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第二部分 改变贫穷的九种途径7（第3页）

有时，问话者语气咄咄逼人，这时可以以退为攻，先把话接下来，然后适当地给以回敬。请看下面几段对话：

"你讲什么?连你自己也不懂!'，

"不错，不过我认为我懂不懂，你听起来都一样。，，

"你这样子，迟早要倒霉!"

"说得在理，碰碰运气吧，也许不一定。'

"你这么漂亮，怎么还没有结婚呀?"

"是的，因为我挑得比你仔细。"

围魏救赵，不取"头痛医头"的做法，而是绕过提问，以奇兵突袭，使对方陷入窘境，从而为自己解围。

答非所问也是一种技巧。有些难题，自己不要回答，不如接过来再扔回去，让提问者自己去答吧。

当年，台湾海峡一度出现紧张局势，在记者招待会上，一名外国记者故意发难："请问，对台湾问题，贵国政府所采取的最后措施是什么?"我外交官员冷静作答："请阁下相信，我们最终会解决这个向题的。而我倒真是有点担心，如果贵国反政府运动继续发展下去，贵国政府是否能具有维持现状的能力?"

这个妙答把一个很刺手的问题扔回给了对，令其自顾不暇。

一次，某国领导人在我国北京举行记者招待会，一位西方记者问："您在给您的同胞的信中说您的国家已经不是独立自主的国家，而是附属于外国，您说这个外国是谁?"

某国领导人答道："你问这个外国是谁，我可以说，但即使我不讲，所有的人也都知道。"因为"所有的人"都知道，所以提问者完全可以自己作答。

间接回答，有时，对方可能会提问一些敏感的问题用以刺探你的真正意图，或者本来就是故意挑衅，刁难你，以达到使人难堪的目的。而对于这些问题，间接地回答，就能有很好的效果，更显你的机智。

第四节巧妙的回问比精彩的回答更精彩

如果说回答是需要口才那么提问则是一种机智，不管什么什么场合，什么对象，这些机智的回问更使你在谈判中占尽先机。

提问首先要注意因人而异。人有年龄个性之分，所以当然不应该千人一问，一对挚友，可以互相询问："你工资多少?""谈恋爱了吗?"然而，小伙子决不可向初次见面的女孩提出类似的问题。唐突的提问，也是不容忽视的。假如在大庭广众之下问对方："你有什么理由可说?""你迟到一小时，上哪儿混去了?"如此唐突的问法，令人难以下台，他人一定会不高兴的。

选择恰当的提问方式，问得巧，就不会让人难堪。限制型提问，这是一种目的性很强的提问技巧，它会使提问者更有效地得到想要的答案，减少对方拒绝回答或者说出的并不是提问者想要的答案。

据说，香港一般茶室因为有些客人在喝可可时放个鸡蛋，所以，侍者在客人要可可时必问一句："要不要放鸡蛋?"心理学家建议，侍者不要问"要不要放鸡蛋"，而要问："放一个还是两个鸡蛋?"这样提问就缩小了对方的选择范围，这种问话，显然可以多作鸡蛋的生意。

选择型号的提问，这种提问方式多用于朋友之间，同时也表明提问者并不在乎对方选择。如，你的朋友来你家做客，你留他吃饭，但不知他的口味，于是问他："今天咱们吃什么?鲫鱼还是带鱼?"

婉转型提问，这种提问的意图是为了避免对方拒绝而出现尴尬局面。例如，一个小伙子爱上了一个姑娘，但他并不知道姑娘是否爱他，此话又不能直说，于是他试探地问："我可以陪你走走吗?"如女方不愿交往，她的拒绝也不会使双方难堪。

协商型提问，如果你要别人按照你的意图去做事，应该用商量的口吻向对方提出。如你要秘书起草一份文件，把意图讲清之后，应该问一问："你看这样写是否妥当?"

各种发问都有优点和局限性当然。在交际的时候要适时而变，要从交际的实际情况中选择恰当的方式发问，求得最佳的效果。反问，即反过来问，答者变成问者，这会使谈话平中出奇，一语中的，入木三分，使你的谈话更精彩。常见的反问类型有下面几种：

机智型反问，考虑交谈情境和对象，从不同角度和侧面反问对方，机智巧妙地表达反问者的观点、态度和倾向。

幽默型反问，有一位妈妈和儿子对话。妈妈："你要哪个苹果?"儿子："我要大的。"你应该懂礼貌，要小的。""妈妈，懂礼貌就得撒谎吗?"儿子在反问中，把礼貌与扯谎这两类不同性质的事情扯在一起，既令人发笑，又令人有所领悟。·

讽刺性反问，有这样一则故事：地主在半夜催长工说："天亮了，还不起来干活?"长乒说："等我捉了虱子去。"地主说"天这么黑，能看见虱子吗?"长工说："天这么黑，能看见干活吗?"长工的反问，迫使对手处于自打耳光的窘境。

肯定型反问，答问者以反问的语句直接明确地表明自己的观点和态度，这种反问比正面回答更有力。

疑问型反问、抒情型反问，这是揉进反问者情绪和感情倾向的反问形式。