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第一章 成功秘诀来自自信（第2页）

第五节重新塑造你的人格

芸芸众生，每个人都拥有自己的长处和短处，有些先天性的因素会导致无法更改的不幸现实，比如残疾、个矮等。但这些并不影响你拥有美好的人生，关键在于你是否有良好的道德品质及健康的心理状况。

由此可见，后天的努力和环境的影响对人格的形成和发展起着决定性作用，因此，人格的重新塑造就具有现实性了。可能你会说：“我天生胆小，性格内向，所以不适合做保险推销员。”你所担心的并非没有道理，在择业中应该把兴趣、性格考虑进去，但也不可一棍子打死，因为人格是可以重新塑造的。如果你对某一门职业非常感兴趣，这门职业非常符合你的价值取向，市场前景又十分看好，也就是说这门职业对你来说既十分重要又符合社会发展潮流，仅仅因为你“胆子太小”或“太粗心”为由而拒绝了，那你就错了，因为“胆子小”或“太粗心”经过努力是可以得到改变的，那份职业本来应该是属于你的。

现实生活中，种种非健康人格和病态人格不仅严重影响了个人的发展。也影响了大众的利益和社会的进步。有这些不良人格的人，轻则不为人们所欢迎，重则为人所不齿。另一方面，人格高尚的人最能赢得他人和社会的赞誉。所以，培养和完善健康的人格，使自己具有相当的人格魅力，对你非常重要。

要维护一个健康的社会环境，除了法制的手段，还应弘扬民主和文明的人格精神。只有从个体人格人手，才能带来整个社会环境的变化。社会存在着很多问题，但最根本的问题仍在于我们人自身。我们总是一味地苛求外在环境应该如何美好，但不明白环境应该由人来改变。只有人才是社会的主宰，所有的改变最终都要靠人来实现。社会环境的发展和完善要依靠个体的日益健全，而健全了的环境反过来又促进个体人格再健全，从而形成一种良性循环，使群体和个体的人格都不断地完善、健全起来。

这就涉及到一个怎样去发扬健康人格的问题。只有把这个问题认识清楚了，你才能有的放矢，才不致于误入歧途。比如说，你在大街上捡了一只钱包，你把里面的钱全留给自己，再把钱包扔掉。你会说：“别人捡了钱包也是这么做。”再比如考试时作弊，你肯定会想：“其他人都作弊，我不偷看岂不亏了？”这两个浅显的例子都涉及人格精神的问题。你也许认为你的做法并不算坏，但和社会的健康人格精神相差甚远。所以应该先认识什么是社会的健康人格精神，才不致于越走越远。至于怎么样去发扬社会的健康人格精神，必须注意几点：一是先在本质上有个清楚的认识。二是要和内心深处不健康的人格精神作斗争。内心不健康的人格精神是生活中最大的敌人，在路边你发现了一个黑色皮包，捡起来发现里面虽然没有现金，但有一个身份证，原本你可以找到失主还给人家，但是一个不良念头阻止了你，就是你想让失主用重金作为答谢，从中捞一笔钱。这样做会使你丧失人品道德，而你获得的是什么呢？

人格的生理、心理、社会、道德、文化五要素的组合，决定了个体的人格力量。个体人格五要素的发展水平越高，组合方式越佳，其双重人格的困扰就越小，人格就越健全、完善。

一个健康的社会是由若干健康的个体构成的，如果个体人格的五要素组合不佳，就不可能有健康、融洽的社会关系。一切希望超越自我、追求更高人格境界的人都应从自己做起，从一点一滴做起，共同实现环境的普遍优化，而环境普遍优化的最终受益者正是全社会的每一个人。

优化人格模式有哪些具体的途径呢？

一是遵循社会的发展要求。社会都是从低级向高级发展的，虽然其中有迂回，但总的趋势是向前的。所以，人格塑造应该有超前性和先进性，才能符合社会发展的要求。

二是物质和精神并重，避免片面单一化。个体人格结构要趋于优化，既要从基本的生理需要、从物质享受方面来考察，还要从精神的方面来考察。许多人一生的大部分精力和时间都耗费在追逐金钱、物质及感官的享受上，高尚的道德、审美情趣、文化艺术等在这些人的人格中往往极其贫乏。

再次，确立合理的期望值和切合实际的方法。

人人都在追求健康人格，但不同的人有不同的主、客观条件和具体环境，处在不同的层次上。一般来说，人格的理想目标高于人格的现状。但应看到，人格的健康化是一个长期的、几乎是伴随一生的过程。所以，要根据个人的具体情况，来确定优化人格模式的期望值和方式、步骤。

