生命力，一旦它停止运动，它的活力将会**然无存。为了让您对它的运动有更好的了解，我们需要培养您的金钱头脑。

通过前面融资技巧的讲解，我们可以假设您的公司已获得了足够的能量，能够按照自己的意愿运转自如。然而企业的资本仍在未知的路上跋涉。也许它会找不着方向，以致走上穷途末路也不自觉；也许它已经察觉却毫无办法，在雪山上滑下来却抓不住一个着力点；或许她向路人问路，却尴尬得如习惯说“前后左右”的南方人到了北方，搞不懂好心人指点的“东南西北”。为了终结这种迷茫状态，避免这些状况发生，我们建议你认真阅读本章。

当好老板，必须学会理财

当你已经“当家不理财，等于瞎胡来；理财不当家，等于撒钱花。”这句话是颇具深意的。如果反过来讲，应该是：“当家需要理财，理财需要当家。”作为老板，企业或商业中的每摊子事，都要挂在心上，比如筹集资金、购买原材料、安排生产、推销产品等，老板无不一手操办。所以，老板在企业中当家作主，一锤定音，没有理由不会理财。如果老板理财有方，以钱生钱，那么当然财源茂盛，潇洒自如了。反之，如果缺乏理财能力，不仅可能把本赔进去，而且可能债台高筑，度日如年。常言道：“有钱，老板好当；无钱，心里发慌。”当好老板，必须先学会理财。

理财之道有三，即聚财之道、生财之道和用财之道。聚财之道主要是指对筹资方式进行定性评价，对筹资决策进行定量分析，以便用最经济的手段取得所需的资金。用财之道是老板掌握充分的财务信息，具备一定的财务分析能力，制定合理的资金预算；运用现金流量原理，进行合理的投资分析；树立查账观念，运用资金责任制度，有效控制资金运动。生财之道表现为选择适当的财路，一方面要千方百计增加收人，一方面要竭尽所能压缩成本、减轻负担，进而通过盈亏衡量、成本收益比较，确定企业的利润。

此三道彼此密切联系，缺一不可。聚财之道用于筹集资金，用财之道体现资金的分割与控制，生财之道表现资金的周转和利润的实现。三道联系起来，正好反映了企业资金的运动轨迹，提示了企业创造财富的秘密：资金不停地周转运动，促使老板赚取到最大化的利润。

理财之道，不能孤立地只掌握聚财之道、用财之道、生财之道中的一道或二道，而要将三道都掌握并加以融会贯通，才能财源广进、日进斗金。三者是互相联系、互相约束、密不可分的。聚财之道是基础和前提。掌握聚财之道就是要确定筹集资金的数额，利用科学的方法进行决策，寻找多样化的筹资方式，利用各种筹资渠道，最终进行合理筹资组合，力求筹集一定资金所付出的代价最小。用财之道是聚财之道的合理延伸，又是生财所必须处理好的重要环节。掌握用财之道就是要将企业的财务信息进行合理分析，利用现金流量原理进行合理的决策，然后将决策结果用预算的方式反映出来，合理计划资金的来源与运用。在资金实际周转过程中，利用责任控制制度，保证资金有效和高效地运行，同时，运用各种方法，填补在资金管理中存在的缺陷和漏洞。其要旨是如何使资金优化配置。生财之道是用财之道的发展和实际操作，是赚取最大利润的直接反映。掌握生财之道就是要有正确的盈亏原理作指导，运用各种合理手段增加自己的收人，同时尽其所能地降低成本，减轻企业承受的各种负担，并选择适合经营特点的发财之路，抓住每一个发财机会，这样就会财运亨通，获得尽可能多的利润。

贯穿理财之道的最基本的宗旨是效益，即让成本变得最小，将收人变得最大。如果背离了这一宗旨，就表现为理财无方，四处碰壁了。理财之道必须统筹兼顾，缺了哪一道，就像三角形缺了一条边，鼎缺了一条腿一样，破坏了完整，也就使理财之道不稳定，就赚不到你所期望的利润。

设想一下，如果你不懂聚财之道，那么你就像无源之水、无本之木似的，没法组织有效的生产经营。巧妇尚且难为无米之炊，筹集不到所需的资金，就买不来原材料、零件、商品等，那么再好的管理与经营都是空谈，没有实际价值，没有任何意义。所以，掌握聚财之道是根本和前提，是必不可少的。

如果你不懂用财之道，那又会怎样呢?你筹集到了资金，口袋里有钱了，但是钱用的不是地方，该用钱的地方钱没花，不该用钱的地方胡乱花，使钱像流水一样又从兜里流走，使钱发挥不出应有的作用。因此，合理用财是你管理艺术的最佳表现，是聚财之道的延伸，可以使资金优化配置，为生财之道提供良好的环境。

假如你不懂生财之道，就好比武林高手瞎了眼睛，无法将自己已臻化境、出神人化的功夫表现出来。缺乏生财之道，就不能利用资金去以钱生钱，只能经营很窄的面，打不开市场，至多维持一下局面。这类似于棋类比赛中和棋一样，不懂生财，至多只能取得和棋。而市场竞争是残酷的，不打开财路，力争上游，最终也会被市场所淘汰。所以，应该掌握生财之道，以钱生钱，赚取最大利润，使聚财之道和用财之道体现在最大化的利润之上。

