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第二章 足迹的运行拥有金钱头脑（第2页）

3．仅会赚钱还不够，还应会用钱

做生意，当然是出售商品、赚取利润的行为，但如果你以为只要生意好就能赚钱，那未免天真了一点。不错，生意好当然收人增加，但你可能没发觉，当你日夜陶醉于“赚钱”“发财”时，已经种下了日后关门倒闭的种子。相反，有些公司看似没有什么生意，门可罗雀，但不多时竟然改装店面，扩大生意。

这是怎么一回事呢?生意好的居然倒闭，生意不好的居然赚钱!一个公司的经营实绩，很难单纯从生意好坏一个角度去猜度。做生意真是奇妙得不可思议。

刚从薪水阶层跳出来自立开业的人，往往改不掉职员时代养成的花公司钱不心疼的习惯，用于应酬的开支较大。生意好，为何不赚钱?就因为支出太多，把所赚的钱都花光了，因此，黑字也就变成赤字。这就是薪水阶层做生意往往被人取笑的原因。小生意可说是“至多温饱、至少糊口”的生意，利润都是非常微薄的，和大企业大量生产、大量销售、大赚其钱不一样。大企业由于利润厚，可容许高级职员挥霍，如果小公司东施效颦，那就完了。

4．应充实自有资本，不可将宝完全押在银行贷款上

初下海做老板者，除非继承遗产或娶个富婆，大多是一些资金薄弱得可怜的人。你也许常常叹息自己能力这么强，学识经验这么丰富，就是没有钱，动弹不得。开那么一个小公司真是大材小用。银行也不愿贷款给做小生意的人，如果肯借钱的话，那么眼前这个赚钱机会也不会白白溜掉。确实令人扼腕，然而现实就是这么残酷。

薪水阶层因为收人固定，好坏也差不了多少，所以不会有太大的野心。但做生意就不一样，赚多赚少相差很大，赚钱和赔钱也相去甚远。这就使得一些初下海者发生两种完全不同的变化。一种是丧失了自立当初的那种干劲，终日怨天尤人，叹息大材小用；另一种是铤而走险——银行借钱借不到，借高利贷!勇气可嘉，但行情不一定如你所想象的那样顺利，一旦走了眼，那么一屁股债，就不是光靠勇气、胆识可收拾得了的。

假如拥有自有资本的话，自己深知这些钱得来不易，就会小心地去分析一下眼前这个赚钱机会，是否真正会赚钱，其结果不管决定缩手，还是决定下注，由于本来就是自己的资本，就是有一点差错，也不会惊慌失措，会想办法渡过难关。

向银行贷款不是坏事，但一定要有充实的自有资本。贷款的数额不要超过自资，才是稳健的想法。否则，“勇渡危桥”，渡过去了叫人捏一把汗；渡不过那就一失足成千古恨了。

5．高利贷是救命稻草，也是虎口狼牙

提到高利贷，许多人谈虎色变。确实，在现实社会中，有很多人因借高利贷弄得家破人亡，潦倒一生。赌徒往往是高利贷的牺牲品。当他们在赌场中掏出了最后一分钱而一去不回时，他们的心情是懊丧的，但同时也愤愤不平，心中仍在叫喊，一定要把输掉的钱赢回来。此时，两手空空，唯一能给他们带来希望的就是高利贷。这时，无疑的，他们表现出一种冒险的精神，因为他们清楚高利贷的代价以及还不起的后果。

那么，高利贷对于生意人又如何呢?

有些事业的利润相当高，有些则是薄利生意。不过有一点可确信：凡是正当的生意不可能获得暴利。因为正当的事业需要成本、工资以及各种开销费用，所以有盈有亏。例如经营一家酒店，建筑物以及生活用品折旧率相当高，如果开房率不高，客人少，一定会出现赤字。生产一种产品，材料费、宣传费、工资加起来就不是一笔小的数目，如果一味抬高价格，往往销售不出去，所以薄利多销的居多。

因此，利用高利贷来做生意怎么能行!如果不巧正是这样，那这家公司的倒闭，只是时间的早晚问题。

对于正当生意，假若你借高利贷，就要有赚到比其还高的利润的把握；如果你现在身无分文，最好不要借。然而，人到穷途末路时，总有一点勇气涌上心头。如果有一项生意能赚到比利息更高的利润，你就不能因为高利贷的恐惧而放弃赚钱的机会，这就需要冒险、坚忍的精神。

磨炼精确的数字感觉

并不是每一个对数字敏锐的人都会成为优秀的老板，但是，优秀老板会牢牢地把握企业的数字。相反，使企业倒闭的经营者则几乎都是数字盲。

有些老板一说到“数字”就两个字“不行”。他们对预算表之类的东西几乎毫不过目，全部都托付给财务负责人，而只过问“总的说本季度或本年度赚了多少钱”就完事了，即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款，有多少赊账和收受票据等，全然没有任何把握。当然，对目前企业有多少固定资本，负债多少等等更是一概不知，即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字。这样的老板显然令人对其企业的去向将不得不抱着极大的不安。

经营与数字有着密不可分的关系。商人们很早就使用上了算盘。现在用算盘的人少，但算盘感觉却是企业主不可缺少的。也就是说，金钱和物品的出人要加数清点，从数字方面要正确地加以把握。在计算机已经普及的当今，替代算盘的是在自己的办公桌上摆设的电脑，在显示器上检查数字。在实际上，不少中小企业的老板办公室的桌子上的确摆放着电脑，不过，当做装饰品的情况却屡见不鲜……

不论在什么时代，老板都非和数字打交道不可。可以说经营可以全部概括为数字。讨厌数字的经营者，连公司现在的所在地都把握不住，却在掌舵。对于经营者自身，对于职工，这都是非常可怕的事。

