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第四篇 心灵的明灯希望（第2页）

有一位领导人曾谈到他观察到的现象：“你能从营业代表的谈话中分辨出他加入安利事业有多久的时间。新营业代表总是谈钱，以及那些钱买到的东西。老营业代表谈的却总是有关要如何帮助其他的安利事业伙伴。

“为什么会这样？有些人认为一旦每个月都有一定的收入以后，原本“赚钱”做为第一顺位重要性就会降低，人们总是说人生中有两件事最重要：金钱和爱——这两样东西你是永远也不曾嫌多的。

当然，我们相信有些人一生中能做到拥有金钱能买到的任何事物，或者至少能买到所有自己喜欢的东西，但是你永远不可能拥有全部的爱。金钱或任何物质享受——都是人为的，人力可及的，但爱却是另外的一个层面，一个更深刻的层面。

“他们能利用一点点机会帮助别人。”有些人说，“帮助别人使你感觉很好。”而最普遍的说法是：“帮助别人能使你赚更多的钱。”

为什么这种说法最普遍呢？理由之一是“那的确是真的。”

简单的事实是安利事业能使你二者兼得：最舒适的生活形态；以及最稳固的友谊。除了那些金钱能买到的事物，你也同时获得钱所买不到的。

朋友是最宝贵的财富

“在安利事业里，你喜欢什么？”根据他们的说法，一个刚加入不久的营业代表会说：“额外的收入。”没错，这是很多人开始投入这个事业的主要原因。但是，你下一个询问的营业代表他可能会说：“得到肯定。”当他逐渐地达到某一个目标时，在他个人的小组里，他曾受到公开的表扬，并接受众人的道贺。对很多人来说，这是一种全新且令人难忘的经验。

第三位可能会说：“自由和独立。”这个人可能是位全职的安利营业代表，也可能已经达到“直系营销商”的奖衔。他以自己白手起家的能力感到自豪，也许因为安利事业，他改变了原先的生活方式，并且建立了自己强烈的信心。

第四位可能会说：“共同分享成果的喜悦。”这位可能是“夫妻档”中的一员，在追求成功的过程中，这也许是他们夫妻第一次一同工作，为更美好的生活而共同奋斗，那种美妙的滋味可能远超过他们当初所认为的。

那么，第五位他会怎么说呢？只有两个字：“朋友。”现在跟你讲话的这位营业代表，可能已经加入安利事业很久了，目前拥有蛮高的奖衔、优厚的收入。最重要的，他有一群真心相待的朋友，他们共同经历过胜利与失望的时刻。

请注意：这些层次不仅越来越高，同时也涵括了之前的阶段。然而，令人觉得讽刺意味的是：一个人往往要付出这么多、经过这么长的时问之后，才能体会这些从开始就一直在他身边的伙伴有多可贵，尽管他当初并不这么认为。也许，只有那些没有多少钱的人会了解这句谚语的真义——友情并不是用钱可以买得到的。友情是由真诚的付出而来的。

为什么安利事业比传统事业更有希望？

利润分配的比较

“分配”是人类社会最难解决的问题之一。

国家间的纷争、社会的动乱、人与人间的冲突、许多都因为“分配”问题所引起。例如土地的分配，资源的分配，权力的分配，利益的分配，金钱的分配等等。

传统事业因为商品流程复杂，加上广告、营销费用庞大，使每个环节的利润都很微薄，还要承担经营的风险。每一个环节之间，老板与员工之间的利润如何做合理的分配，往往很难达到均衡满意、皆大欢喜。因此愈加升高经营及工作的困难与风险。

安利事业节省了许多流程环节及庞大的广告管销费用，自然能提高经营利润。但这些利润并非由老板独享，而是做了符合人性及公义的合理分配，包括：1．产品的研究开发：

五十七间实验室及研究所，聘请五百多位科学家及高科技专业人才，研发未来五至十年要上市的产品，保证安利的产品能生生不息，推陈出新。这些研发工作，安利公司投注了的人力、物力与财力，使安利事业能不停持续壮大，保持世界营销业龙头地位的优势。

2．从事环保及社会公益事业：

安利在每年会计年度开始时，即提拔一定比例金额充当各项环保及社会公益事业之用。

3．营业代表绩效奖金及奖励：

安利公司能有今天的辉煌成就，除了两位创办人的卓越理念，以及安利高品质的产品之外，另外一项就是安利的“奖金制度”，这套被赞誉为“无懈可击”的制度，在全世界有安利市场的八十个国家和地区统一实行。完全做到公平、公正、公开的原则。

安利支付营业代表绩效奖金及奖励的金额，约占总营业额的百分之廿七左右（不含营业代表零售利润在内）。安利公司对全球营业代表所承诺的“九种十二项奖金制度”，以及对获得各级奖衔的成功营业代表的旅游招待、表扬大会、特别奖金等，不但信守承诺，一一兑现，还不断提高奖金比率，增设各种额外奖励。

这种重承诺、守诚信的高尚商业情操，使安利在四十年不断发展壮大过程中，创造了全球成千上万的百万富翁，帮助了数以万计的人，实现了他们的人生梦想，也改变了数百万人的生活面貌。

保障的比较

“保障”二字对每个人都很重要，如果有一份工作对我们一生的生活能产生“保障”的效果那该有多好！

“保险业”在台湾已非常兴旺。记得在二十年前，社会大众对“保险业”还很陌生，对从事“保险业”的经纪人还会投以冷峻的眼光。其实保险业经纪人是要经过资格考试，在许多先进国家，他们和会计师、医师等拥有类似的社会地位，属于“专业人才”。可现在“保险”的观念已被社会大众所接受，保险的产品也非常多样化，在台湾“保险业”属于发展蓬勃的事业。

当我们在保险经纪人的建设之下买了一份保单，其目的是要对“将来”取得一份“保障”，从签下那份保单开始的每个月都要按时缴“保费”，如果不缴，这份“保障”可能就会出问题。

我们愿意“长期花钱”就是要买一份“保障”，可见“保障”二字在我们一生中具有多么重要的地位。

但保险只能在事件发生后，提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供应得的保障。

以下就安利事业与传统事业对个人“保障”方面作简单的分析比较：◆安利事业

（1）一次努力，终身有保障安利制度的九种十二项奖金收入中的第三种“领导奖金”百分之四，就是最好的注解。只要在安利事业学习、努力一阵子，就能取得终身的“保障”。这份“保障”却不必花钱去买，它甚至比“保单”更具“保障”。

（2）学一次能力，可以用一辈子

不论做任何一个行业、工作，都要有“专业能力”，这项“能力”均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。安利事业也是从不会到会，从不懂到懂，从不会做到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。

当你花三、五年的时间把安利做成功以后，这辈子就不用再换工作。安利事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。

（3）能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大学做安利事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越多，安利事业就做得越大。

被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教下去。安利事业就日渐壮大，就这么简单。

现在“KTV”非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。