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3 定准人生目标追求终生财富（第1页）

3。定准人生目标，追求终生财富

在犹太商人看来，如果一个商人的一生没有一个明确的财富目标，以及达成这项明确目标的具体计划，那么不管他如何努力，都像是一艘失去方向舵的轮船，永远不可能达到财富的彼岸。仅凭辛勤地做事和一颗善良的心，尚不足以让一个商人获得财富，因为，如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确的财富目标，那么，他又怎能知道他已经获得了财富呢？

犹太商人心里清楚，一个人过去或现在的情况如何并不重要，将来想要获得什么成就才是最重要的。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。目标是对于所期望成就的事业真正决心，目标比幻想好得多，因为它可以实现。所以，他们非常注重在经商中确立奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功。目标决定人的一生，激励人不畏艰苦，充分发挥自己的潜在能力。

目标是既定的目的地，也是理念的终点。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了终点。正如空气对于生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。如果没有空气，人就不能够生存，如果没有目标，做事不能够成功，也就难以享受成功带来的快乐。

漫无目标地漂**，终归迷失航向而永远达不到成功的彼岸。犹太人刘易斯·沃克是美国前财务顾问协会总裁，有一次曾接受一位记者采访，谈论有关稳健投资计划基础的问题。记者问道：“到底是什么因素使人无法成功？”沃克回答：“模糊不清的目标。”

记者请沃克进一步解释，他说：“我在几分钟前就问你，你的目标是什么？你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目标。问题就在‘有一天’，不够明确，因为不够明确，所以成功的机会也就不大。”

“如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出你想要的小屋现值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存多少钱。如果你真的这么做了，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋，但如果你只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。”

犹太商人就是深深地知道目标的重要性，所以，犹太人最擅长的就是从小就确立自己明确的奋斗目标，随后，集中有限的时间和精力去攻克一个目标。这样的做法往往使他们能够集中力量，所以犹太人成功率也要比别人高。

就好像现在很多没有目标的小孩子，平时看起来很用功，但是一旦有人问道：“你的目标是什么？”他们往往一脸茫然，对于目标这种抽象的东西，他们没有意识，或者夸张点说，别说孩子了，甚至很多成年人对目标都没有概念。这也就是很多人总是要别人推着走，即便别人推着也是茫茫然地走，毫无方向。就像一只推磨的懒驴，被动且没有目标，这样注定只能一事无成！

而犹太人则相反，他们从小教育孩子要树立自己明确的人生目标。大卫·布朗是英国的一位商人，他是犹太人。他的发迹过程，就得益于他确立了自己的人生目标。1904年，布朗出生了。他的父亲经营一家小型齿轮制造厂，几十年来一直惨淡经受营，仅够赚取一点生活费。父亲总结自己的经历时告诉儿子，这是他没有选好奋斗目标云的原因，并把希望寄托在儿子身上。为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规他到自己的齿轮厂去参加劳动工作，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。

在父亲的教育下，布朗渐渐地熟悉了工业技术的知识，养成了艰苦奋斗的精和神，并结合当时的市场情况，最后形成了自己的人生奋斗目标。通过观察，布朗发现当代人对汽车使用已经普及，他预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。加上自己在齿轮业务方面积累的经验，布朗为自己定下了目标，大力发展赛车。他一步步地朝着自己的目标奋斗。他克服了重重困难，成立了大卫·布朗公司，然后聘请专家和技术人员健做设计，并采用先进技术设备进行生产。1948年，在比利时举办的国际汽车大赛中，布自朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫·布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路。

犹太商人就是这样从小就给自己确定一个明确的目标，然后一步一步地走向成功。在这条成功的道路上，他们首先清楚地认识了自己。在确立目标中注意切合自己实际和环境，不会把自己的奋斗目标确立在可望不可及的位置上，而是分阶段一步一步地向目标迈进。在这方面，爱因斯坦就是典范。

爱因斯坦出生在德国一个贫苦的犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然有志往科学领域进军，但他有自知之明，知道必须量力而行。他进行自我分析：自已虽然总的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好。自己只有在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的。因而他读大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。

由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在26岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表了四篇重要科学论文，发展了普朗京的量子概念，提出了光量子除了有波的性状外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相对论的建立和人类对宇宙认识的重大变革，取得了前人未有的显著成就。可见，爱因斯坦确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上（他曾是音乐爱好者），恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌。

