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第三章 走出自卑迈向成功（第2页）

第五节面对逆境，不要灰心

对那些勇敢而坚定的人，逆境比顺境更能促使他成就大业。逆境和颇境是人生历程中的两个境界，也是两个过程。逆境是考验人的最高境界。顺境是检阅人的最高境界。没有人一生只通过顺境，也没有人一生只通过逆境，这两个过程组成了人生的全部过程。不要希望逃避逆境，也不要希望顺境给你带来什么，当你以自己的力量为中，永往直前，锲而不舍或视死如归放时候，逆境和顺境都将协助你取得成就。否则，逆境和顺境同样会给你阻力，危机你的存在和发展，直到将你毁灭。所以，人生不是什么逆境和顺境的问题，而是自我界定的问题。人不应该把自己贬为逆境和顺境的奴隶，不应该把生命的一切价值，人生的全部计划，重要的命运问题，都与什么逆境和顺境挂勾，否则，这是一种借口??弱者的借口，逆境和顺境本无什么固定的概念。有时候，人们在逆境中找到了自己，战胜了自己，成了自己的伟人。有时候人们在顺境中失去了自己，输给了自己，成了自己的敌人。所以，逆境和顺境没有很固定的式程、界线和概念，只是生命的质量、行动和实践原则问题。只是人的人格、尊严、情绪、心理、智慧的运营问题。对于一个沉缅于颓废、怀疑、恐惧、失望、绝望、仇恨的人来说，天堂是他最大的逆境，对于一个智慧、豁达、勤奋、坚韧、欢乐的人来说，地狱是他最大的顺境。

记住：在光明的世界里，人能看到自己却想不到自己；而在黑暗中看不到自己却能想到自己。人只有在看不见自己的时候才能想到自己，看到自己并不重要，想到自己的时候才能往最好的位置放置。很多人都埋怨自己找不到人生的支点和事业的起点，那么，你的生命难道不是人生最大的支点吗？你自己不是事业的最好起点吗？?忘我?是一种精神，而忘记自己是一种犯罪。很多人都是这种罪犯，往往在追求事业或其他一切的时候，忘记自己是最宝贵的财富

在商战中，各方的现实物质力量一旦接触并开始运转，潜藏的敌对因素也就形成。战争是从肉体消灭精神，商战则是以消灭资本力量为原则的，从精神打击肉体的过程，往往在一种美好愿望诱导下开始，一旦开始，商战本身的敌对性会一天天将诱导因素消灭掉。对抗力如若有一方企图等待有利时机，选择最佳状态和进程实施自己的险恶计划，那么敌对性的对抗势头会有所缓和，可是缓和趋势一旦形式，双方或多方又都开始选择最佳时机攻击。所以，商战的每一次间歇性会导致商战形势的不断升温。在竞争行为和好诈行动完全相同的情况下不会产生间歇性，如若双方都处于进取状态则更不可能。若一方处于积极目的，而另一方却处于被动状态，有时候会出现和解现象，可商战中的和解是一种淘汰或化解，或重新结构资本力量的过程。不过，资本力量的分配再分配过程是一个形成新的商战局面的过程，双方都企图对方服从自己的奸诈意图。所以，只要有商业现象和资本力量存在，商战将永远处于运作状态。

商战行为中同样会出现一定的间歇性。不管双方或多方的资本需求多么低，不论使用的手段多么阴险或果敢，不论资本要求为商战诱导的目标怎么样，商战行为过程会自觉不自觉地出现一定的间歇性。行为的每一环节和片段都需要一定的时间才能够存在，它是一种连续不断的持续时间，取决于双方行动的快慢，这种行为持续时间获得效果和产生的空间，与每个人的素质有关，性格也起着很关键的作用。有时候，需要行动快才能诱导对手服从自己的意图，有时需要特别缓慢。善于表演的话，就得采取表面上看似缓慢，而实际上在快速行动，反之亦然。在一种可能下，商战行动会出现间歇性，有时只存在于一方，有时却存在于双方，如若双方或多方已经形成了商战势头，在商战中各方可以形成网络状进行同时对抗。一方可以同时多方面进行奸诈行为活动，如果陷阱设置得绝妙，对抗群体中若有一个成员失败，其他也随之失败，都成为网中鱼，只有你一方是微笑的渔翁。

