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第一章 成功秘诀来自自信（第1页）

第一章成功秘诀，来自自信

第一节自信乃成功之母

假使我们自比为泥块，那我们将真的会成为被人践踏的泥块。

——克里亚

天生我才必有用，李白的这句话一直到现在还被认为是最具普遍教育意义的名言，就在于它让我们觉悟到造物育我，必有伟大目的或意志寄于我生命中，而万一我不能将我的生命充分表现于至善的境地，至高的程度，这对于世界将会是一大损失。怀揣这种意识，就一定可以使我们产生出一种伟大的力量和勇气来。对于一个人，如果具有坚强的自信，往往可以使平庸的男女能够成就神奇的事业，甚至成就那些虽则天分高、能力强，但是疑虑与胆小的人所不敢染指的事业。自信心是比金钱、势力、家世、亲友更有用的要素，它是人生最可靠的资本，它能使人克服因难，排除障碍，不怕冒险。对于事业的成功，它比什么东西都更有效。

无论在任何场合，都不能在容貌举止之间都表现出你自认为自己卑微渺小，这只会处处显得你不信任自己，不尊重自己。你自然不应抱怨别人，别人也自然不会信任你，尊重你，也会低估你、轻视你。在这个世界上，有许多人，他们以为别人所有的种种幸福是不属于他们的，以为他们是不配有的，以为他们是不能与那些命运特佳的人相提并论的。然而他们不明白，这样的自卑自抑，自我抹杀，是会大大缩减自己生命的。有许多人往往想，世界上许多被称为最好的东西，是与自己沾不上边的，人世间种种善、美的东西，只配那些幸运的宠儿们所独享，对于他们来讲只能算是一种禁果。他们将自己沉迷于卑微的信念之中，那他们的一生自然也只会卑微到底，除非他们有朝一日醒悟过来，敢于拾起头来要求“卓越“。世间有不少原本可以成就大业的人，他们最终只得平平淡淡地老死，度过自己平庸的一生，他们之所以落得如此命运，就因为他们对于自己期待太小、要求太低的缘故。

虽然对拿破伦本身的评价褒贬不一，但是我想，大概没有多少人会怀疑他的军事天赋与他取得的令人惊叹的战果。据说，只要拿破仑亲临战场，士兵的战斗力量就会增加一倍。军队的战斗力，原来大半寓于军士对于其将帅的信仰中。如果统领军队的将帅显露出疑惧慌张，则全军必陷于混乱与军心动摇之中；如果将帅充满自信，则可增强部下英勇杀敌的勇气有一次，一个士兵从前线驰归，将战讯呈递给拿破仑。因为路程赶得太急促，他的坐骑在还没有到达拿破仑的总部就倒地累死了。拿破仑立刻下了一道手谕，交给这位士兵，叫他骑上他自己的坐骑火速驰回前线。这位土兵瞧着那匹魁伟的坐骑，还有上面所配的华贵的马鞍，不觉战兢兢地脱口而出：“不，将军，我只是一个平常的士兵，这坐骑太伟大，太好了，我受用不起!”拿破仑回答他：“对于一个法国的兵士，没有一件东西可以称为太伟大、太好而不能受用的!”

当我们去研究、分析那些“自己创造机会”的人们的伟大成就时，就会发现，他们在出发去奋斗时，一定都先具备了充分信任自己的能力和坚强的自信心。他们的心向、志趣，坚定到了足以排除一切阻碍，吓倒那些低估轻视自己的怀疑与恐惧，而使他们所向无敌。人的各部分的精神能力，也应像军队一样，要对主帅充满信赖——它是一种不可阻遏的“意志”。

你的成就大小，永远不会超出于你自信心的大小。拿破仑的军队决不会越过阿尔卑斯山，假使拿破仑自己以为此事太难。同样，在你的一生中，你也决不可能成就伟业，假使对于自己的能力心存重大怀疑、或不自信。如果不热烈而坚强地渴求成功，不对成功充满期待，我还不曾耳闻天下会因此有人能取得成功的。成功的先决条件，就是充满自信。支流不会高于它的源头，而人生事业的成功，也必有其源头，这个源头，就是自期与自信。不管你的天赋有多高，能力有多大，教育程度多么精深，你在事业上所取得的成就总不会高过于你的自信：“如果你认为你能，你就能；如果你认为你不能，你就不能”。

