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第十章 电子产业（第1页）

第十章电子产业

第一节、联想的崛起

联想集团初创于1984年11月，经过11年的艰苦奋斗，到1995年底已成为拥有12亿元资产，3000名员工的企业；它是从事计算机研究、开发和生产经营，在国际上有较强竞争力的产业集团，是中国最大的计算机企业。

联想的发展历程中，有两次组织结构的调整带来了联想的飞速成长。

第一次调整：1988年，中国市场上尚缺乏先进的主导型电脑，这使联想公司与外国公司合作推广某种合适电脑比较有利。联想经营者经过大量的调研和分析，决定将市场定位于电脑板卡的开发和制造方面，同时争取作某些世界著名电脑厂家的中国总代理，创造中国市场的主导型电脑，以积累资金和销售经验及学习电脑整机开发技术。联想1988年投入30万元港币与香港一家电脑经销商合资成立香港联想电脑公司（联想占54%股份），将自身科技开发优势与港商对世界电脑市场熟悉的优势结合起来。香港联想以贸易积累一定资金后马上投入电脑板卡的开发，在1989年就拿出了深受客户欢迎的286板卡产品，在国内市场，联想占领了全国汉卡市场的50%以上，连续数年都成为在中国销量最大的微机。

第二次调整：随着联想集团规模的扩大，许多国际大公司已把联想当作重要竞争对手，在这种形势下，联想决定在坚持公司电脑产业主导地位，向国际化发展的同时，开拓新的经营领域，向多样化发展。为了适应新的多样化、国际化经营的要求，也为了解决联想由于规模和业务范围扩大、人员增多、经营区域广阔、市场变化迅速的问题，原来的职能式结构管理已难以适应新的情况，公司的统一管理也难以对世界各地广大地区的各种业务领域包括汉卡、板卡、微机、打印设备等出现的新情况作出迅速正确的反应，因此公司提出改革组织体制，调整集权与分权的关系，形成“多中心”公司，把“大船结构型”组织模式变为“舰队结构型”组织模式，实行事业部制。集团总部主要对公司的发展方向、发展战略、投资收益、重大投资项目、主要经理人员和财务负责人、科技开发负责人等进行直接控制，其它的经营管理权都下放给事业部，各事业部在总部指挥下独立完成经营任务。成立事业部后，各个事业部均取得了良好的经营业绩，如微机事业部，仅1995年一年就销售了10万台联想台式微机，1996年更是达到20万台，成为中国大陆销量最大的台式机品牌，第一次把外国品牌台式机抛在了后面。

第二节、德尔故事

德尔计算机公司于1984年。

它的理念很简单：向PC机用户直销---按照具体用户订单定制。这种革命性的经营方式使德尔成为世界领先的计算机系统直销商和业界最大的制造商之一，在1998年结束的过去四个季度，公司收入达到168亿美元。在全世界主要的计算机公司中，德尔位居第二且发展最快。

德尔设计、开发、制造、销售、维护及支持包括从笔记本到工作站的所有个人计算机系统。它销售的每一个系统都是按顾客自己的要求定制。通过其首创的“直销经营模式”，德尔和大型跨国公司、政府部门、教育部门、中小型企业和个人建立了直接联系。德尔也是第一个为客户提供直接免费电话技术支持和成为工业标准的下一工作日现场服务计划的PC机供应商。

德尔的客户与工艺设计及构筑者之间的关系是直接一对一的，直销关系使德尔可以提供产品技术解决方案。

目前，德尔利用因特网进一步发展它的直销经营模式，又一次在业界领先。在它的网址。dell。（包括44个国家的专门站点），德尔目前拥有每周2亿的访问率。访问者可以为多种配置估价、获得当前的报价单、获取技术支持或者订购系统。1996年7月开业的网上德尔商店每天的产品和服务营业额大约为一千万美元。

德尔的员工超过23，000，在全世界33个国家设立销售办事处，在超过170个国家和地区销售产品并提供服务。德尔公司总部在德克萨斯州的奥斯汀，在全球有四个地方能够生产公司的全部计算机系统：中国的厦门（为中国地区服务），马来西亚的槟城（为包括日本在内的其他亚太地区服务），本土的奥斯汀（为美洲服务），爱尔兰的Limerick（为欧洲、中东和非洲服务）。

德尔在1998年6月实现初步上市，它的普通股票以DELL为标志在美国NASDAQNatioem销售。1996和1997年，德尔股票在Standard&Poor's500和NASDAQ100当中表现最好，同时也是道琼斯股票指数（DowJoodex）中表现最好的美国股票。

今天，34岁的德尔迅速成长起来，有人指出，当盖茨34岁的时候，他的资产没有今天的德尔多。

德尔其人

德尔出生在一个中上阶层家庭，父亲是位牙医，父母从小便希望小德尔能够成为一名医生。然而刚刚读到高中，德尔便被计算机迷住了。

但是德尔的父母一直按照他们的理想去培养德尔。于是，德尔在读完高中后，不得不进入得州大学成为医科的预科生。但那时德尔只对计算机感兴趣，刚进入大学的第一个学期，他就从当地零售商处买来降价处理的IBM个人计算机，在宿舍改装升级后卖给他的同学。后来，他的计算机不但在校园内走俏，连附近的法律事务所和一些小企业也开始买德尔的计算机。德尔晚上装机，白天便带着自己的成果到处推销，生意还挺兴隆。

