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第四章 积极思考不断创新（第3页）

你可以试着用自我催眠的方法使自己放松，可以先把精神集中于脚趾，心想“脚趾不用力，完全放松了”；接着将精神集中在脚腕，想“脚腕不用力，完全放松了”。这样从脚到小腿、膝盖、大腿、腰、躯干、胸，房；然后从手指到手腕、肘、肩头、脖子；最后是头部。放松之后，把注意力集中于下腹，与此同时，要连续想“全身放松，舒服极了，真舒服……”这样坚持一会儿，就能进入忽忽悠悠的状态，像黎明刚醒来时的那种状态，即心理学上所说的前催眠状态。已经僵化的思维外壳被打开，深层的信息展现，在意识松弛的控制下，它开始进行着自由组合。

这方面最著名的例子是门捷列夫发现化学元素周期表，大家都知道，他是在梦中得到启示，醒来后紧张工作，取得伟大成就的。

清晨乍醒、似睡非睡，在浴室洗澡、冬天躺在温暖的被窝里……一切让你感到快乐、平静和温暖，那种舒适的情境，都是进行创造性思维的好时刻，千万不能错过哟1

3．“剧场创作法”。

虚幻的情境能给人启示，实实在在的环境也能激发人的创造性思维。

法国剧作家丘莱尔创作剧本时，从来不坐在书桌前，而是到剧场里去。凝视着空无一人的舞台，他想像自己的人物在舞台上怎样移动，该说些什么话，做什么样的动作。回到家里，他依据自己在剧场里的想像创作剧本，每一个局部细节都能符合剧场演出的需要，因而也最大限度地传达了剧作家的思想深度。

这种思维方法的特点是：“物质”本身是有灵性的，人在接触“物质”时，能得到十分明确的启示。实际上，很多能工巧匠就是被这种启示培养出来的。他们虽然没受过很好的教育，理论水平也不高，但这些人长期专注地接触某一种（或一类）事物，久而久之，受到“物质”的启示，他的发明比许多设计人员的冥思苦想更有效果、更有实用价值。

青年人思维活跃，很擅长“想像”，经常是一切从“想像”中开始，在“想像”中发展和结束，难免有偏激和自我束缚的地方。实际的事物有着近乎无限的可能性，人的思维往往是封闭和单一的，你懂得这一点，贴近实际事物，何愁没有好主意？

在一家味精公司里发生过这样的故事，经理对全体职工下达了“成倍地增加味精销售量”的死命令，号召每人提一个以上的建议，完不成计划，个人的收入就要受到影响。

大家想了很多花样翻新的想法，比如销售奖励政策呀，引人注目的广告呀，改变瓶装的形状啦，等等。女工A子，很苦恼，她左思右想找不出一个好主意。回到家里，做晚饭的时候，她想往菜上撒些调味粉，由于调味粉受潮撒不出来，A子将筷子捅进瓶口的窟窿里，用力一搅，调味粉立即撒了下来。A子眼前一亮，她想，这不是一个好办法吗？第二天，她向公司提出了“把味精瓶口扩大一倍”的建议，结果获得了5万元的奖金，她的建议实施以后，公司的销售额显然成倍增长。

4．脑力激**法。

独自一个人提问题，想不通，就把自己变成了一块石头。一群石头凑到一起，相互撞击，就能撞出些新鲜的东西来。

这种方法最初是由美国广告商奥茨本在1939年提出来的，最初的起因是讨论广告的制作，首先由512人组成小组（我的经验是8人为最佳），组员水平相似、不吸收太出色的人；选一名记录员记录大家的各种想法。讨论遵循着下列原则进行：