当我们决定做一件事的时候，一定要给自己足够的信心与勇气。一个人可以给予自己很高的估价，而自信处处能助他取得胜利。在他从事事业的过程中一直充满自信，即使刚刚开始，也已取得一半的胜利，操一半的胜券了。那一切自卑自抑阻止人类进步的障碍，在这种自信坚强的人面前，就对完全旁落他处了。永远坚信，没有什么事是我们无法完成的，正所谓，有志者事竟成。

第二节保持你的自信

大家对潘朵拉之盒一定毫不陌生吧，说的是古希腊公主潘朵拉因美貌遭神嫉妒，嫉妒她美貌的神故意送给她一个神秘的盒子，叮嘱她绝不可打开。但潘朵拉禁不住好奇心的**，掀起盒子的一角偷窥，从此释出人世的一切苦难：疾病、痛苦、疯狂。所幸的是，除了这些以外，盒子里还有一样最重要的东西，那就是希望。就是因为有了希望，才让人类得以忍受一切。也许大家觉得希望不过是乐观的心态，即指面对挑战或挫折时不会满腹焦虑，不会意志消沉，这种人在人生的旅途上较少出现沮丧、焦虑或情感不适应等问题。但是德国哲学家施耐德对希望下的定义是“相信自己具有达到目标的意志与方法，不管目标是什么”。据此，希望不只是痛苦时的慰藉，在生活中扮演极重要的角色，不论是学业或事业，在各领域都让人更占优势。

迈克·布瑞尼是美国知名游泳选手，1928年代表美国参加奥运会，被认为极有希望夺得7项金牌。但布瑞尼在第一项200米自由泳时竟落居第三，第二项100米蝶泳时原本领先，到最后一米时硬是被第二名超了过去。各报都认为高度失利会影响布瑞尼后面的表现。没想到他在后五项竟连连夺冠。只有加州大学心理学教授瑞奇·莱思利对这项转变不感到意外，因为他在这一年曾为布瑞尼做过乐观影响的实验。实验方式是在一次表演后，故意请教练告诉布瑞尼他的表现不佳（事实上很不错），接着请布瑞尼稍作休息再试一次，结果更加出色。而参与同一实验的其他队友都因此影响了表演成绩。毫无疑问，正是乐观的心情带着布瑞尼走向成功。

以上的例子也可以概括为“自我功效”效应。著名心理学家阿德利亚诺对“自我功效”颇有研究，他说：“一个人的能力深受自信的影响，能力并不是固定资产，能发挥到何种程度有极大的弹性。自我功效强的人跌倒了能很快站起来，遇事总是着眼于如何处理而不是一味担忧。”悲观的心态泯灭希望，而乐观的心态激发希望。乐观与希望都可通过学习而得到，它们都是建立在心理学家所说的自我功效的基础上，即相信自己是人生的主宰，能够应付未来的挑战。任何一种成就的取得都有助于培养“自我功效”，使人们更愿意冒险，更愿意追求挑战，而一旦战胜挑战便会增强“自我功效”。

美国加利福尼亚大学心理系教授纳尔曼喜欢把保险公司的业务员作为自己的研究对象，实验结果充分说明乐观心态能激励人走向成功。在谈到乐观对成败的影响时，纳尔曼教授认为，乐观的人一般都认为失败是可变的，结果反而能转败为胜；悲观的人则认为失败是永远无法改变的。在现实生活中，乐观的人在求职失败时多半会积极地拟订下一步计划，不为挫折而消沉；反之，悲观的人则认为已无力回天，也就不思解决之道，意志消沉。

要保持乐观的人生态度，就要每时每刻都充满自信。当然，每个人的自信程度都不相同。有些人自信总能摆脱困境，解决难题，有些人则怀疑自己没有达到目标的精力、能力和方法。高度乐观的人具备若干共同特质：较能自我激励，能寻求各种方法实现目标，遭遇困境时能自我安慰，知道变通，能将艰巨的任务分解成容易解决的小部分。如此，便能达到化难为简，找到成功的捷径。