期望值作为人对自己的行动和努力能否导致理想实现的估计，是一种主观判断。这种主观判断与目标实现的实际情况之间的关系有三种情形：

第一是期望值低于理想实现的实际过程，也就是对理想人格实现的可能性认定得不充分。这样，行动的激发力量不会很大，提高人格层次也就失去了动力。

第二是期望值高于理想人格目标实现的实际过程，对理想人格实现的可能性估计过高。这可能暂时激发人很大的力量，积极性也空前高涨。但由于主观上估计过高，实际上达不到，结果只会挫伤积极性，削弱激发出来的力量，出现力不从心的感觉，导致自信心受损。

第三是期望值与个人理想人格目标实现的实际过程一致或基本一致。在这种情况下，由于主观和客观相符，能激发人产生持久而有效的动力，推动个体人格模式不断优化，从而使个体人格更加完善、健全。

那么，怎样确立合理的期望值呢？

基本的一点是，理想人格目标本身就应合理。一般来讲，理想人格目标体现在个人的实际社会生活之中，渗透在个人的社会经历和人生发展的过程之中，大体可以区分为由低到高的几个层次。

最基础的是生活理想，它是个人生活方面追求的目标，包括物质享受、文化娱乐、恋爱婚姻等。二是职业理想，它是人在生活理想的推动下产生的。各种职业由于客观上存在的差异，如条件的优劣、获得利益的多少、发展前途的好坏等，使人对自己将要从事的职业有所设计和追求。三是道德理想，它是人与人相互关系的产物。人们在相互关系中，个人的行为对他人和社会可能有利，也可能有害。为了不至于损害他人和社会的利益。就需要对自己的行为自觉地进行调节。现实生活中，人们的行为并非都是道德的，这就使人产生对现实状况的不满和对完美道德的向往。四是审美理想，它是个人在生活、职业、道德等几方面的需要得到满足的基础上所产生的与自然和社会进行较为高级的情感交流的向往。在这些个人理想中，孕育着对社会的理想，这是因为人本质上就是社会的人。五是社会理想，它是人对未来社会制度、政治结构等的要求和设想，是人格理想的“外化”。

建立奋斗目标需要从自身拥有的条件和能够达到的水平出发考虑。目标过低或过高都会使能力不能得以正常发挥。尤其是心高气盛的青年人。往往由于制定的目标过高而不能成功，会使自信心受到损害。

因此，个人的理想人格目标既要符合各自所处的理想层次，又要符合人生过程的阶段性特征，这样理想人格目标才会建立在现实的基础上。

第六节随时随地培养自信心

自信是走向成功的第一步，信心对于立志成功者具有重要意义。有人说：“成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望并经由自我暗示和潜意识的激发后形成一种信心，这种信心便会转化为一种积极的感情。”它能够激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。所以，有人把“信心”比喻为“一个人心理建筑的工程师”。在现实生活中，内在的自信一旦与外在的语言结合，就能激发他人的潜意识以激励人们表现出无限的智慧与力量，使每个人在未来的道路上一步步走向成功的目标。

当你置身于复杂的社会中开始奋斗实现自己的梦想时，就要同各种各样的人打交道，他们对你而言都是陌生的，而你又必须逾越他们，因为整个社会是张纷繁复杂的巨网，每个陌生人都占据着一个点，你不过是刚刚进入这张巨网里格外稚嫩的年轻人，你要与你未来梦想有关的各种各样的人建立关系，他们中，有的善良，有的奸诈，有的聪明，有的邪恶，有的道貌岸然，有的真诚可信……形形色色的人在社会中与你纵横交错地发生着各种关系。你不是想成功吗，你不是想拥有未来事业的巅峰吗，那就看你有没有能力把各种各样的人像洗扑克牌一样为你所用。

人和人的交往，最重要的便是语言沟通，语言是你心灵的外衣，你的语言表达能力如何直接决定着你未来能否成功。你在社会中可能会逐渐学会各种谈话技巧，以谈话为最直接的武器周旋于各种人之间取得你的利益。由于你侃侃而谈的口才，你就有可能成为又一个松下幸之助或者比尔·盖茨。全国各地每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。但是他们中的大多数都不具备优秀的语言表达素质，更致命的是他们与人对话时，缺乏一种坚强的自信，因此他们无法达到顶点。因为他们相信自己达不到，以致找不到登上巅峰的途径，他们的作为也就一直停留在一般人的水平。你也是他们中的一员，你是想创造奇迹，还是甘愿平庸，那就要看你谈话时，怎样由始至终地保持你的自信心。

始终保持与各种各样人谈话时的自信心不仅能使一个白手起家的人成为巨富，也会使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，美国第四十届总统罗纳德·里根就是有幸掌握这个诀窍的人物。

