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第六篇 成功秘密来自坚定信心（第1页）

第六篇成功秘密来自坚定“信心”

安利创办人狄维士是一名生命挑战家，他深信“自己有潜能去完成任何事”，尤其一般人不敢做的计划一航海大西洋环绕南美洲，虽然他和温安洛两人只有一些经验和简单计划，一路上也遇到许多艰困一甚至性命之虞，但都不曾让他们放弃原有的计划，即使后来船沉获救后，仍继续运用仅存的费用与机会——搭乘油船或飞机，终于完成一场难得的生命冒险，更让他往后的生命旅程中展现无比“坚实的信心来承担风险及超越挫折，以达到梦想目的地”。

走过人生七十的狄维士的分享生命智慧：任何人要成功就一定要深信自己，也惟有了解事实与坚定“信心”，才能“无所恐惧、勇往直前”努力达到人生最高目标。

坚信自己一定会成功！

随着我国直销法律法规的颁布施行，安利事业业将以一个快速发展的态势迎来自己的春天。

不论是在安利事业里面摸爬滚打多年的朋友，还是新加入或正准备加入安利队伍的朋友，大家都有一个共同的心愿，就是：顺势而上，做一个卓有成就的安利人。

为了帮助大家实现这一愿望，我们在广采众摘、旁征博引、兼蓄并收的基础之上，专门组织编写了一套“狄维士给安利人的十堂课”奉献给大家，供朋友们品嚼分享，并以此祝愿每一个加入安利事业的人都能在这个行业里面大显身手，取得成功，做得卓越。

自信心是安利事业取得成功的动力源泉。现代科学研究表明，不管人的天赋和受教育程度有多高，能力有多大，其在事业上所取得的成就总不会高过他的自信。正像人们概括得那样：如果你认为你能，你就可能；如果你认为你不能，你就根本不可能。因此，自信对你的安利事业极其重要！这种自信可用三句话来集中概括：第一句话：对自己有信心

直销员和客户交往时，言谈举止如果能表现出充分的自信，往往就容易赢得顾客的好感和信任，客户对直销员有了好感和信任，销售产品才会成为可能。

直销员对自己有信心，首先要衣着整齐，挺胸抬头，笑容可掬，态度谦和，亲切有礼，细心周到。这样就容易让客户从心理上接受你，喜欢你，耐心听你讲解产品，进而心甘情愿地买你的产品。因为客户通常更愿意与一个充满自信心，充满热情的人打交道。

特别须要提醒的是，作为一个安利直销员，在整个销售的过程中都要充满自信，无论何时何事何地，千万不能忽冷忽热。有的时候，当我们直销员满怀热情的去访问顾客时，遇到的却是客户或客户在场的家人、亲友的冷言冷语，在这种情况下，能否成功就要看直销员的自信心有多坚强，这是对直销员的重要考验。这时，我们一定要沉得住气，千万不要流露出不满的表情和言行。要知道，客户一旦发现我们直销员对他有不尊重、不恭敬的地方，对我们和产品就不会有什么好感了，我们的销售将很难实现。

当面对拒绝与失败的时候，我们直销员更要表现的充满自信。我们要微笑着告诉自己：没关系，下次再来，拒绝是成功的开始。要轻松面对，然后客观的总结分析推销过程的成败得失，为重新赢得客户创造机会，树立信心。

要学会把销售安利产品的过程当作一种享受，当作一种阅历人生的体验。不能认为干直销是受罪，是到处求人的工作。要不急不躁，学会在直销的过程中丰富自己，完善自己，进而欣赏自己。

第二句话：对产品有信心

安利公司要发展壮大，它所生产的产品质量肯定是有市场竞争力的，是一流的，这一点不容质疑的。因此，作为安利直销员来讲，我们所要做的就是更好的了解产品，介绍产品，将产品销售出去。这里的核心是，你一定要相信自己的产品是优秀的，是对顾客有益处的，是能为顾客带来方便、健康和享受的。

对产品的信心当然主要来自对产品的了解。因此，我们直销员一定要下功夫学习掌握产品知识，充分了解产品品质、性能、作用，使用方法、注意事项等等，同时注意总结自己的使用体会，绝不能够一知半解或半知半解。如果顾客多问一句就不知道如何回答了，被问住了，就会动摇顾客对产品的信心，降低顾客对产品的购买欲望。

只要我们直销员对自己和产品充满信心，必然会有一种奋勇向前，斗志昂扬的劲头，成功还会远吗？

第三句话：对公司有信心

安利公司是有实力、有信誉、有良好发展前景的公司，安利员工与企业是唇齿相依的关系，当我们选定了安利公司以后，就要倾心合作，一心一意的去做，任何怀疑、动摇，都会障碍我们的事业，影响我们走向成功。

