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80 推销员的十种基本素质（第2页）

（8）协助你的竞争对手。

（9）以实际成果来确认自己，而不用言词来吹嘘。

（10）当别人需要你的时候，马上参与并协助他们。

（11）保持冷静，因为冷静可避免受惩罚。

（12）多用耳朵倾听，少用嘴巴说话。

（13）尽量发挥你的才能。

（14）不说“不”。

（15）同情比你更不幸的人。

（16）以取悦别人来取悦自己。

（17）遇到紧急事件，立刻反应。

（18）善良的心。

（19）读书、读书、读书，以便超越他人。

（20）把握机会的利益。

（21）善用零碎时间。

（22）尊重健康的价值。

（23）努力执行工作。

（24）排除可能导致失败的任何个性。

（25）你是你自己最重要的资产，身体与精神都要善加照顾。

（26）勇于迎接任何挑战。

7。工作时间较长，要做好心理准备

许多推销工作与早上九点钟准时上班，下午五点钟准时下班的典型工作，有很大差别。例如与某些顾客的约会，可能必须安排在清晨，也就是一大早，在展开当天的正常工作之前，即予完成；而与其他顾客的约会，可能就要安排在晚间了。有些非推销性的活动，例如拟定计划、在公司内部网中录入订单、整理资料、撰写报告，以及其他必要的文书作业，可能都会占用你好几个晚上的时间。如果你希望去参加讲习会、讨论会或参观同业所举办的展览会的话，偶尔也会占用你好几个宝贵的周末与假日。对许多不动产的推销员来说，星期六与星期日则是一个星期当中，最具推销力的日子。

8。自我管理极为重要

推销工作最主要的优点之一，就是享有大幅度的工作自由，但有些人的看法却恰恰相反，认为这正是推销工作的缺点。因此推销员必须是自动自发型，具有积极进取的工作精神，以及具有自我控制能力的人。

推销员对于没有去访问顾客一事，可以非常容易地找出许许多多的理由。例如“星期一早上不太适合，因为顾客都忙着看电子邮件或是开会”；“星期五下午不太理想，因为顾客都忙着准备去度周末”；“假日的前一天，很不适合去访问，因为顾客都已经心不在焉了”；“假日过后的第一天更不恰当，因为大部分的顾客都已经精疲力竭了”。有些试图寻求长期理由的推销员，甚至还可以为一年内的每一个月份都找到近似妥当的借口。具有创造性的推销员，以及负责尽职的推销员，都知道老主顾的个性，因此，是否应该去访问，何时适合去访问，都了解得一清二楚。对某些顾客不适合去访问的时间，也许对其他顾客可能是非常理想的时间。

9。工作压力较大

需要负责任的工作，绝大多数都包含有某种程度的压力，推销工作所具有的压力，似乎比其他大多数工作要大得多。尤其是以抽佣金方式计算收人的推销员，都会发现他们的生活水准与个人的生存，大大地需要依靠他们具有创造性的推销能力，以及获得成功的强烈欲望。即使是领取固定月薪的推销员，如果想要继续保有他们的优厚待遇，也经常要在具有某些压力的情况之下，努力去开发新客户，以及提高他们的推销业绩。

10。做好出差准备

推销活动区域范围的大小，因各公司的情况而各不相同，即使是同一行业的公司，也不尽相同。例如图书出版公司聘请推销员，访问各大专院校的教授，以便让教授们知道最新出版的教科书与参考书，一家出版公司的推销员，所访问的区域范围，可能包括半径50里以内所有的大专院校。

推销工作有时候必须出远门，在外地过夜，因此推销员在心理上必须有这种准备。刚开始出差时，也许会觉得有些新鲜与刺激，但是经常出差在外的推销员，他们在旅途中的社交时间，非常有限，因为他们在每一个地方，可能只停留一天或两天。像这种缺乏正常的家庭生活，有时难免会觉得很寂寞，很不方便。