总之，在商战行动中，谁善于表演和藏拙，谁能准确地把握对手的目的和动机，谁就会更主动地利用或创造必要的间歇性，成为操纵一切的舵手。任何不问断的行动都会使情绪更为激动，使一切更加激烈和狂热。行动的连续性和持久性会使商战活动衔接得更紧，从而趋向极端，资本力量很特殊，这种极端性偶尔会使双方都失去一切。

第六节打破自劣

女性自信的力量就像轴心对于车轮一样关键。即使一个人具备怎样高的素质，唯独没有自信便一切荒废。一个人各种素质的效率永远不会超出自信力空间，而自信由两大部分组成：

A自律素质。B自爱素质。

你自信是因为你能够自爱和自律；你毫无自信是因为你无法自律和自爱。自信的先决条件是自律，后决条件是自爱。自律才能够言行一致，自爱才能够自立自强。所以，自信的最大敌人就是自卑，而自卑也由两部分组成：

A自负情结。B自劣情结。

你自卑是因为你自觉服从自负和自劣情结。自负是自卑的先决条件，自劣是自卑的后决条件。在自律与自爱和自负与自劣两大阵营对峙的时候，胜利和占主导地位的往往是后者，只有理智而意志坚定的人才能够获得前者地位。在自信与自卑之间，你选择前者便选择了天堂，选择后者便选择了地狱。但有一种特殊现象，往往同时具备自信和自卑的人会成就大业，也许在自信与自卑的夹缝中，人的才智能够永葆活力。但有一点是肯定的，过分自信便是自负，自卑永远侵占着自信的“过分”部分，所以才使自信理智而谨慎地操纵人的一叨行为，这也许就是这类人能够成就大业的秘密。因此，人贵自信，才能够自决。因此，人贱自卑，才会自毁。

在一切商战中，奸诈、狡猾、谎言、欺骗统统是一种技术问题，决不是道德问题。它们像战争中的枪炮武器一样，具有纯粹的操作性，所有步人商战的将帅非巧妙使用这些武器不能有所作为。商战不可像地震一样突然发生，它和参与者的生活和一切素质相关联，而且有着比较长的演变过程。只有资本力量发生冲突和谎言计划达到一定高度时才能够成为相当规模。商战不存在决战问题，只存在决裂问题。你可以打败对手，但绝不能也很少消灭对手。如果对立双方用资本力量以外的力量消灭对手，那就不属于商战范围。打败对手是商战的最高荣誉也是最高胜利，彻底消灭对手是连商战本身也不能容忍的，商战最大的宽容在对抗双方寻求更丰富广阔的生存发展空间中产生的。双方的任何一方对另一方不存在抽象概念，它的全部意志力是由资本、奸诈方式、陷阱计划决定的，个人意志在这里只起主要的付助作用，这就是为什么一个个人意志坚定的人能成为伟大的政治家、作家或哲学家，却不能成为商人的根本原因。

商战一般是由双层行为构成的，个人孤立行动和集团团体行动。这种双重行动受到资本力量的强大影响和操纵，它的扩大和发展也受到资本力量的左右。事实上商战的全部目的意义就是最大限度地发展资本力量，至于发生过程由双方精明奸诈的行动和程度决定。对抗双方的任何一方，根据对方奸诈精明程度和正在如何行动做出判断，然后采取相应的行动，这种针锋相对的对抗性决定了商战的永久性。由于资本力量所固有的流动性和相对稳定性，商战总是在开展漫长的斗争中等待一种必然的结果，有的要历经几个时代或几个世纪，同时又有非常短暂的一面。在商战中设置陷阱有它的直接性或间接性，主要是根据当时当地或此情此景来决定采取哪种策略。如果由资本力量决定商战的产生、发展和结果，商战产生的效果对人类文明的贡献将不可估计。人无完人，人的任何动机产生的行动不可能达到尽善尽美的地步，对抗双方设置的陷阱也不可能完善，这种不完善反而导致商战的整过局面趋向缓和。假如在商战中只有一次决裂或者若干次决裂，那么为决裂进行一切准备会趋向极端，任何无法补救的准备缺陷都会后患无穷，直接性或（和）间接性构成了立体的空间，在这里可以找到最好的支点，预知对方准备的情况作出相应的准备。

