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第十二章 网络的发展（第1页）

第十二章：网络的发展

第一节、阿里巴巴

阿里巴巴是中国人建的站点中，外国人看得最多的；它的会员已达10万名，并且还在以每天1000名的速度增长；

它每天发布的新买卖信息约800－1000条，平均每条会得到3个反馈，它要把全球的买家和卖家联结起来；

一个180多个国家和地区商人的网上虚拟社区、一个全球最大的网上贸易市场，这就是阿里巴巴网站。

1995年，马云在杭州成立了国内第一家互联网中文商业信息发布站"中国黄页"，两年后，他又连续开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列站点。其中，外经贸部站点成为国内部委中最早上网的政府站点；网上中国商品交易市场被称为永不落幕的交易会。

1999年3月，马云回到杭州，以50万元在一家民房里创办阿里巴巴网站，很快，他再次获得了成功。

“做贸易，找阿里巴巴”

他从内心里想做世界上最好的站点，因此为站点取了一个全球性的名字阿里巴巴。马云和他的同事曾在美国和香港的大街上随便找了30多个人，问他们是否知道阿里巴巴，结果大家都知道阿里巴巴和四十大盗的故事。

和许多网站一样，阿里巴巴把目光投向了电子商务。但是马云对此有独特的见解。

"一谈电子商务，就是要实现在网上的交易，这实际是一个错误的观念，"马云说，"电子商务未必一定要实现交易，在交易前、交易中、交易后这些阶段，我们可以在交易前这个阶段做得比西方更好，提供信息，提供交流，提供通讯。"阿里巴巴就这样做了。

马云对阿里巴巴的要求，是千方百计把网上交流做好，把信息做好。

"一方面，你可以在阿里巴巴发布你的商业信息。"任何阿里巴巴网站的会员都可以通过网上的简单操作在阿里巴巴建立自己的私人"样品房"，陈列展示他的样品图文信息，并拥有自己的独立网址，而且所有的服务都是免费的；每一条信息都经过网站编辑人员细致的检查整理，在12小时内得到发布。

"另一方面，你可以在阿里巴巴获得你想要的信息。"只要注册成为会员，就可以免费享有阿里巴巴网站的信息资源，这些来自全球范围的最新买、卖、合作机会信息涵盖32个行业700多项产品，库存供求信息总量达20余万条，用户可以通过产品的关键词、买卖类型等多种方式检索。

阿里巴巴网站成为目前世界最大的商业信息集散地，每天把1000多条新增信息发送到用户的电子信箱。马云有一次乘车去上海办事，对面坐的两个人就在谈论阿里巴巴带来的商机。商业界流行一句口号："做贸易，找阿里巴巴！"

第二节、中国纸网成功获得风险投资

中国首家纸业电子商务网站——中国纸网（PaperE）本月成功获得风险投资。这个消息无疑为“艰难过冬”的中国互联网企业打了一针强心剂——看，风险投资并没有放弃我们！

中国纸网是由国际互联网和纸业领域享有盛名的专业人士和企业家，以及国内著名的纸业机构、学者联合发起的B2B模式的纸品交易网站。作为一个初创互联网企业，中国纸网取得了骄人的成绩，网站刚开通，就已经与人民日报、国际著名的管理咨询公司JaakkoPyryg，中国远洋运输公司等知名企业建立了战略合作关系。

然而就在这时，互联网迎来了寒冷的冬天，从纳斯达克吹来的寒流直袭中国，纸网的发展面临巨大的考验。今年6月，中国纸网在北京参加了由CIG主办的“中国互联网创业与风险投资大会”的创业融资演讲，并获得了最佳商业计划书奖，吸引了众多海外风险投资家的注意。但是，纳市的惨酷令海外风险投资家对进入中国市场的热情骤然下降，很多投资商都采取观望的态度。为了获得进一步的发展，今年10月份，纸网的CEO丁珂毅然飞赴美国寻找风险投资。丁珂回忆起当初下决心的时候说：“互联网的竞争太激烈了，稍为慢一步，就会被埋没掉。不进则退，已经没有回头路了。”

在美期间刚好又碰到纳斯达克网络股又一次惨跌，用丁珂的话说是“真正面对面感受到了那股寒意！”“还好，中国互联网集团（CIG）一直在支持着我们，帮我制定融资策略并耐心地向刁钻的风险投资家分析中国互联网市场的巨大潜力。”CIG公司是美国硅谷一家综合性的孵化器和电子商务解决方案提供商，在中国已投资发展了十余家互联网企业，中国纸网是其中的一家。

丁珂在CIG美国硅谷公司的引荐下，从美国东海岸走到西海岸，会见了十余家风险投资机构，CIG总裁吴敏春还几次亲自为他引荐风险投资家。虽然遭遇到一些冷漠，但却取得了意想不到的收获，不少投资机构都对这纸业B2B项目感兴趣，并愿意到中国亲自考察纸网和纸业电子商务发展前景。

接下来的就是艰难的谈判和讨价还价，工夫不负有心人，丁珂的美国严冬之行终有收获，本月中国纸网传来成功获得巨额风险资金的喜讯。正如某位风险投资家说过，“现在是创业的最好时机，因为胆小的都被吓跑了。”

据悉，中国互联网集团即将于本月29日在深圳举办“中国优秀资讯科技企业融资演讲大赛”，20多家像中国纸网一样的优秀初创企业将接受百名海内外的风险投资家的检验。这些胆大的创业者也能获得风险投资吗？

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第三节、丁磊和网易

有这么一个人，银行里几乎没有存款，出门没有车，连住房都是几人合租的。但当有人愿出9位数的价钱购买他所拥有的公司并给他保留一定股份时，他没有答应。他有一个爱好———钓鱼，但他表示，到有一天事业真正成功时，他才会去享受一天钓鱼的快乐。这个人，就是网易的总经理丁磊。

丁磊看起来不像老板倒像书生，但正是这个朴实无华的年轻人，一手缔造了网易在中国网络界前卫的形象和举足轻重的地位。凭借自己在编写软件方面的天赋，丁磊大学毕业的第一年就为自己赚回了100万。而率先进军因特网，自己创办网易公司，用丁磊自己的解释，“仅仅是因为爱好，为别人打工不能做自己想做的事情。”