第三节给自己灌注无穷的信心

你的成功取决于你的信心。这虽然是一句很普通的话，但是在《圣经》里却一再地出现。

如果你相信自己，并能衡量自己的信心大小，那么与你贬损自己、缺乏信心相比，你更可能取得巨大的成就。信心不足的人不可能发掘强项，不可能成就大事。如果—个人的信心极弱，那他的努力程度也就微乎其微。而一个信心满满的人能据此很好地估计自己的前途。那些对将来丝毫不存恐惧之心的年轻人往往都是深信自己能力的人。自信不仅仅只是困难的克星，自信还是贫苦人的朋友，也是贫苦人最好的资本。无资财但有巨大自信心的人往往能鬼斧神工般地创造奇迹，而光有资财却无信心的人则常常招致失败。

信心是一切成就的基础。信心是一块伟大的奠基石。信心是主观和客观之间，或者说是你的灵魂与肉体之间的一个巨大的联系环节。信心是天才的最佳替代物。事实上，信心与天才是近亲，信心与天才常携手。信心是每一项成就的伟大领航者。信心给你指明了通向成功、走向辉煌的道路。信心是知晓一切的能力或本能，因为它看到了人们身上的发展前途。在敦促我们成就大业方面，信心绝不会有丝毫犹豫，因为信心看到了你身上那种能成就大业的潜能。信心能开启守卫生命真正源泉的大门，正是借助于信心，你才能发掘伟大的内在力量。在人们作出努力的所有方面，信心都能造就奇迹。在你自信能完成一件事情的信心中，有一种巨大的力量。对自己有极大信心的人不会怀疑自己是否处在合适的位置上，不会怀疑自己的能力，便不会担心将来。换句话说，处于信心庇护下的人能从束缚、妨碍无信心者的许多担忧和焦虑中解放出来。他有行动的自由，他的能力也可以自由发挥，而这两种自由对取得巨大的成就是必不可少的。对于成就大业来说，自由是必不可少的。一个人的思想受到担忧、焦虑、恐惧或无把握感的束缚和妨碍时，他的大脑就不能有效地指挥自己去完成工作。同样，当他的身体受到束缚时，他的身体机能也不可能最有效率地开展工作。对绝佳的脑力工作而言，思想的自由是绝对不可少的。不确定感和怀疑心态是集中心志的两大敌人，面集中心志是一切成就的秘密之所在。

谁能估计人们取得伟大成就过程中信心的巨大作用力，谁又能估计那种有助于消除障碍、有助于克服各种艰巨困难的信心的巨大作用力y

大家知道，正是信心使人们的力量倍增，更使人们的才能增加数倍；而如果没有信心，你将一事无成。即使是一个强有力的人，一旦他对自己或对自己的才能失去信心，那他就会被迅速地剥夺一切力量，变得不堪一击。许多人不“相信”他们的信心，因为他们不知道信心为何物。他们把信心混同于幻想或想象。信心其实是我们伟大的内在力量与全知全能的上帝相沟通时发出的声音。它是一种精神或心理能力，这种东西不能被猜测、想象或怀疑，但能被感知。信心能洞悉全部人生之路，而其他的心理能力则只看到眼前，不能深谋远虑。你的人生是辉煌还是平庸，是伟大还是渺小，与你信心的远见和力量成正比。

信心能提升一个人，对人们的理想也有十分重大的影响。到目前为止，还没有哪个人能对信心这一真知作出过令人满意的解释。这种使人忠于职守，这种使人在极其艰难困苦、令人心碎的形势下仍然鼓起勇气和怀有希望的信心到底是什么呢？这种使人能坚毅地甚至心甘情愿地忍受各种痛苦和贫穷的折磨的信心又是什么呢？这种使人在即使不名一文之后、即使在他的家人和他所心爱的人误解他或不信任他的时候，也能坚持住并恢复他人对他的信任的信心又是什么呢？这种使人坚持和振作因而能忍受一切磨难的信心又是什么呢？要是没有这种信心，这些磨难可能足以让他死100次。世人总是对那些明显已丧失一切，却仍然对他们全身心投人的事业抱有信心的英雄们惊讶不已。正是信心解放了你的力量，使得你能充分施展自己的才华。信心是一切时代最伟大的奇迹制造者。凡是能增强你自信’心的东西都能增强你的力量。信心能使我们站得高，看得远，能使我们站在高山之巅，眺望远方看到充满希望的大地。信心是“真理和智慧之光”。与其他任何事情相比，暗示人的无能所导致的个人痛苦和个人悲剧，以及引起的个人失败要多得多。即使是最好的赛马，如果其信心受到破坏，那它也不可能赢得奖项。信心也是训练员十分注意让赛马保持的东西，因为赛马对自己能赢得胜利的信心，是它最后能胜出的一个十分重要的因素。告诉一个孩童说，他将一事无成，他是一个无足轻重的人，他不能取得其他人取得的那种成就，通过这样做去毁掉一个孩童的自信心几乎就是一种犯罪。父母们和老师们很少意识到，那些幼小的心灵是多么的敏感，极易受到任何暗示或意指他们无能的话语的影响。