第七节将卑微变成伟大

拿破仑·希尔说：优秀的人会把简单的工作做得很好，他们能在卑微的工作中脱颖而出。”

不管你的工作看起来是怎样的卑微，你都应当付之以艺术家的精神。应当有十二分的热忱投入。在任何情形之下，都不可以对自己的工作产生厌恶。厌恶自己的工作，最终会遭到工作的抛弃。

如果你为环境所迫而做一些乏味的工作，你也应当设法从这些乏味的工作中找出乐趣来。要懂得：凡是应当做而又必须做的工作。总能找出工作的乐趣，这是我们对工作应抱的态度。有了这种态度，你才能充分在工作中展现你的价值，将卑微变为伟大。

上帝是仁慈的，不会根据你的工作起点而擅自决定你事韭的终点。起决定因素的是你能不能认识到并承担起对工作的责任，有责任心的人可以将卑微变成伟大，缺乏责任认同感的人，即使是做崇高的工作，也会把他变得卑微。这一点毫不夸张。只要细致观察，你就会发现，生活中这样的例子比比皆是。

每一个行业都藏龙卧虎，每一个行业优秀的员工都层出不穷。优秀的人会把简单的工作做得很好，他们能在卑微的工作中脱颖而出，令人瞩目。

将卑微变成伟大的人都有一个良好的习惯。良好习惯是一个成就大事者最可贵的资本。

有良好习惯的人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上本来已有不少人快跨人成大事者的门槛。但是因为有一些不良的习惯，使得他人始终不敢对其抱以信任。他的事业因此功败垂成。当局者迷，旁观者清，那些沾染了各种恶习的人。大概自己并不感觉到，但那些与他发生交往、有业务往来的人却看得清清楚楚。

习惯决定性格，性格决定命运。一个人的习惯会影响到他的性格，从而影响他日后的发展。有些青年原来品格优良。但后来因为沾染了一种恶习，结果再也没有出头之日。很多年轻人一开始很不注意自己的习惯，觉得那只是暂时的小事。但是。久而久之，他可能会因为一些恶习而为人所排挤，到时候他可能会懊悔，开始反思：真没想到随意任性也会成为改不了的陋习……早知今日，何必当初，再懊悔又有什么用呢？

当你没有随意挥洒的才情，没有帅呆酷毙的外表，没有富蔗的家庭背景，没有一个前景看好的起点，当一切看起来都很不利的时候，记住：没有人能够对你的一生做出宣判，除了你自己。上帝赋予你决定自己命运的能力，用责任心来武装这种能力．你可以在卑微的起点中获得伟大的成功。

林肯总统最初也不过是一名读过不多书、懂点法律知识的“寒儒”。里根总统也曾经只是一名普普通通的演员。虽然在目前。你不能和他们一样去竞选总统，但是你可以拥有和他们一样的责任心，坚持不懈地做到这一点，你就是自己这一行里的总统。

年轻的约翰·沃纳梅克每天都要徒步4公里到费城。在那里的一家书店里打工，每周的报酬是1美元25美分，但他勤奋刻苦的精神让人感动。后来，他又转到一家制衣店工作。每周多加了25美分的工资。从这样的一个起点开始，他勤奋刻苦地工作。不断地向上攀登，最终成为了美国最大的商人之一。1889年，他被哈里森总统任命为邮政总局局长。

从卑微到伟大，没有行业的界定，更没有能力的障碍，就看你肯不肯负责任，有没有责任心。即使你在最卑微的劳动中．只要你着手工作了．你的整个灵魂必将得到净化。疑虑、欲念、忧伤、懊悔、愤怒、失望等所有烦恼都将烟消云散，**然无存，于是一切将变得平静而安宁，真实而和谐。