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第一篇 乐观是一切进步的原动力（第1页）

第一篇乐观，是一切进步的原动力

不论狄维士经历多少生命或事业危机，“正面”的思考让他每次都能面对一切困境并解决问题，他深信“正面乐观的力量永远大于负面批评”，这也是促进人类一切进步的行动力。反过来说，将时间和力气都浪费在挑惕他人的错误，让整个生活、家庭、企业、社会甚至国家都处在愁云惨淡之中，人们既无法努力工作也不想变得更好，则不好的状况只会越来越糟。

狄维士强调：“当自己选择乐观看待生活，才能真正感觉和表现所谓快乐和积极”。领导人必需创造一个互相鼓舞和真诚赞许的环境，并鼓励那些能面对和承担风险的队伍，多产生创新的想法以沸腾组织网，并相信安利团队的伙伴都有能力解决问题并完成目标，带领出最佳战斗力和高热力的工作队伍。

首先，克服紧张心理

在做安利的过程中，会有这样或那样的人指责你，挖苦你，在做产品销售时，很多顾客会对你冷眼相看，甚至讽刺嘲笑，面对这些你唯一能做的就是乐观，积极起来，乐观对待身边的人和事，这样你才会克服紧张，快乐前进。

社会是由无数各种各样的人组成的，而每一个人又是一个世界。当每一天的太阳升起来时，这些世界会碰到一起，每一个世界都有一种生活方式，都有一种对待他人的方式。你在某一天早晨醒来时会突然发现自己要面对很多陌生的待人方式，而这些待人方式令你很紧张，那你该怎么办呢？

只要你生活在社会中，你每天就要同各种各样的人打交道，而这些人中，有的人会让你很紧张，当然，紧张的原因是多种多样的，原因并不主要，主要的是你将如何克服紧张心理。如果你不能克服紧张心理，你将不能与人正常交往，而这个人又恰恰是你的上司或你的雇主，那你又该怎么办呢？

答案是很简单的，你将无法取得人生所梦想的果实。一个上司绝不会喜欢一个整天见着他就哆哆嗦嗦的下属，一个雇主也绝不会喜欢一个对他有紧张心理的雇员。当他们放弃你时，你又要到哪里去寻找你的开始呢？假如你有幸找到了你新的开始，而你又开始了新的紧张，那你就陷入了一个可怕的轮回。

所以，必须克服紧张心理，假如你有梦想的话。你必须敢面对让你紧张的人，你也必须学会自我激励，消除紧张。自我激励是使你敢于面对他人的一件法宝。什么是自我激励呢？

有一位成功的化妆品制造商。十几年前他在65岁时退休了。此后，每年，他的朋友们都给他举办诞辰宴会。每逢盛宴时，他们都要求他吐露他的成功秘诀，但每次他都拒绝了。直到他75岁生日时，当他的朋友们半开玩笑半认真地再一次提出这个要求时，他才说道：“你们这些年真是对我再好不过了。现在我没法不告诉你们我的成功公式。你们知道，除去别的化妆品制造家所用的公式以外，我还加上了神妙的成分。”

“这种神妙的成分是什么呢？”人们兴致勃勃地问他。

“我决不答应任何妇女：我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们以美好的希望。”神妙的成分就是希望！

希望是一个人怀着一个愿望，盼望能获得所想像的东西，并相信他是能够得到它的。一个人对自己所希望的东西有意识地作出反应，就是自我激励。

当你站在使你紧张的人面前，你希望自己不紧张时，你已迈出了关键性的一步。

当你希望自己不紧张时。你内心的力量也就呈现出来。当环境暗示、自我暗示或自动暗示发出下意识的心理力量时，内心力量就能引起行动，促使你用外在行动坦然地面对使你事前感到紧张的人。

在你的每种思想和每个自觉行为的背后，都有一定的动机。分析起来，有10种基本的动机导致产生所有的思想和自觉的行为。

这十种动机是：

1．自我保护的愿望；

2．希望别人欣赏的愿望；

3．谋求身心自由的愿望；

4．爱的情绪；

5．恐惧的情绪；

6．愤怒的情绪；

7．憎恨的情绪；

8．谋求认识和自我表现的愿望；9．征服他人的愿望；

10．获得物质财富的愿望。

当你面对使你感到紧张的人时，这十种动机有七种动机能帮助你克服心理弱点。

比如第一条——自我保护的愿望。

当你面对让你紧张的人时，这种激励一旦发挥作用时，你就会对自己形成强大的自我保护意识，这种意识的产生会让你产生安全感。当你觉得自己十分安全，而面对的他人根本无法对你形成“侵略”时，你就会自然而然地克服了紧张心理。想想吧！让你感到紧张的人，他的思想、言谈、举止，都无法对你形成影响或发生作用，你还有什么可以紧张的呢？

在19世纪初期，伦敦有位年轻人想当一名作家。他好像什么事都不顺利。他几乎有四年的时间没有上学。他的父亲因无法偿还债务郎铛入狱。这位年轻人时常受饥饿之苦。最后，他找到了一份工作，在一个老鼠横行的货仓里贴鞋油盒的标签，晚上在一向阴森静谧的房子里，和另外两个男孩一起睡。在这种情况下，他还坚持着写作，他寄出了许多稿子，但都被退回，最后，他决定去拜访狄更斯。去拜访全欧洲大名鼎鼎的小说家狄更斯，很多人都以为他说的是疯话。

你可以想像一下这个年轻人当时的紧张心理，这个年轻人在文学上一点儿成就都没有，而狄更斯当年已声震欧洲。

当这个年轻人哆哆嗦嗦地站在狄更斯面前时，内心被各种情绪不断地冲撞着，他有很多话要说，但他一句也说不出。

狄更斯奇怪地瞅了这个面色苍白的年轻人一眼，不知道这个年轻人来找他干什么，他有很多事要做，伦敦有很多人不停地来找他，对那些突兀的拜访者，狄更斯说不上有什么好感。

狄更斯说：“年轻人，你来找我干什么？”

年轻人根本就没听清狄更斯的问话，他全身心都很紧张。他不知道自己该如何跟狄更斯说第一句话。

狄更斯很奇怪地又瞅了他一眼，正是这一眼激发了年轻人自我表现的愿望，他觉得自己站在这个伟大的作家面前，紧张得要死，而自己此行的目的是什么呢？狄更斯奇怪的目光刺激了他的内心。