日本曾有家进行投机的企业。它的老板常常把钱比喻为水果看待。例如1亿日元就相当于一斤荔枝金枪鱼，100万日元就相当于一斤苹果等。那位老板对此有独特的想法，他认为如果把钱当做钱看时，心里害怕不敢下决心动用。作为一个销售额大约只有4亿日元的企业，该企业的老板却为了一时的夸口筹措了8亿日元修建新的工厂，且把筹措到的资金看做8斤荔枝，以避免动用时身体发颤，结果该企业新的工厂竣工后不久，就悲惨地倒闭了。原因是为了平衡8亿日元借款的资金的利润并没有上涨。一言以蔽之，该企业对销售情况的估计过了头。

其实干事业有时必须下定失败了就会面临丧失一切的那种极限性的决心。但往往正是那种时候必须仔细，诚实地关注数字。8亿日元就是8亿日元，而不是八斤荔枝。不是像荔枝那样填进肚子里就完事了的东西。不管怎么说它是必须从卖出的商品利润中偿还的。为了还清这8亿日元究竟得卖出多少商品呢?老板的感觉必须首先转向这儿。当钱成了荔枝，重要的数字感觉就变得淡薄了，自然企业决策就会失误。现在很多企业的年轻经营者们好像一般感性都很丰富。凭着敏锐的感觉预先掌握市场的需求，开发出至今谁都没有注意到的划时代商品而一举成名的情况不少。人们一般都非常关注他们的成就，却不知道背后他们所付出的努力。不知道他们对自己大脑所进行的各种磨练。

从生理学上说，人的头脑分为右脑和左脑。右脑掌管非逻辑能力，音乐、绘画等艺术经右脑创造。相反，左脑掌管逻辑能力，数字的世界属于左脑，对数字敏感的人据称左脑很发达。过去曾经流行“右脑革命”的词语，据说今后的商业社会右脑很重要。因为右脑是思考和计划能力的源泉。右脑敏锐的经营者们的确思考和计划能力方面很优秀。但是，经营仅靠右脑不行。右脑是很重要，但经营的基础能力在于左脑。如果没有对包含数字在内的事物作客观、逻辑和科学的分析，就不能对经营进行正确的掌舵。应该是在右脑之前锻炼左脑。如果左脑没经过磨练，仅依靠右脑搞经营的话，失败的阴影将缠绕仿左右。数字对于科学地分析事物是绝对·不可缺的。在竞争激烈的当代，是否具有经营的基本条件的计数感觉，将会越来越成为评价企业好坏的重要因素。

另一方面，对于一个成功的老板而言对数字不仅仅只作为数字看待，还能靠直觉捕捉其背后所隐藏的事实和现象。例如，翻看账本，老板会对公司在此期间进行过什么活动了如指掌，也能把握事业的整体动向。职工们怎样拼命地工作，经营活动的重点放在哪一点上等等，都会一目了然，同时也能抓住异常和不自然的动向。这就是一种真正的数字感觉，那么怎样才能掌握这种感觉呢?

1．有意识地思考数字背后隐藏的事实和现象

为此，作为前提，有必要充分地把握公司整体的活动。开始也许会多少花些时间，但是经过多次反复，时间会逐渐减少，不久则会在一瞬间就能把握。

不但对公司内的数字，对生活中的数字也要留意。让家人记录家庭收支，有时一边翻看，一边具体地回想一下过来的日子。看存折时可以猜想一下现金的使用情况。对街头看到的数字，也可以与具体的事实和现象联系起来思考。

2．把现象转换成数字的训练

在这方面机会不可胜数。比如，挂长途电话后，算算电话费多少。加班的人多少，算算自己部门的加班费多少。更为简单的是，浏览各类物品，想想看其价格、成本多少，现在折旧到何种程度，等等。把所有的现象换算成数字看看。可能的话，不只在大脑中，在纸条上写上实际的数字，更能增加训练的效果。

掌握敏锐的金钱感觉

金钱感觉是经营者必须掌握的一个部分，是非常重要的感觉。经营者对公司的金钱必须严格把关。公司的金钱不仅跟于现金，原材料、商品、设备，必须把这所有的一切都反映为金钱。老板动用的金钱数目越大，人对金钱的感觉就会变得越麻痹。公司的规模越大，必然其金额就会增大。日常动用巨额金钱时，小额钞票常常显得像垃圾一样不予重视。如果每天操纵着10万、100万那样巨额的现金，那么对一两万变得无所谓，则并不足为奇。

有一位老板在公司资金筹措紧迫时，却每天将1000至2000的钞票扔在饭馆里。一边说着还差二三百万，一边却将公司的钱如汤水般抛洒。的确，对于100万来说，1000算不得什么。那一天即使节省了1000，对于筹措的100万算不了什么，但是如果人们探究其资金筹措紧迫的原因之后，必然会考虑借或贷款的风险，而断绝借其款项的念头。

果然，这位经营者最终使公司倒闭了。俗话说，一分钱憋死英雄汉，不会珍惜小钱的人干不了事业。

不是说要吝啬，也不是说对金钱要总是做精细打算。对自己囊中的金钱稍微大方一点没有什么关系，但是，对公司的金钱一分也不能浪费。一分也不能浪费并不仅限于现金。不用说商品，就连原材料、燃料、劳动力都不能浪费。它们虽然没有露着金钱的面孔，但在公司的经营活动中与金钱相同。

对金钱以外的东西，不少人都不具备以金钱的眼光去看待的感觉。因此，不少人看重金钱，却在不断地浪费商品和原材料。这些人也属于金钱感觉薄弱型。