世界上成就斐然者的显著特征是，他们无不对自己充满极大的信心，他们无不相信自己的力量，他们无不对人类的未来充满信心。信心总是先行一步。信心是一种心灵感应，是一种思想上的先见之明，这种先见之明能看到肉眼所看不到的景象，信心是一个导游，它帮我们开启紧闭的大门，它能看到障碍背后的光明前景，它帮我们指点迷律，而那些精神能力稍差些的人是看不到这条光明大道的。导致那些伟大发现的往桂是高贵的信心而非任何怀疑畏难情绪。是信心，是高贵的信心一直在造就伟大的发明家和工程师，以及各行各业辛勤努力而又成就斐然的人们。而那些没有做出多少成绩的人其显著特征则·是缺乏信心，正是这种信心的丧失使得他们卑微怯懦、唯唯诺诺。

你今天正享受着那些有着坚贞不渝信念的人馈赠给你的众多恩惠、舒适和便利。而这些有着坚贞不渝信念的人却在疲乏和悲伤的生活中苦斗了多年，甚至于那些最亲近的人也不同情或相信他们。因此，只有坚定地相信自己，绝不容许任何东西动摇自己有朝一日必定会在事业上取得成功的信念，这是所有取得伟大成就的人士的基本品质。绝大多数极大地推进了人类文明进程的男男女女开始时都落魄潦倒，并经历了多年的黑暗岁月，在这些落魄潦倒的黑暗岁月里，他们看不到事业有成的任何希望。但是，他们毫不气馁，继续兢兢业业地刻苦努力，他们相信终有一天会柳暗花明，事业有成。想一想这种充满希望和信心的心态对世界上那些伟大的创造者的作用吧!在光明时刻到来之前，他们当中有多少人在枯燥无味的苦苦求索中煎熬了多少年呀!只有信心、希望和锲而不舍的努力，成功才会向你招手。

所以，像培育鲜花一样地用信心培育你的成功基石吧，有了信心就能战胜一切。

第四节学会自我勉励

人，生来就是平等地，没有一个人命中注定是要失败的。只要他自己善加利用本身的资源，他全身的一切原质、一切组织无不具有成功的能力。也没有一个人命中注定是要过穷苦生活的。身强体健的人像乞丐一样沦落到穷困潦倒的境地，实在是一种奇耻大辱，这不但对人的身体有害，而且还会阻碍人类文明的进步，大自然造人时没有规定哪一个人注定是要陷于失败和穷困的。自古以来的无数的例子可以证明，每一个人都有享受生活和快乐的权利。无论从一个人的生理结构上、心理上或环境上看，人人皆为快乐而生，人人都有权享受一切幸福、富贵和满足。

作曲家在创作歌谱时，必须使每一个音节都十分和谐；一个人的各种活动也是如此。人就好像一架复杂的机器，他那漫长的生命就是为了成就一番伟大事业，建立不朽的功名。所以，人体这架复杂机器中，每一个零部件对成功来说都是关键的，都是成功的一个要素，也就是说是完全为成功而存在的。凡是人体内的每一根神经、每一条经络，每一个细胞、每一项组织、每一种能力都是成功的基本要素，如能和谐一致，就可以产生极大的效力。但是，正如一个音调失调有时会使整首歌谱失败一般，人在任何一种原质上的弱点都可以使他的全部活动归于失败。