里根是一个演员，却立志要当总统。

从22岁到54岁，罗纳德·里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星，整个青年到中年的岁月都在文艺圈内，对于从政完全是陌生的，更没有什么经验可谈。这一现实，几乎成为里根涉足政坛的一大拦路虎。然而，当机会来临，共和党内的保守派和一些富豪们竭力怂恿他竞选加州州长时，里根毅然决定离开大半辈子赖以为生的影视职业，决心开辟人生的新领域。当然，信心毕竟是一种自我激励的精神力量，若离开了自己所据有的条件，信心也就失去了依托，难以变希望为现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地，从自己的脚下踏出一条远行的路来。里根要改变自己的生活道路，并非忽发奇想，而是与他的知识、能力、经历、胆量分不开的。当他受聘通用电器公司的电视节目主持人，为办好这个遍布全美各地的大型联合企业的电视节目，通过电视宣传，改变普遍存在的生产情绪低落的状况。他用心良苦，花大量时间巡回在各个分厂，同工人和管理人员广泛接触。这使得他有大量机会认识社会各届人士，同社会各届人士进行了广泛而深入的谈话，全面了解社会的政治、经济情况。人们什么话都对他说，从工厂生产、职工收入、社会福利到政府与企业的关系、税收政策等。里根留给社会各界人士的印象是：前所未有的健谈人物，那种隐藏在谈话中的自信心像埃及金字塔一样牢固。里根把与各界人士谈话的话题吸收消化后，并通过节日主持人身份反映出来，立刻在美国广大民众中引起强烈共鸣。为此，该公司一位董事长曾意味深长的对里根说：“进一步发挥你谈话时的自信心，为自己立下凡条哲理，然后身体力行地去做，将来定有收获。”这番话无疑为里根产生弃影从政的信心埋下了种子。就在里根如愿以偿当上州长问鼎自官之时，曾与竞争对手卡特举行过长达几十分钟的电视辩论。面对摄像机，里根发挥出淋漓尽致的谈话效果，时而微笑，时而颔首，时而妙语连珠，时而抑扬顿挫，在亿万选民面前凭着侃侃而谈的自信口才，占尽上风。相比之下，从政时间虽长、但言辞笨拙的卡特却显得相形见绌。竞选后，记者采访美国民众为何把票投给里根时，有人说，我们的总统就应该这样，你只要听上他两三句话，你就知道他的自信心可以把美利坚建设得更辉煌。有人说里根鸿运高照，其实，里根的鸿运通常都是他信心坚定的成果。在他担任美国总统期间，也无疑显示了一个权利爱好者的品格，他曾下令出兵格林纳达，并空袭利比亚。但这个西部牛仔性格的一代君王，并非一个缺乏自制的权力瘾君子，他明白“共存共荣”的重要性，他坚信美国的防御能力，因而提出了战略防御计划。当时的苏联领导人戈尔巴乔夫，在雷克雅卫克高峰会议上提出了武器裁减计划，试图使里根放弃战略防御构想。若里根反对，就显得他对和平毫无诚意。里根在谈判桌上与其周旋，谈判失败，里根强抑怒火退出谈判。在一定能战胜对方的自信的鼓舞下，里根并未退缩，继续与苏联人进行了多次对话，利用苏联不断坏死的经济迫使对方让步。最后，戈尔巴乔夫评价里根说，里根的谈判，从始到终都能让你感到他的自信心就像核武器一样厉害，你不得不屈服。

在每一个成功者或巨富的背后，都有一股巨大的力量——信心在支持和推动他们不断向目标迈进。所以，当你也想在将来成为他们中一员时，你必须从一点一滴做起。

自卑是自信的敌人，是一种消极自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。自卑感就是个体低估自己的能力、品质的一种消极的自我意识。具有自卑感的人总认为事事不如人，自惭形秽，丧失信心，进而悲观失望，不思进取。一个人若被自卑感所控制，其精神生活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因受到影响而无法正常发挥作用。所以，自卑是束缚创造力的一条绳索。那么，人们为什么会产生自卑感呢？著名的奥地利心理分析家A·阿德勒在《自卑与超越》一书中提出了富有创见性的观点，他认为人类的所有行为，都是出自于“自卑感”以及对于“自卑感”的克服和超越。阿德勒认为人人都有自卑感，只是程度不同雨已。

良好的个人因素对克服说话时的自卑有着重大影响，同时它也是建立谈话自信的基础。面面俱到的优秀者、强者肯定与自卑无缘，问题是世上没有一个人能在生理、心理、知识、谈话的各方面都是一个强者、优秀者。即所谓“金无足赤，人无完人”。因此从理论上说，天下无人在谈话时不自卑，在你谈话感到自卑时，也许对方也正感觉着自卑的阴影。只是每个人自卑的表现形式和程度不同而已。

当你做为一个年轻人踏上你未来梦想的阶梯时，你就要拼尽全力调整自己。成功者能克服自卑，超越自卑，其重要原因是他们善于运用调控方法提高心理承受力，使之在心理上阻断消极因素的交互作用。

有自卑感就是意识到了自己的弱点，就要设法予以克服和补偿。要通过理性分析认清自己为何在对方面前感到自卑，是对方咄咄逼人的谈锋，还是有成就的优越感。思考清楚后就要通过补偿的方式扬长避短，把自卑感转化为自强不息的推动力量。