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10 在失败中找到成功之路（第1页）

10。在失败中找到成功之路

犹太圣典《塔木德》上有一句话说：“失败决不会是致命的，除非你认输。”这是经商的名言，也是犹太商人的座右铭。

市场环境瞬息万变，难免判断失误，导致失败。如果失败的人面对失败时开始退缩，那么他们就永远失去了成功的机会。犹太商人在遭到失败后，不会意志消沉、丧失斗志，而是在失败中总结教训，最终走向成功。因此，只要你不放弃，就没有失败，只有暂时停止成功。当你接连失败的时候，不要灰心丧气，因为你离成功的距离越来越近了。虽然你没有找到成功之路，但是你知道了哪条路径行不通。

犹太商人就是那些敢于给失败迎头一击的人，他们从失败中奋起，他们乐观地把失败看成是成功的台阶，然后充满热情、不辞辛劳、意志坚决地把事业做向成功。

商场如战场，失败是难免的。但失败并不可怕，怕的是在失败中垂头丧气。一个人如果不怕失败，善于从失败中吸取教训，把失败化为“成功之母”，就一定能转败为胜，赢得更大的成功。所以说，从失败中奋起，这是商战的取胜之道。

犹太商人该亚·博通就是一个勇敢的人，正是这一点，使他获得了辉煌的成功。

该亚·博通早年埋头于发明创造，他先是发明了兑水肉饼干，但却未给他带来多少好处，相反，却使他在经济上陷入窘境。有了第一次失败的教训，又经过两年反反复复的试验，他终于又成功发明了一种新产品——炼乳，并决定把它推向市场，他的第一步是要寻找专利保护。

该亚·博通发明的炼乳，是一种纯净、新鲜的牛奶，牛奶中的大部分水分在低温中用真空抽掉。但是，该亚·博通为他的制造方式寻求专利权时，得到的答复是产品缺乏新意，并且，专利局官员告诉他，在已批准的专利申请存档中已经有数十种“脱水乳”的专利权，其中包括一种“以任何已知方法脱水”。该亚·博通并不甘心，又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被驳回，这是因为专利官员判定“真空脱水”并非必要的过程，该亚·博通的发明只是被认为制作态度比较谨慎而已。第三次申请仍被拒绝，理由是该亚·博通未能证明“从母牛身上挤出的新鲜牛奶在露天地方脱水”与他的制作方式的目的不一致。

虽然三次申请，三次被驳回，但这并未把该亚·博通打倒。他仍然继续为他的这项专利权而努力着，并相信一定能够成功。他的第四次申请终于被批准了。

然而，虽然有了专利权，推销新产品也不是一帆风顺的。该亚·博通的工厂是由一家车店改造的，租金便宜，刚开业时，该亚·博通每天花费18个小时在厂里指导炼乳的生产方法，监督生产程序，检查卫生清洁情况；由于附近有纯正、营养丰富的牛奶供应，因而炼乳的顾客较少。

于是，该亚·博通小心地挑选了一位社区领袖做他的第一位顾客，因为这位社区领袖对炼乳的意见会有助于巩固新公司及其新产品在该地区的地位，而且这位社区领袖曾对产品也表示了赞赏。但是，当时当地的顾客习惯的是把掺有水分的牛奶放入一些发酵品进行蒸馏，他们都觉得炼乳稀奇古怪，并对它有疑心，所以，很少有人问津。出师屡屡不利，甚至到了山穷水尽的地步。该亚·博通的两位合伙人都失去了信心，第一家炼乳厂被迫关闭了。

该亚·博通不甘心就这样失败，这一次他破釜沉舟，拿出所有的积蓄，又建起了新厂，这一次他的努力终于有了回报，他的第二次尝试终于获得了成功。他的公司在他逝世时，已根深蒂固，成为美国具有领导地位的乳公司。

该亚·博通的创业奋斗奠定了现代牛奶工业生产的基石。在该亚·博通的墓碑上，有这样一段墓志铭：“我尝试过，但失败了。我一再尝试，终于成功。”这正是对他一生的总结，对每个渴望成功的商人也是一种激励。

成功是由那些抱有积极心态并付诸行动的人取得的。同一件事抱有两种不同的心态那么其结果就会正好相反，世界上没有一蹴而就的事业，失败并不可怕，可怕的是失败之后再也没有向成功努力的勇气。犹太商人之所以大多能够得到最后的成功，最主要的就是他们能够正面失败，在哪里失败，就在哪里爬起来，然后再失败中寻找到成功之路。

罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯—娄巴克公司的最大股东，他也是全美20世纪商界风云人物。然而，这个做服装生意起家的富翁却也经历了许多创业时的失败与艰辛。

罗森沃德于1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。

罗森沃德的家境不好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太家人的教育影响，这使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头日，一个人只要有成功的梦想，然后为了这个梦想坚持不懈地努力，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。

“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间都用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到1884年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开家服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极为不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺依州去。

这次失败之后，罗森沃德痛定思痛，反复思考自己失败的原因。最后，他找出了缘由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进。他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场调查，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。于是，决定重整旗鼓，于是，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的服式改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他的财源广进、声名鹊起。

在他的成功之路上，罗森沃德总结出，在人生的征程中，失败时常发生，每个人都不必悲观，因为失败并不意味着没有希望，相反“失败”正是成功之母，活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。

犹太人认为：失败比成功还要珍贵。失败是值得纪念，只记得成功而忘掉失败是很大的错误，因为失败是非常珍贵的教训，因为犹太人相信：只要记住失败，就会产生出强大的力量。人生中有成功，也有失败，这是必然的。但是，如果一个人只沉湎于成功的甜美中，而忘掉了失败的苦涩，那么，终有一天，他会再一次尝到失败的苦果。因为成功会使人松懈，使人自满，而失败却使人紧张、使人警戒，它实在是一个很好的老师，人们既然从它学到了一些事，哪有把它舍弃的道理呢？

成功之途是崎岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。爱迪生一生发明了超1000项科技，他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧。”

犹太人面对失败、挫折，确立积极面对，永不服输的法则：

1、对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程。

2、焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。

3、遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。

4、发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。

5、要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。

从上面的犹太商人法则我们可以看出，犹太商人成功的一大奥秘就在于他们对待成功之前的失败的态度之上。态度决定了一个商人怎样看待失败，乐观的人把失败看成是成功的台阶，而悲观的人则把失败看做是绊脚石。心态能使你成功也能使你失败，不要因为你的心态而使你成了一个失败者。

自古至今，不可能有一个人从来没有失败过，但是这并不是真正的失败，真正的失败是同样失败的再度反复；第一次不成功并不足耻，可是如果第二次又犯了同样的过错，就不值得原谅了。我们应该把失败关进“过去”之中，而把成功请进“未来”的空间里，使未来没有失败。