对公司建立了信心，我们直销员才会在顾客面前恰到好处的介绍公司，充满信心的介绍公司的产品，自己也才会信心倍增，销售工作才会有成效。实践证明，只有对公司有信心，才能对产品有信心；只有对产品有信心，才能对自己有信心。每一次成功的推销，都是建立在客户对公司、直销的产品以及对直销人员的信任基础上的，三个方面相辅相成，互为一体。任何一个潜在顾客，如果能在这三个方面都形成信任的话，那么，下一步必然是水到渠成的销售成功。

站得高才能看得远

人生不要轻易立志，因为志向基本上就决定了你将来要成为什么人。志向越高远，一个人的才华才能发展得更快，生活也才能更有质量。没有理想庸庸碌碌之辈是为人所不齿的，爱因斯坦曾经非常形象地说：我从来都不把安逸和享乐看作是生活目的的本身，这种伦理基础．我叫它猪栏的理想。所以，做事情要站得高看得远，“会当凌绝顶。一览众山小”。那种姿态是非常优越的。

可是，这个世界上偏偏有人鼠目寸光。他们把那些具有远大理想的人看成是疯子，自己永远都安安稳稳地到点上班到点回家。没事就议论有追求的人，他们的心态已经不正常了，他们巴不得有远大目标的人失败。“爬得高，摔得狠”。这样的理论他们能背出上百条。附带着还说几句“心比天高，命比纸薄”之类的话，他们甚至都乐于去宽慰失败的人们，其实，这样的话你不必在乎，谁说什么都不重要，关键是你能不能走好自己的路。

在特定的年代，一个人想站得高看得远，还必须具有勇气，任何懦弱都无济于事。为此，布鲁诺被活活烧死在火刑柱上，刘和珍被打死在集会的人群中，张志新被割断了喉管……但是。他们仍然高喊着自己的理想。在当今时代，高瞻远瞩不必付出什么代价。还会给你带来多少倍的价值。因为知识经济成为万人瞩目的运作手段，在衡量人的时候，这是非常客观同时也是非常理性的。一个人有没有未来意识，直接决定了对他事业的估量。事实已经千百遍地证明了这个朴素的道理。

如果你有了高瞻远瞩的目光，胜利至少可能提前十年来临。比如说建筑工地上有三个推车运石头的人，你问他们在做什么。第一个回答说，“我在运石头”；第二个回答说，“我帮忙筑墙”；第三个回答说，“我在盖大厦”。这三个人谁最有活力？谁做事最积极？谁有可能被提升？这些都是一目了然的。因为第三个人看得远。他能够找到自己人生的终极目标。并坚实地行走。这是一件非常重要的事情。其实，他也在搬石头，但是，他知道在关注短期目标的同时，追逐中期目标，憧憬长期目标，跟一般的搬运工绝对不一样。

生活中每个人可能都有这样的体会：当你决定要跑5000米的时候，自然就进行着长跑准备。哪怕你跑到4000米的时候坚持不住了，也不必妄自菲薄。因为你已经把别人远远地落在了后面。因为他们只确立1000米的目标，如今还在900米那里徘徊呢！所以，立什么志就有什么样的目标。

但是，前者实现的时间要大大少于后者，这就令一部分“聪明”人执著选择。最初，他们确实立竿见影，那时候，“傻子”们还在刻苦努力，可是，几年之后，一切都不同了。“聪明”人还是“聪明”人。“傻子”却逐渐开始领导“聪明”人了。这是不折不扣的黑色幽默。当然，你们可能不服他们，这也难怪，你们最初的差别确实不大，每个人手中都拿着个望远镜，只是你们站在了地平线上，而人家已经登上了最适宜眺望远方的山顶。

不要寄希望于别人，靠自己去成功一位哲人提醒那些把自己托付或交给他人的人，如果你的一切都听别人的意见，有人会高兴，但是高兴的不会是你。

在做安利的过程中，刚开始的时候会吃很多闭门羹，然而只有自己激发自己，自己给自己信心，自己坚定自己的想法，走自己的路，让别人去说。这样才能走向成功的彼岸。

有这样一个故事，有位同事总管不好自己的钥匙，不是弄丢了，就是忘了带，要不就是反锁进门里边。他的301办公室就他一人，老是撬门也不是个办法，配钥匙时便多配了一把，放在302办公室。这下无忧无虑了好些时日。有一天他又没带钥匙．恰好302室的人都出去办事了，又吃了闭门羹，于是他在303也放了钥匙。外边存放的钥匙越多，他自己的钥匙也就管得越松懈，为保险起见，他干脆在304、305、306……”都存放了钥匙，多多益善。最后就变成这样，有时候，他的办公室，所有的人都进得去，只有他进不去，所有的人手中都有钥匙，只有他的钥匙无处可寻。

到这时，他那扇门锁住的，就只是他自己。

莫小米先生讲的这个故事，很耐人寻味。在现实生活中放弃自己的权利，让别人的意志来决定自己生活的人实在不少。他们把自己上学、择业、婚姻……统统托付或交给他人，失去了自我追求、自我信仰．也就失去了自由，最后变成了一一个毫无价值的人。人生最大的损失，莫过于失掉自信。