在第一年的学业快要结束时，德尔告诉父母说他不想继续读下去了。父母坚决不同意，只不过德尔的主意也十分坚决。他们最后达成协议，德尔可以利用放假期间去销售他的计算机，不过如果销售不成功，就要在学校开学时重返校园。德尔的生意在这个夏季飞快崛起，仅一个月的时间，他已经完成了18万美元的销售额。从此德尔没有再回大学读二年级。

德尔很快意识到，如果自己买配件来组装个人计算机，要比将老式机器升级更便宜。没过多久，他便开始向他的顾客出售写有他自己名字的个人计算机，大量的订单接踵而至。德尔从此开始有了自己的品牌和自己的计算机事业。

1987年10月，在股票市场骤跌之后，德尔公司通过高盛证券公司进行了一次私人配售股份。接着又在第二年首次公开发行股票，获得资金3000万美元，德尔自己拥有其中的1800万美元。

这一年，德尔23岁。

1991年，德尔公司销售额上升到8亿美元，1992年德尔希望能闯过15亿美元大关，结果真的超过了这个目标，达到20亿美元。

有一段时间，德尔公司大举扩张，因资金不足，笔记本计算机出现了设计缺陷，同时缺乏高层管理人员的问题也日渐突出，结果公司年终亏损达3600万美元。

此时，有人宣布德尔之梦破灭，甚至认为德尔公司最终会走向倒闭。然而德尔却显得十分老练，他已经意识到自己不可以再一个人掌管企业，于是开始聘用经验丰富的“大帝国缔造者们”来辅佐自己。

德尔称他请来的人才是“挖”来的“宝贝”，他在这方面狠下功夫。他将摩托罗拉公司经验丰富的高级经理莫特纳入麾下，为他掌握日常经营业务。除了莫特之外，德尔还在贝恩公司“挖”来了专家凯文，从苹果公司笔记本计算机部门“挖”来了专业人员为他改进技术。仅仅一年的工夫，德尔已经将公司扭亏为赢，利润达到2。5亿美元。

德尔公司在奥斯汀雇佣了9000人，每周还要另请100人工作，此外，还有更多的人为德尔公司的迅速扩张而效力。“奥斯汀正从一个小城市变成一个大城市，德尔扮演着靠山的角色。”奥斯汀市的市长说。

第三节、惠普公司

惠普公司（HP）的创始人戴维。帕卡（DavePackard）和比尔休利特（BillHewlett）创业时，选择了普通合伙企业的形式。

他们1939年1月1日签署了合伙协议，通过掷硬币的方式决定企业名称中谁的名字摆在前面。他们创业时的货币资本只有538美元，休利特得供现金以购买部分工具和元件，帕卡德则以他在通用电气公司工作时以象征性的价格买来的一台旧的西尔斯－罗巴克钻床投入。1939年底，HP的销售额达5，369美元，利润为1，653美元；1940年销售额为所欲为3。4万美元，1941年销售额为10万美元；二战结束时，HP资产达200万美元，雇员200人。1947年8月18日，HP从合伙企业转为有限公司，当时年销售额为679，000美元，雇员111人。1957年，HP公司的股票在场外市场首次公开上市，帕卡德和休利特把300万股普通股的10%，即30万股以每股息6美元的价格发售，并把6万股新股权作为红利分配给职工，以另外5万股供职工选购。1961年3月17日，HP公司的股票在纽约券交易所上市。1962年，HP公司进入《幸福》500家最大工业公司名单，排名460位；1968年12月，帕卡德持有HP公司全部普通股的30%，价值3亿美元。1988年，HP在《幸福》500家中名列第49名。1994年，HP公司销售额达250亿美元。

第四节、仙童公司（FAIRCHILD）

之所以要介绍这个公司，是因为它是在“硅谷”最早成立的电子风险公司，后来“硅谷”很多的公司都出自于它，可称为“硅谷”风险企业的鼻祖。

华尔街海登斯通公司的银行投资家阿瑟·洛克于1957年偶然读到一名叫尤金·克莱纳的人写的一封信，他提出了一个不同寻常的建议。克莱纳是加州斯科克雷导体实验室的一个年轻工程师，而斯科克雷是一位发明了晶体管而获得了诺贝尔奖金的科学家，但是却不善于管理和把科研成果引入市场。克莱纳等几个年轻的工程师决定自已开办一家公司，把固体电子技术引入市场。要做到这一点，需要有资金和管理方面的帮助，于是他们向银行家阿瑟·洛克写了一封信，希望得到帮助。洛克会见了这几个年轻的工程师，然后开始帮助他们寻找可以为这项风险事业提供资金的人，他找到了Fairchild，Fairchild向这几个年轻人提供了一笔50万美元的风险资金，但有个条件，他有权以30万美元的风险资金购买这家公司，这一特权有效期为五年。于是这个创业公司成立了，并以投资者的名字命名，称为“Fairchild半导体公司”，也就是我们称为“仙童”的公司。两年后，这家刚刚起步的公司的销售额就达到了300万美元，税后得润为销售额的10%，不久这家公司又发展为一家微处理器公司，当时在世界占领先地位。当时硅产品的发明者诺贝尔奖获得者诺伊斯曾去这家公司任职，后来离开这家公司，创建了Intel公司。

第五节、数字设备公司（DEC）

美国风险投资家以及从事风险投资研究的学者普遍认为，风险投资业诞生的标志性事件是1946年美国研究开发公司（ARD）的成立。它是第一家公开交易的、封闭型的投资公司，并由职业金融家管理。ARD主要为那些新成立的和快速增长中的公司提供权益性融资。它启蒙了一个新兴行业：风险投资。