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第七章 经商必须守住底线犹太商人的生意经 诚实守信灵活远用法律（第1页）

第七章经商必须守住底线——犹太商人的生意经：诚实守信，灵活远用法律

人无信则不立

：犹太商人生意经要诀

鱼离开水就会死亡，人没有礼仪便无法生存，而不讲诚信则会受到炼狱的惩罚。I《塔木德》l

《塔木德》记载了这样一个故事：

一姑娘外出游玩，不小心掉进了井中，正巧遇到一个青年人路过，将她从井中救了出来。姑娘为了报答救命之恩，就与他私订终身。

订下婚约后，却没有证婚人。恰好见到一只黄鼠狼，于是黄鼠狼和那口水井就成了他们的证婚人。

青年继续他的行程，而姑娘则回到家中开始等候。

当姑娘还在痴心地等待时，那个青年却在异地结了婚，并且生了两个小孩。

没多久，青年的两个小孩，一个被黄鼠狼咬死，另一个则在井边玩耍掉进了井里。

这个时候的青年，想起了他和姑娘的订婚和证婚的黄鼠狼和井。他如梦初醒，和现在的妻子离了婚，回到了痴心等他的姑娘身边。

这个故事就是用来告诫人们不要背信弃义：。。一旦你置契约于不顾，那么你就会得到上帝给予的严厉惩罚。

犹太人就是这样，经商的时候一定讲究诚信，决不用那种欺骗的手段来获取财富。因此，犹太人从来不做那种“一锤子买卖”的事情，更不屑于做“只要每个人上当一次，我就发了”的生意。他们厌恶那种流寇式的作战方法和短期策略。他们看重的是长期的合作，注重信誉，拥有很好的商业口碑，而且他们的商品绝少有假冒伪劣的。

诚信意味着平等的交易、公平的竞争。《塔木德》中是这样说的：“你们不可行不义，要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”

然后他们把这种交易情况作了细致的规定：

不可有一大一小两样的砝码和量器。

批发商每个月清洗一次量器，小生产商一年清洗一次。

小生产商要经常清洗砝码，以其不发粘为度。

店主每周要清洗一次量器。每天清洗一次砝码，每称完一样东西都擦拭一次天平。

《塔木德》记载了这么一则案例，说有个奴隶染黑头发并在脸上涂抹化妆品，以使自己显得年轻，来达到欺骗买主的目的，这是不道德的。还有，蔬果商不可将新鲜的水果铺在腐烂的水果上来卖。

此外，《塔木德》里也禁止商人在销售商品之时附上任何名不副实的称号。

《塔木德》这样告诫犹太人：你们不可偷盗；不可欺骗：不可抢夺他人的财物；不可向着我起假誓，亵渎我的名。

商业就是提供一种服务。只有诚实对待，取得别人的信任，自己才可以获得利润。

诚实为经商的第一要务，这是犹太人的经商法则。他们对于善于欺骗的人的态度非常烈，并认为他们是不可饶恕的。犹太人认为不贪图小便宜，不偷税漏税，做一贯诚诚实的入是很好的。

犹太先知说，世界末日早晚是要到来的。当末日到来的时候所有人都要接受大审判。如谁在这个世界上做了好事，他死后灵魂就会进入天堂；如果谁在生前作恶多端，那他死后，灵魂就会被打入地狱，接吾恢貅-芒i果来日来1临时的大审判判断孰好孰坏要问5个问题，这5个问题是：

你在做生意的时候诚实吗？

你腾出时间学习了吗？

你尽力工作了吗？

你渴望得到神的救赎吗？

你参与过智慧的争-论吗？

可以看到，犹太人把做生意是否诚实、遵守信誉放在第一条，，把做生意的诚实摆在学习、作、信仰和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。

尽管各民族皆有“经商应童叟无欺”的说法，但只有犹太民族是最严格执行这种正直交的民族。《塔木德》记载了许多关于诚实经商的实例，培养了犹太人诚实的商业原则。”J睢诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则。“

在犹太商人作为“世界第一商人”的商旅生涯中，犹太民族与其他民族打交道最多。作一个弱小的民族，在2000多年的流浪中，没有被其他民族同化或湮灭，并且还能不断大；：把地赚钱，其中一个重要的原因就在于他们诚信经商、坦诚为人、尊重他人、彼此宽容的道德操守。因为严于律己，重信守约，犹太人才赢得了“世界第一商人”的口碑；而诚信信经商，更使得犹太商人得到了世人的信任和尊敬，这在商业社会无疑是一笔最重要、最宝贵形资产。

在犹太人看来，一，另外两个是和平与公正。

人最大的善，所以在犹太人的生意场上最为看重诚信。对于不信的人，他们是无法原谅的。在犹太人的内部，他们之间极为重视诚信，极为重视契约，一旦签订了就必须遵守，绝对不可以有任何理由不履行契约匆。，

下面这个真实的例子也说明了诚信的重要性：

“棕色浆果烤炉”公司是美国一家知名的面包公司。公司的经营原则很简单，只有四个：诚实无欺。公司标榜凡出卖的面包都是最新鲜的，硬性规定绝不卖超过三天的面包，已的面包由公司回收。

有一年秋天。公司所在州的部分地区发大水，导致那里的面包畅销，但公司照样按规定超过三天的面包收回来，哪知车行至半路，抢购的人一拥而上。把车子团团围住，一定要过期面包。但押车的运货员怎么也不肯卖。他哭丧着脸解释：“不是我不卖，实在是老板规了。如果有人明知面包过期还卖给顾客就一律开除。”大家以为运货员耍花招，就跟吵起来。

最后，一位在场的记者向运货员恳求：“现在是非常时期，总不能让人们看着满车的面包挨饿吧！”运货员听之有理，凑到记者耳边悄悄地说：“我是说什么也不卖的，但如果你强买，我就没有责任了。你们把面包拿走，凭良心丢下几个线，反正公司是不会可惜一过期面包的。”这么一说，一车面包很快被强行买光了。运货员趁机特意让记者拍了一个他阳大家强拿面包的场面，以证明这不是他的责任。