（1）不评价已提出的想法；

（2）追求那些不为常识所束缚的奔放的想法，那些奇特、可笑的想法尤其受到欢迎，譬如“我向一只高跟鞋求爱”；

（3）不计较优劣高低，只须源源不断地提出来，比较质量，更注意数量；

（4）为别人的想法锦上添花，尤其是开过火的玩笑或恶作剧。

你应该注意到，这4条规定中的任何一条都与普通会议的做法背道而驰，惟其如此，才能从一般人的思维框架中跳出来，形成有活力的新鲜想法。人在否定陈旧事物时有一种本能的恐惧，青年人虽然思维活跃，身上也难免有很严重的这种恶习（不信你可以试着分析一下自己的所作所为），一群人凑到一起，你不再孤独，突破旧的思维框架时就会更大胆。

想法提出后，下一步就是进行分类评价和使之实用化，叫做“处理”。

“处理”的过程其实也是一个圈套，你在形成“新想法”的同时，就把“新想法”变成了“老想法”，因此，标新立异求发展应该成为你一生的习惯。

5．位置置换法。

交换位置，有时会产生许多意想不到的效果。譬如你和动物园的猴子换一下位置，是你在笼子里呢，还是猴子在一个更大的笼子里呢？再譬如，把“我向一只高跟鞋求爱”这句话可以变型出“高跟鞋向我求爱”和“我用一只高跟鞋求爱”两个不同的句子，足以显示语言的灵活和多样性，实际的事物也是具备这种特征的。

美国富翁怀曼在谈到他的成长经历时说：“我宁肯装扮成一个富翁的样子，也绝不露出我是个穷小子的本来面目，这不是虚荣心。我需要一个可见的参照系和具体的目标——装成富人、接近富人、了解富人致富的方法，最后成为富人，是我成功的方法。别人也许不知道。穿在我身上的那套富人行头，带给我更多的压力，同时也激发出我的勇气和办法。”

在发财致富的行列里，怀曼及其方法并不具备代表性，我们听到最多的是一个穷小子如何坚持奋斗不惜做任何事情，最终迈进富人的行列。怀曼的经历提供了一个如何把青年人的虚荣心转变为动力和工作方法的例子，对“位置置换法”也是一个很好的说明。

掌握创造性的思维方法，可以是很实在的事情，也可以是很虚幻的事情，以上所例举的几种方法可以说是方法，也可以说不是方法，只是进入“创造”心态的途径。

相对于“创造”的心态而定，所有的方法都是死板的、偏激和有局限性的，这得依你自身的条件而定，因为只要“创造”的心态存在，新的方法才会层出不穷。

保持“创造”的心态，必须具有充分的自信心和坚忍不拔的毅力。一开始就认定自己脑袋既不好、又没有韧劲儿的人是拿不出好主意的。

第五节学会从别人的角度考虑问题

如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人在任何方面把他们自己联合起来，建立在和谐与谅解的精神上之后，这一联盟中的每一个人将因此倍增他们自己的成就能力。

这项原则表现得最为明显的，应该是在老板与员工之间保持完美集体精神的工商企业等。在你发现这种集体精神的地方，你将会发现双方面都很繁荣。在施工工地吃一次落有灰尘的早饭，说明你已加入了员工的行列，为自己得到员工的支持与合作迈出了可喜的一步。

你如何获得已经信任你的员工的合作呢？

1．让员工觉得想法是他自己的。

世界上没有多少人喜欢被迫遵照命令行事。如果你想赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要及想法，让他觉得是出于自愿。

没有多少人喜欢被迫按照命令行事。我们宁愿觉得是出于按照我们自己的想法来做事。任何人强迫我们，我们都不会高兴地接受。

法国一位哲学家曾说过：“如果我想树立敌人，只要处处压过他、霸占他就行了。但是，如果你想赢取朋友，你就必须让朋友超越你。”

这是什么缘故呢？当朋友优于你，超越饵时，可以给他一种优越感。但是当你处在压过他们、凌驾他们之上时，就会使其产生自卑而导致嫉妒与不悦。

所以你应该谦虚地对待周围的一切，鼓励别人畅谈他的成就，自己不要喋喋地自吹自擂。每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己，应当少说一些，让别人得到一种优越感，这样对你有好处。