为自己做长远打算

作为私营公司的老板，想让自己的公司蒸蒸日上，财务管理井井有条，首先他必须有能力管理好自己的家庭财务，否则，就不配掌管影响一个企业兴衰大局的决策权。

结了婚的人，是否具有深谋远虑的管理收人的能力，关系到他家庭每个成员的生活保障问题。同时，也可以显示他是否具有计划、组织能力和指导人们掌握资源及资本朝着目标前进的管理才干。

每个家庭都有自己的物质生活目标，都有它自己特有的财务问题。即使在一个家庭里，家庭各个成员也都有各自不同的需求，而且不可能被同样程度的花费、节约和储蓄的限制所束缚。

由于这些原因，对于一个人应该在银行里存多少钱，应该投人多少保险费，应该购买还是租借住宅等之类问题，就不存在固定不变的答案。要回答这些问题，必须视具体情况而定。虽然对个人财务问题没有精确的金额数字答案，但仍有一些常识性的原则可资遵循。下面是一些粗略的经验之谈。

1．把钱花在事业上

一个满怀雄心壮志的人，应该为增加自己的成功机会而慷慨地花钱。在获得一定程度的成功之前，他在满足个人享乐方面的开销，应该像个守财奴似的小气。

这就意味着，他应该尽可能优先考虑摆在他面前的这类开支，例如：参加一个自我提高课程的学习，加人一个有利于自己事业发展的俱乐部，等等。而对另一类花费，如吃喝玩乐方面，则应该十分吝啬。如果他首先考虑满足事业上的需要，那么，其它方面的生活内容也将逐渐丰富起来。

这个有关花钱的忠告，不仅对那些公司刚刚起步的老板，而且对一切至今还没有能顺利进行他的事业的人都有指导意义。一个真正希望成功的人，如果他把自己的时间和精力耗费在对他的事业毫无助益的消遣上，那是愚蠢的。那些已经成功的人之所以成功，是因为他们把事业摆在首位。

2．有一笔应急储蓄

随着一个人年龄的增长，他对家庭所负的责任也逐渐加重。他的妻子，他的家庭日益增加的吃用、医疗、娱乐、交通和接受教育等各方面的开支，都是靠他的收人来满足。他所拟定的最合适的家庭收支计划，可能被一次未曾预料到的突发事故所损害，甚至被永久地毁灭掉。即使他为了防止意外事故给自己作了部分保险，也会因为对飞来的横祸毫无准备而摔倒。因此，对任何一个人来说，都需要应急储蓄，就像一个公司企业，为意外开销或负债而保持一定的储蓄一样。

3．为未来投资

一个企业的所有者，或它的老板，总是将所得的盈利进行再投资，扩大再生产，以发展他的事业。一个人也一样，他的财产增长，取决于他的能力和他是否乐意将他的部分收人进行再投资。这种投资可以采取多种形式：银行存折、一定形式的人寿保险、租金收人、股票、公共债券、终身或临时的商业或企业冒险等等。

一个无知的人走进银行借钱，他的手里带的唯一的东西是他的帽子——摘下帽子，毕恭毕敬地提出请求。相比之下，一位有见识的企业家，则会带上他的财务收支表，说明他的动产和不动产，以及他的收人花费的途径。他节省了银行家的时间，并且证明自己是一个有理财能力的人。

任何一个希望精明地管理资金的人，首先必须对自己所处的财政状况了如指掌。他应该清楚，哪些是自己的，哪些是别人的；他有哪些收人，这些收人用于何处。他了解这个底细，就可以着手准确地找出他财务中存在的问题，然后采取措施改善他的财政状况。最终目的，应该是收人的增长。它将导致他获得更好的信用和更大的安全感。

创业之初头脑要冷静

要想搞好公司理财，必须在公司创业之初就做好长远打算，以避免可能出现的财务隐患。

1．不要以为实力雄厚就能办赚钱的企业

一些新手创办公司时，往往会过高估计资金在创办企业中的作用，而忽视其他条件的准备和积累。以为只要自己本钱大，有充足的流动资金，就可以办一家杰出的企业。其实，这只是一种肤浅的认识。开办企业肯定需要基本的经费，但有充足的经费并不意味着日后的成功。要是仅靠金钱来解决一个公司创立之初面临的各种各样的问题，这个世界上的钞票恐怕远远不够。

2．指望一早上就暴发，很可能赔得血本光光

现在许多下海自立的人，普遍有一种暴发的倾向，总是想做一发致富的生意。结果呢?因人而异，情况千差万别。但不论个别的情况如何，大凡要想一步登天的老板，终究会付出不必要的赌注。不但钱没有赚到，反而血本无归，一败涂地。有些老板由于虚荣心作祟，公司成立后只要稍微赚一点钱就想装修门面，扩大营业，当然这是人之常情，但结果往往是弄巧成拙。公司没有一点以备不时之需的钱，一遇到生意不振，就无法支持下去了。

一年的生意好坏，并不能决定生意的利与不利，也许恰巧进了流行货物，也许附近还没有竞争的店，也许……原因很多，一两年的生意实在看不出应如何扩大投资。贸然把资金全部投下，甚至还举债投资，对小公司来说是非常危险的。做生意千万急不得，充实资力，细水长流，一步一步，稳扎稳打地前进才是正确的做法。棒球九局之中，第一局得分而以后各局都吃鸭蛋的很多。人生是漫长的，何止九局?只要每一局都保持得分，就是没有全垒打，总分合计起来，也还是会赢的。

小钱不肯赚，光想大钱，到头来不但大钱没赚到，甚至连小钱都赔精光。奉劝“门外汉”，做生意切勿太过急躁。