特别值得一提的是，爱因斯坦不但有可贵的自知之明精神，而且对己确立的目标矢志不移。1952年以色列国鉴于爱因斯坦科学成就卓越，声望众高，加上他又是犹太人，当该国第一任总统魏兹曼逝世后，邀请他接受总统职务，他却婉言谢绝了，并坦然承认自己不适合担任这一职务。确实，爱因斯坦是一位伟大的科学家，这是他终生努力奋斗才实现了这个目标的。如果他当上总统，那未必会有多大建树，因为他未曾显示过这方面的才华，又未曾为此目标作过努力学习和奋斗。爱因斯坦根据自己的特点制定了一个最适合自己目标，并最终获得了成功，获得了世人的敬仰，也获得了一生的财富。

纵观犹太人的成功经历，我们发现犹太人不管是从商、从政或是从事科学事业，都非常注重确立明确的人生奋斗目标，他们认为目标决定一生，目标可以激励人不畏千辛万苦，充分发挥自己的潜在能力。为了实现他们的目标，他们能够克服一切困难，勇往直前，直至最终的胜利。

美国犹太商人乔治·吉亚姆的高中时代是在田纳西州的温彻斯特度过的，他内心里经常想着有朝一日要成为一家大公司的总裁。虽然这只是一名17岁男孩的梦想，但却是其人生目标的萌芽。

进入耶鲁大学后不久，乔治·吉亚姆的兴趣就从经营一股企业转移到研究评断公司财务之上。大学二年级时，他的父母由于生活拮据而无法再继续供他念书，迫使他陷入不知该休学就业还是该半工半读的窘状。要作出决定是非常困难，但因为乔治有自己的梦想，因此他快地就作出了决定：无论如何都要坚持到毕业。最后他做到了，不但每学期都取得了优异的成绩，而且还利用奖学金及一份兼职工作解决了学费与伙食费的问题。3年后，他除获得经学学士的学位外，同时还获得著名的路德奖学金，并取得全国优等生俱乐部耶鲁分会会长的头衔，以极其优异的成绩毕业。以后的两年，他前往英国牛津大学攻读硕士，此行对于他将来从事财务经营有很大的影响。

乔治回到美国后，便与一名田纳西女子结婚，随后，他前往纽约。他的起步是一家颇具规模的证券公司，他在公司里的职务是投资咨询部办事员。不久，朋友告诉他，国家地理勘察公司正在招聘年轻上进的财务经理。乔治前往应聘，他认为这家公司。可让他进一步学到许多有关财务经营方面的东西，于是他就进了这家公司，一干就是4年。

4年之后，虽然这家公司业务非常稳定，而且他的表现也不错，但是他觉得能学的也学得差不多了，他又开始怀念起老本行了。于是，一咬牙，他又回到早先的那家证券公司工作，并等待机会。机会终于被他等到了，一名资深职员即将退休，这个人拥有8个相当有实力的客户，欲以5000美元出让。这对乔治来说是相当大的赌注，5000美元相当于他的全部财产，如若失败，他将会变得一贫如洗。而且，这些客户接下来之后能不能留住还是问题。这时乔治再一次面对重大抉择。

最后，他一心想自立门户的雄心战胜一切，他接下了这8名客户，并且立即一一前往拜访，十分坦率而且诚挚地向他们说明自己的理想与计划，客户们都被他的热情与直率所感动，表示愿意留下观察一段时间。当时，乔治才28岁。两年的岁月很快就过去了，乔治几乎每天在为员工薪金及管理费用忙得焦头烂额，有时候，他连自己的薪金都拿不出来。

两年期间，公司便是在这种拮据的情形下惨淡经营着。虽然如此，公司要求的服务品质并无降低，反而愈来愈高。熬到第三年，终于苦尽甘来，公司业务开始蒸蒸日上，客户也有显著增加，乔治自立的梦想终于实现在现实生活中。

今天，他已经是一家投资咨询公司的总裁，拥有将近一亿美元的资产，并兼任某大型互助银行的常务董事及数家公司董事。

可见，犹太商人在确立的远大目标之后，还会为之而不懈努力地拼搏奋斗，无论在这条通向成功的道路上有多少的荆棘和危难，勇往直前是对人生目标的最好的追求方式，也是人生中最精彩的时刻。没有目标的人生，永远都只能当做别人的陪衬和附庸。拥有的一个伟大的目标，矢志不移的去向它迈进，正是犹太商人成功的秘诀之一。