在自我控制的同时，用同样的内力勉励自己。什么是勉励？自励，即自我勉励，自我激发自己，自己鼓励自己，自己激发自己的动机，充实动力源，使自己的精神振作起来。勉励就是鼓舞人们作出抉择并从事行动，即“内部催动”。本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，能激发人行动起来。自励是勉励的一种。有没有勉励，入朝目标前进的动力是很不一样的。德国心理学家的研究马克表明，一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20％-30％，而当他受到勉励时，其能力可以发挥80％—90％，相当于前者的3-4倍。

自励的重要因素是要自己看得起自己。只要你认真地抱着希望：“我希望自己能成功”，或是“我希望自己成为首屈一指的业务员”，你就一定能找到好方法，这就是“自我暗示法则”。这是由于，睡眠之前留在脑海中的知识或意识，会成为潜意识，深刻地留在自己的脑海中，并可转化成行动力。这个原则经常被我们应用在生活之中。例如，有些人每晚临睡前一定要看一点书，这就是应用心理学上的记忆原则来增强记忆。记住这条原则：确信自己必有成功的把握，无异于替自己的精神打了一针兴奋剂，会使那些迟疑、恐惧、后退、彷徨的恶魔都纷纷避开你。同时，你的希望、期待与能力都会像电流在你身体里流过一般，使你整个身体受到感应，把你改造成一个充满希望、前途远大的人。如果懂得应用这法则，将非常有助于工作。例如，明天要去旅行，必须早上5点钟起床，家里又没有闹钟。在这种情况之下，临睡时怀着一颗忐忑不安的心人睡，深怕自己睡过了头。结果，早上果然5点钟准时起床。如果认为自己的意志薄弱，那就对自己说：“我一定可以加强自己的意志。”例如，你看到一位很有希望的顾客，你就假想自己很成功地和这位顾客签约的情景。只要你有信心，这种自信心就能让你成为很有魅力的人。就这样，每晚就寝前想一次。在我们的日常生活中，靠着潜意识控制自己的例子，是十分有效的。

所以说，在当今社会，学会自励是很重要的。这是因为剧变的社会既为人们创造了大量的发展机会，也为人们设置了种种的“陷阱”。现在有许多人有这样一个毛病：风平浪静时，自贵、自爱得不得了，一遇到问题的时候，就妄自菲薄起来，自暴自弃起来，消极颓废，从此一蹶不振，有时甚至还想用一些矛盾激化的方式进行对抗。为什么会这样？就是在于不爱惜自己，过于自卑，过于自馁，认为自己这也不行那也不行，什么都干不了。为此一定要自尊。社会不公、不平的事不少，想干一点事业，干出一点成绩来，也许就会有许多意想不到的事情发生。挫折、打击会突然降临到你的头上，流言蜚语、造谣中伤会接踵而来，如果碰到一些很会耍心计、玩权术的顶头上司，那么难受的小鞋、莫名其妙的打击，就会一个跟着一个。在这时，尤其需要自励，使自己保持一颗平常心，重新取得心理平衡。这是因为当今一些人的心理素质不是很高，应变能力不是很强，稍有一点“风吹草动”、稍稍遇到失败就会处于无‘法忍受的状态。所以在这种情况下，也需要使用自励这种调节机制。当人们处于顺境时，一般容易兴高采烈，甚至还会忘乎所以；而在人们陷于逆境时，往往不知怎么办才好，此时，确需要自励这一手段，重振精神。

要学会自励，首先，要学会正确认识自已是自励的前提。古人曰：“君子不患人之不己知，患不自知也。”认识自己就是认识自己的长处和短处，不将长处当短处，不将短处当长处，决不护短，决不自己原谅自己。只有知道自己遭到失败、挫折的原因在哪儿，才会有的放矢地重新起步。怎样认识自己的短处？认真反省是一关键。要采取切实措施自己帮助自己，这是自励得以实现的重要手段。怎样帮助自己？那就是：在挫折失败之后，在认真吸取教训的基础上，重新设定奋斗目标，采取一些切实可行的措施，拟定可行性的计划，在此过程中用一点一点的成功来激励自己，用社会的承认来增强信心，脚踏实地一步一步前进。掌握了自我勉励的方法，让自己具有了清楚的意志，然后不断地实行，这样，你的人生就能逐渐步向成功之路。别人的鼓励和支持会使你充满信心，自我勉励会带给你无穷的力量。

不断地自我勉励是迈向成功的第一步，坚实地踏出这第一步，将来的路就会平坦很多。